Что будет в этом уроке:

Главная ошибка при распределении долей

На картинке выше нарисован круг, состоящий из трех видов капиталов (каждый составляет 33%), которые могут вкладывать предприниматели в бизнес: человеческий — все, что касается компетенций и экспертизы партнеров, которые необходимы вашей компании, социальный — связи, которые могут продвинуть ваш бизнес (это может быть наработанная аудитория или человек, работающий в "специальном" месте) и экономический — деньги, здания, продукция, сырье, товарные знаки, права на программный код.

Отправьте партнеру эту картинку, проделайте сами и попросите его проделать следующее:

• отметьте, сколько и какого капитала, по вашему мнению, вкладываете в бизнес вы и сколько вкладывает ваш партнер;
  
  
• cравните ваши ответы. Разберем на примере экономического капитала. Например, ваш партнер, считает, что все инвестиции в бизнес за ним, то есть он отмечает 100% себе, вам — 0%, вы же понимаете, что будете вкладывать товарный знак и отметили для партнера 90%, а для себя 10%, то вам нужно вычислить среднее для каждого. (100%+90%) / 2=95%, (0%+10%) / 2=5%. Вклад партнера в экономический капитал 95%, ваш — 5%;
  
  
• затем считаете пропорцию, где доля каждого капитала (33 в нашем примере) это 100%, а X это соответственно получившиеся 95% или 5%. В нашем примере для вашего партнера по экономическому капиталу уходит доля 31,35%, а вам — 1,65%;
  
  
• то же самое вы проделываете с другими видами капитала и затем складываете финальные цифры;
  
  
• договариваетесь по оставшемуся 1%.
  
  

Вот такая арифметика для тех, кто не знает от чего отталкиваться при распределении долей и не хочет пользоваться простым, но неэффективным методом "всем поровну".

Следующим уровнем сложности в распределении долей вашего партнерства может быть гибкое распределение вклада между разными капиталами, а не по 33% как в примере выше.

Перераспределение долей в действующем партнерстве, в чем загвоздка?

У вас есть бизнес в партнерстве и какое-то распределение долей. Одно из главнейших правил: нельзя менять доли в одностороннем порядке. Это с большой вероятностью будет трактоваться как рейдерство.

Если вы все-таки передоговорились с партнером на новые доли, то скорее всего осадок останется. Это грозит дальнейшим снижением вовлеченности партнера, долю которого уменьшили.

Я предлагаю вам подумать и проанализировать: что может стоять за желанием скорректировать доли? Если мы говорим про ситуацию, когда у партнера есть доля и он ей недоволен.

Причиной может быть желание:

• получать больше денег (чувство справедливости);
  
• получать больше контроля и власти;
  
• получить больше денег от продажи;
  
• изменить внешнее или внутреннее позиционирование партнера (когда не хочется, чтобы про вас говорили как про миноритария).
  
  

В каждом из этих случаев можно придумать решение, которое удовлетворит это желание, но не потребует корректировки:

• если партнер хочет получать больше денег, то это решается дополнительным вознаграждением, зарплатой;
  
• если партнеру нужно больше контроля и власти, то нужно договориться по каким вопросам он будет дополнительно принимать решение последним;
  
• чтобы получить больше денег от продажи, партнеры могут договориться, например, что тот, кто нашел покупателя, тот первый получает комиссию, а остальные деньги делятся относительно долей;
  
• партнеры могут сообщить сотрудникам или другим важным людям, что вот теперь другой партнер равный и больше ничего не уточнять дополнительно не требуется.
  

Если вы не хотите перераспределять доли потому что вас все устраивает, обсудите и закрепите с партнерами правила возможного перераспределения долей в будущем.

Что будет в следующем уроке:

• что такое кризис в партнерстве, по каким факторам можно понять, что он наступил;
  
• защитные механизмы, которые срабатывают у партнеров и как с ними быть;
  
• А, что если не получится договориться? Дедлок. Договориться о сценарии действий. Примеры договоренностей партнеров, которые были у меня на партнерских сессиях.
  
• как помочь себе в ситуации, когда наступил кризис.
  
  

До встречи на третьем уроке! Берегите свои партнерства!

Иногда происходит как в отрывке из сериала "Миллиарды". Но это решение должно быть осознанным, где каждый из партнеров понимает почему.

Часто предприниматели подходят к этому формально: поровну – 50 на 50 или всем по 25, если их четверо. Схема выглядит справедливой и дается эмоционально легко, но в реальности это ловушка.

Равное распределение долей будет справедливым, если все партнеры вкладывают в бизнес равное количество сил, времени и денег. Равное количество капиталов: человеческого, экономического и социального. Причем не просто фактически вкладывают, а убеждены, что вкладывают столько же, сколько и остальные. Как только у одного из партнеров появится чувство, что он вложил больше, появится недовольство, которое может перерасти в конфликт.

Важно, что распределение долей на самом деле несет три разных значения.

Первое — это распределение дивидендов. И то, что у вас пополам они делятся — вообще все отлично, нет проблем. Дивиденды — это прибыль, которая достается владельцам компаний.

Второе — это получение части стоимости компании, если вы вдруг ее решили продать. Это тоже все прекрасно.

А вот третье, что важно — путают, что равенство долей как будто бы предполагает равенство голосов в принятии решений. А это не так.

Принятие решений — это отдельный вопрос, который нужно обсуждать.

И если у вас 50 на 50, но у вас очень четко разграничены зоны принятия решений и зоны ответственности, и у вас нет ситуации дедлока, когда вы в тупике, а вы принимаете решение, идете и развиваете компанию, потому что вы определили главного в каких-то вопросах, каждый — в разных, то все отлично.

Равное распределение ответственности — тоже вполне осознанный выбор. Но это не про принятие решений. Вот равные голоса — это плохо.

Как распределить доли, опираясь на экономический, человеческий и социальный капитал — конкретная инструкция

Есть разные варианты распределения, поделюсь с вами одним. Вы сможете использовать его, если совсем не понимаете от чего отталкиваться.