Когда точки зрения совладельцев не сходятся, есть желание надавить на партнера, убедить, доказать…
Но решение вопроса лежит в другой плоскости.
Если пойти в сторону истинных потребностей и интересов партнера – можно дойти до той конфигурации, где ваши цели не противоречат друг другу. И удовлетворения потребностей одного = удовлетворение потребностей другого.
История августа о том, как важно не давить на партнера, а сделать осознанный выбор в пользу его интересов.
Сергей и Виталий 3 года вместе строят сеть кофеен. Исходное соотношение долей поровну. Задачи разделены так, что в операционке оба.
За это время партнеры не ушли в минус, но и не добились тех оптимистичных прогнозных значений, на которые рассчитывали. Для дальнейшего развития каждому из совладельцев нужно вложить еще по 3 млн.
Сергей видит перспективы и готов вкладываться деньгами и экспертизой. Виталий говорит, что у него нет на это возможности.
Именно в этот момент Сергей обратился за помощью.
“Партнер не хочет скидываться деньгами. Вижу, что у него нет финансового ресурса сейчас. И есть эмоциональные проблемы. Как справиться?” – так звучал запрос Сергея, с которым он привел партнера на сессию.
Заметим, что у партнеров не было открытого конфликта, но уже появилось напряжение и непонимание. Уже видно, что для каждого из совладельцев совместный бизнес выглядит по-своему. При этом в картине мира Сергея партнер “не ок”, его нужно “лечить”. Да и вообще – к соотношению долей могут возникнуть вопросы, потому что Виталий не вовлекается как раньше.
Это достаточно частая история. Когда на старте владельцев объединяет общая волна, идея, цель. Но постепенно их пути словно расходятся. За этим может стоять расхождение по ценностям, целям, приоритетам в жизни.
И это нормально. Важно вовремя увидеть этот рассинхрон и вместо того, чтобы продавливать свою позицию поинтересоваться, что происходит в жизни партнера, как он видит ситуацию, почему стоит именно тех решениях, которые озвучил.
В ходе сессии мы последовательно шли от состояния непонимания и раздражения к новым договоренностям.
Шаг 1
Чтобы создать позитивный фон для дальнейшего разговора, я предложил каждому из вспомнить то, за что он ценит партнера. А еще – что важного партнер делал для общего бизнеса на старте.
Сергей вспомнил, что ему очень помог опыт и уверенность Виталия. Его готовность включиться в ключевые вопросы. Виталий признался, что его очень зажигал драйв Сергея и его желание растить проект.
Шаг 2
Дальше мы начали работать с конфигурацией: “Сергей за развитие, Виталий не хочет перемен”. И начали с честного разговора о том, что у кого сейчас происходит в жизни.
Появился новый контекст: у Виталия недавно родился второй ребенок, поэтому он хочет больше уделять время семье. “Я старшего сына толком увидел только на выпускном, до этого сутками на работе,” – признался он.
У Сергея же развитие бизнеса находится в приоритете на ближайшие несколько лет. Он готов взять на себя еще больше и вкладывать все в бизнес, чтобы быстрее вырасти.
Шаг 3
Когда выяснили, что стоит за позицией каждого, заново разобрали вклады в бизнес. Обоим партнерам было “ок” пересмотреть договоренности и создать новые, чтобы их совместный проект отвечал их текущему образу жизни, ценностям и целям.
В итоге договорились, что: Сергей вносит сам все нужные средства, берет на себя операционку и оставляет партнеру 20% в компании в уважение к его вкладу на старте.
Дальше – развивает компанию по своему видению. А Виталий становится “отдыхающим партнером”, получает регулярный доход, не вкладывается новыми деньгами и посвящает больше времени семье.
В качестве заключения
Всегда есть выбор, в какую сторону двигаться: отстаивать свои интересы или пытаться понять интересы партнера.
