Структура партнерской сессии

05
Структура
Продолжительность сессии зависит от количества партнеров
Пара шагов для крепкого партнерства!
Сессия для двух партнеров займет ~10 часов
ДЛЯ 4 ПАРТНЕРОВ
Сессия для двух партнеров займет ~8 часов
ДЛЯ 3 ПАРТНЕРОВ
Сессия для двух партнеров займет ~6 часов
ДЛЯ 2 ПАРТНЕРОВ

0%
Подготовка
Мы направляем партнерам список вопросов, который можно изучить, чтобы дополнить свой изначальный запрос на сессию.
15%
Обсуждение регламента и личные конфиденциальные беседы с каждым из партнеров
Мы обсуждаем личные ожидания каждого, наболевшие и запретные темы.
85%
Обсуждение деликатных вопросов по специальной методике
Направление беседы и сценарий зависят от задачи, которую партнеры пришли решать.
0%
Подписание партнерского соглашения
По итогам сессии у партнеров появляются конкретные измеримые договоренности, которые мы фиксируем в партнерском соглашении.
I ЭТАП
Подготовка
Проводится перед сессией
Обычно у партнеров есть примерные вопросы, которые хочется обсудить (распределение долей, зоны ответственности и т. д.). Помимо этого существует много тем, о которых никто не задумывается, особенно, если они касаются различных сценариев (что будет, если кто-то умрет, женится, переедет).
II ЭТАП
Обсуждение регламента и личные конфиденциальные беседы с каждым из партнеров
Занимает ~15% времени сессии
Это очень важная часть, в рамках которой мы обсуждаем личные ожидания каждого, наболевшие и запретные темы. То, о чем ваш партнер напрямую не говорит.

Мы не сообщаем, от кого конкретно пришел вопрос, а задаем вопросы, органично вплетая их в структуру.

В рамках личных бесед мы, как независимая сторона, получаем очень много информации, которую партнеры друг другу напрямую не говорят, потому что боятся/ стесняются неудобных вопросов / неловко / зачем говорить о плохом? Мы знакомимся с представлениями каждого, понимаем в чем сложности, неудовлетворенность, что бы хотелось наладить и обсудить. По итогам этих бесед мы понимаем, какие вопросы нужно обязательно обсудить на сессии, и из этого рождается сценарий.

  • Что вы делаете вместе? Что за проект?
  • Почему это партнерство? Полное ли оно? Есть лишние?
  • Ожидание от партнерской сессии, что будет хорошим результатом для вас?
  • Какие вопросы необходимы к обсуждению в первую очередь?
  • Какие вопросы запрещены к обсуждению на этой партнерской сессии?
III ЭТАП
Обсуждение деликатных вопросов по специальной методике
Занимает ~85% времени сессии
Направление беседы зависит от задачи, которую партнеры пришли решать, и сценарий сессии, в зависимости от этого, меняется. Модератор не дает партнерам создать неконкретные договоренности или пойти на компромисс, с которым было внутреннее несогласие. Он не принимает неточных ответов, задает дополнительные вопросы, чтобы прийти к ясности и измеримости.

Такое обсуждение можно примерно разделить на блоки:

  • О продукте и деятельности: видение, миссия, цели, стратегия, принципы, мотивация
  • Управление компанией: кто главный, принятие решений, найм сотрудников, органы управления
  • Коммуникация: правила и границы, принципы конфиденциальности и безопасности
  • Сценарии и другое
IV ЭТАП
Подписание партнерского соглашения
Проводится в заключении сессии
Партнерское соглашение состоит из разных блоков, часть из которых можно вынести в трудовой договор, если кто-то из партнеров исполняет трудовую функцию в рамках бизнеса, часть — в устав компании, часть — зафиксировать в корпоративном договоре, а часть, если это партнерство с инвестором, — зафиксировать в инвестиционном меморандуме.

Любая договоренность имеет две особенности. Первая — она забывается: «мы об этом не договаривались». И второе — она интерпретируется: «да, я вроде бы это говорил, но ты меня неправильно понял, на самом деле я имел в виду другое».

Письменное закрепление договоренности — очень важный этап.

По итогам у партнеров появляется документ с подписями. Очень важен сам факт подписания этого соглашения, чтобы договоренности вступили в силу.

05
Как все прошло
Впечатления предпринимателей
Видео-отзывы от прошедших сессию

Больше видео-отзывов