Полезный блог
о партнерстве

О чём договориться с партнёрами на старте:
5 вопросов совладельцам будущего бизнеса

По результатам исследования акселератора Tiny Seed, бизнес с двумя основателями растёт быстрее, чем с одним. И действительно, объединение сильных личных и профессиональных сторон помогает достичь большего за меньшее время. Партнёр может обладать такими компетенциями, которые станут конкурентными преимуществами для компании. Да и вложения в бизнес сильно сокращаются.

Однако грамотно взаимодействовать умеют не все. Дмитрий Гриц, управляющий партнёр юридической фирмы «Гриц и партнёры» считает партнёрство болезненным способом привлечь человека в своё дело: «Создать с человеком трудовые отношения во всех смыслах безопаснее, чем сделать его партнёром. Если можно не брать человека в совладельцы, а нанять его, лучше так и сделать». Это подтверждается результатами маркетинговых исследований. По данным компании ResearchMe, каждый третий предприниматель расстаётся со своим партнёром. Основные причины разногласий — несоблюдение договорённостей, расхождение во взглядах, халатность одной из сторон, обман.

Чтобы минимизировать возможные риски и разногласия, до старта совместной работы необходимо документально закрепить отношения, цели и ожидания сторон друг от друга. В статье мы рассказали, как и какие документы для этого нужно оформить.

Партнёрское соглашение

Структура

Письменная договорённость не обязательно нужна для того, чтобы угрожать ей в суде. Просто иногда люди банально забывают то, о чём договаривались полгода-год назад. «Я буду директором по маркетингу» через полгода может трактоваться как «Я изредка буду снимать сторис в корпоративный инстаграм».

Внешне соглашение — это лист формата А4, который распечатывается по количеству партнёров и подписывается. Советуем не оставлять документ в электронном виде в формате Google Docs. Подписание документа — важный ритуал, который повышает ответственность за написанное.

Структура документа довольно простая: вверху перечисляются партнёры с полной идентификацией (ФИО и паспортные данные), а ниже — перечень того, о чём они договорились. Внизу — подписи. С момента подписания это юридически значимый документ.

Как формулировать перечень договорённостей

Хоть партнёрское соглашение — это документ, который составляется в свободной форме, тем не менее не любые пункты подходят для фиксирования.

Договорённости должны соответствовать критериям SMART.

S – Specific (конкретный, ясный). Пункт не должен вызывать вопросов и двойных толкований. К примеру, «Партнёры должны согласовывать крупные сделки» — неконкретная формулировка. Для кого-то крупная сделка — это 100 тысяч рублей, а для кого-то — миллион.

М – Measurable (измеряемый). Из пункта вы понимаете, в чём измеряется результат.
Антипример: «Доля Партнёра №2 уменьшается». Пропишите, на сколько процентов или рублей конкретно.

A – Achievable (достижимый). Здесь вам должно быть понятно, как будут выполняться обязательства. К примеру, если вы хотите договориться о том, что партнёр будет обязан найти себе на замену сотрудника в случае падения выручки, то важно прописать, каким критериям должен соответствовать новый человек в команде.

R – Relevant (согласованность). Пункт не должен противоречить остальным пунктам соглашения.

T – Time-bound (ограниченный во времени). Из пункта вы понимаете, когда ждать результат.

Другие документы

Партнёрское соглашение — самый фундаментальный документ для совладельцев бизнеса. А уже из его положений можно легко составить любые юридические формы, которые вам нужны: Корпоративный договор, Трудовой договор и Инвестиционный меморандум (Term shit).

Term Sheet

Обычай венчурного рынка — составление инвестиционного меморандума. Это некая декларация намерения о том, сколько инвестор готов дать проекту денег и в какие сроки. Term sheet не имеет юридической силы, но значительно ускоряет переговоры и процесс согласования деталей.

Из term sheet у инвестора формируются реалистичные ожидания и понимание по ключевым коммерческим условиям.

Соглашение о конфиденциальности

Соглашение о неразглашении (Non-disclosure agreement, NDA) составляется для того, чтобы уберечь конфиденциальную информацию от утечки.

Для того, чтобы NDA работал, важно прописать в соглашении, что именно является коммерческой тайной и какое наказание ждёт за её утечку.

Вывод

Чтобы не допустить возможных конфликтов и разногласий между совладельцами бизнеса, важно закрепить мельчайшие детали в партнёрском соглашении. Этот документ создаётся в формате Word или Google Docs в свободной форме. У каждого из совладельцев должен быть личный экземпляр подписанного всеми участниками бизнеса соглашения.

Важно, чтобы пункты партнёрского документа были понятными и конкретными.

Если по ходу работы какие-то из договорённостей перестают быть актуальными, положения соглашения можно изменять. Главное, чтобы с этими нововведениями были согласны все партнёры.
Партнерское соглашение и досконально обсужденные неудобные вопросы помогают держаться, являются опорой, если вокруг хаос. Оно как памятка, всегда напоминает партнерам, для чего совместный бизнес затевался.

Пройдите экспресс-диагностику партнерства для нового проекта
и действующего бизнеса

Распространенные ошибки в бизнес-партнерствах. Как их не совершать.