Ловушка восприятия заключается в следующем: на первый взгляд кажется, если я пойду на поводу у партнера, то наступлю на горло собственным потребностям и желаниям. На самом деле иногда достаточно сменить глубину восприятия, докопаться до того, что стоит за позицией партнера, а что за вашей. И тогда вы окажетесь в точке, где есть решение, которое удовлетворяет каждого.
За это время партнеры не ушли в минус, но и не добились тех оптимистичных прогнозных значений, на которые рассчитывали. Для дальнейшего развития каждому из совладельцев нужно вложить еще по 3 млн.
Сергей видит перспективы и готов вкладываться деньгами и экспертизой. Виталий говорит, что у него нет на это возможности.
Именно в этот момент Сергей обратился за помощью.
“Партнер не хочет скидываться деньгами. Вижу, что у него нет финансового ресурса сейчас. И есть эмоциональные проблемы. Как справиться?” – так звучал запрос Сергея, с которым он привел партнера на сессию.
Заметим, что у партнеров не было открытого конфликта, но уже появилось напряжение и непонимание. Уже видно, что для каждого из совладельцев совместный бизнес выглядит по-своему. При этом в картине мира Сергея партнер “не ок”, его нужно “лечить”. Да и вообще – к соотношению долей могут возникнуть вопросы, потому что Виталий не вовлекается как раньше.
Это достаточно частая история. Когда на старте владельцев объединяет общая волна, идея, цель. Но постепенно их пути словно расходятся. За этим может стоять расхождение по ценностям, целям, приоритетам в жизни.
И это нормально. Важно вовремя увидеть этот рассинхрон и вместо того, чтобы продавливать свою позицию поинтересоваться, что происходит в жизни партнера, как он видит ситуацию, почему стоит именно тех решениях, которые озвучил.
В ходе сессии мы последовательно шли от состояния непонимания и раздражения к новым договоренностям.
Шаг 1
Чтобы создать позитивный фон для дальнейшего разговора, я предложил каждому из вспомнить то, за что он ценит партнера. А еще – что важного партнер делал для общего бизнеса на старте.
Сергей вспомнил, что ему очень помог опыт и уверенность Виталия. Его готовность включиться в ключевые вопросы. Виталий признался, что его очень зажигал драйв Сергея и его желание растить проект.
Шаг 2
Дальше мы начали работать с конфигурацией: “Сергей за развитие, Виталий не хочет перемен”. И начали с честного разговора о том, что у кого сейчас происходит в жизни.
Появился новый контекст: у Виталия недавно родился второй ребенок, поэтому он хочет больше уделять время семье. “Я старшего сына толком увидел только на выпускном, до этого сутками на работе,” – признался он.
У Сергея же развитие бизнеса находится в приоритете на ближайшие несколько лет. Он готов взять на себя еще больше и вкладывать все в бизнес, чтобы быстрее вырасти.
Шаг 3
Когда выяснили, что стоит за позицией каждого, заново разобрали вклады в бизнес. Обоим партнерам было “ок” пересмотреть договоренности и создать новые, чтобы их совместный проект отвечал их текущему образу жизни, ценностям и целям.
В итоге договорились, что: Сергей вносит сам все нужные средства, берет на себя операционку и оставляет партнеру 20% в компании в уважение к его вкладу на старте.
Дальше – развивает компанию по своему видению. А Виталий становится “отдыхающим партнером”, получает регулярный доход, не вкладывается новыми деньгами и посвящает больше времени семье.
В качестве заключения
Всегда есть выбор, в какую сторону двигаться: отстаивать свои интересы или пытаться понять интересы партнера.
Ловушка восприятия заключается в следующем: на первый взгляд кажется, если я пойду на поводу у партнера, то наступлю на горло собственным потребностям и желаниям. На самом деле иногда достаточно сменить глубину восприятия, докопаться до того, что стоит за позицией партнера, а что за вашей. И тогда вы окажетесь в точке, где есть решение, которое удовлетворяет каждого.
Заполните форму, наш консультант свяжется с вами и предложит варианты работы
Сделайте партнерство крепким и кайфовым!