Помогаем бизнес-партнерам договориться с помощью технологии структурированного обсуждения

К нам приходят предприниматели, которые только планируют заключить партнерство или уже находятся в нем, чтобы проговорить сложные вопросы и создать договоренности. Происходит это в специальном формате Партнерской сессии

договориться

Синхронизация с партнером

01+

Ясность 
в договоренностях

02+

Документ — партнерское соглашение

03+

Более 60% проблем в компаниях — из-за недопонимания между членами команды
Проблема не в том, что люди изначально плохие и хотят обмануть, а в том, что у каждого своя картина мира и норма, мы понимаем многие вещи по-разному. Именно поэтому есть вопросы, которые обязательно нужно проговаривать заранее. Предупредить конфликт гораздо проще и выгоднее, чем разбираться с последствиями. Особенно, если дело дойдет до суда: это долго, дорого и неэффективно.
Tilda Publishing
02
60%
недопонимания

Ситуации, на которые у партнеров могут быть разные взгляды

03
разные взгляды

Роли партнеров и ожидания друг от друга

  • Кто и за что будет отвечать.
  • Какие сильные стороны партнеров?
  • В чем их экспертиза?
  • Почему это партнерство: 1+1 = 3, а не 2?

Вклад и ответственность, порядок принятия решений

  • Какие ресурсы ждут друг от друга партнеры, что каждый привносит в проект?
  • Как быстро партнеры забирают вложенное?
  • Что будут делать при нежелательном исходе проекта?

Трудовая функция партнеров

  • Если партнер выполняет трудовую функцию, то какая у него зарплата, как она будет меняться, кто непосредственный руководитель партнера, какой у партнера отпуск, какой распорядок рабочего дня и недели?

Выход партнера из бизнеса

  • Какие обстоятельства приведут к вынужденному выходу партнера?
  • На каких условиях партнер покидает компанию?
  • Как разделяется бизнес, если партнер по своему желанию выходит из проекта?
  • Есть ли временной мораторий на выход из бизнеса?

Для кого актуальна партнерская сессия 
и что она дает

04
Для действующих и новых партнерств, инвестиций, опционов сотрудникам, коллаборации брендов и компаний. Если вы делаете бизнес не один или не одна, а вас несколько – вдвоем, втроем или вчетвером, вам точно нужна партнерская сессия. Вот и всё правило.
Дмитрий Гриц — автор технологии.

Структура партнерской сессии

05
Структура
Продолжительность сессии зависит от количества партнеров
ПОДГОТОВКА
Мы направляем партнерам список вопросов, который можно изучить, чтобы дополнить свой изначальный запрос на сессию.
Обсуждение регламента и личные конфиденциальные беседы с каждым из партнеров
Мы обсуждаем личные ожидания каждого, наболевшие и запретные темы. То, о чем ваш партнер напрямую не говорит.
Мы не сообщаем, от кого конкретно пришел вопрос, а задаем вопросы, органично вплетая их в структуру.
Обсуждение деликатных вопросов по специальной методике
Направление беседы и сценарий зависят от задачи, которую партнеры пришли решать. Модератор не дает партнерам сформировать неконкретные договоренности или пойти на компромисс, с которым было внутреннее несогласие. Он не принимает неточных ответов, задает дополнительные вопросы, чтобы прийти к ясности и измеримости.
Подписание партнерского соглашения
По итогам сессии у партнеров появляются конкретные измеримые договоренности, которые мы фиксируем в партнерском соглашении. Партнерское соглашение состоит из разных блоков, часть из которых можно вынести в трудовой договор, если кто-то из партнеров исполняет трудовую функцию в рамках бизнеса, часть — в устав компании, часть — зафиксировать в корпоративном договоре, а часть, если это партнерство с инвестором, — зафиксировать в инвестиционном меморандуме.
В рамках сессии партнеры получают опыт структурированного обсуждения сложных вопросов, который позволяет им в дальнейшем договариваться самостоятельно.
Сессия для четырех партнеров займет ~10 часов
ДЛЯ 4 ПАРТНЕРОВ
Сессия для трех партнеров займет ~8 часов
ДЛЯ 3 ПАРТНЕРОВ
Сессия для двух партнеров займет ~6 часов
ДЛЯ 2 ПАРТНЕРОВ
Обычно у партнеров есть примерные вопросы, которые хочется обсудить (распределение долей, зоны ответственности и т. д.). Помимо этого существует много тем, о которых никто не задумывается, особенно, если они касаются различных сценариев (что будет, если кто-то умрет, женится, переедет).
Показать больше
В рамках личных бесед мы, как независимая сторона, получаем очень много информации, которую партнеры друг другу напрямую не говорят, потому что боятся/ стесняются неудобных вопросов / неловко / зачем говорить о плохом? Мы знакомимся с представлениями каждого, понимаем в чем сложности, неудовлетворенность, что бы хотелось наладить и обсудить. По итогам этих бесед мы понимаем, какие вопросы нужно обязательно обсудить на сессии, и из этого рождается сценарий.

  1. Что вы делаете вместе? Что за проект?
  2. Почему это партнерство? Полное ли оно? Есть лишние?
  3. Ожидание от партнерской сессии, что будет хорошим результатом для вас?
  4. Какие вопросы необходимы к обсуждению в первую очередь?
  5. Какие вопросы запрещены к обсуждению на этой партнерской сессии?
Показать больше
Такое обсуждение можно примерно разделить на блоки:

  1. О продукте и деятельности: видение, миссия, цели, стратегия, принципы, мотивация
  2. Управление компанией: кто главный, принятие решений, найм сотрудников, органы управления
  3. Коммуникация: правила и границы, принципы конфиденциальности и безопасности
  4. Сценарии и другое
Показать больше
Любая договоренность имеет две особенности. Первая — она забывается: «мы об этом не договаривались». И второе — она интерпретируется: «да, я вроде бы это говорил, но ты меня неправильно понял, на самом деле я имел в виду другое».

Письменное закрепление договоренности — очень важный этап.

По итогам у партнеров появляется документ с подписями. Очень важен сам факт подписания этого соглашения, чтобы договоренности вступили в силу.
Показать больше

Почему нам доверяют клиенты — 6 главных причин

06
причин
6 главных
Мы спросили у наших клиентов, почему они нам доверяют, и на основе их ответов сформировали 6 главных причин
58 архитекторов бизнес-партнерств

Прошли обучение и могут помочь предпринимателям избежать проблем и недопонимания между партнерами
Все договоренности зафиксированы в соглашении. Юридически часть из них можно закрепить в уставе и в корпоративном договоре, часть — в трудовом договоре и должностной инструкции, часть — в инвестиционном меморандуме (term sheet)
На сессии будут обсуждаться вопросы, мнения по которым у партнеров могут расходиться. Мы умеем разрешать разногласия внутри беседы, не допуская конфликтов.
Во время обсуждения затрагиваются вопросы, в том числе связанные с юридической стороной партнерства.
Можете быть уверены, что сессия не превратится в юридическую консультацию, но мы сможем задать дополнительные вопросы и объяснить, возможно ли воплотить вашу задумку в рамках существующего законодательства.

06

Провели 150+ сессий
Не важно работаете ли вы с супругом, бывшим коллегой, другом или привлекаете инвестора. В нашей практике все это есть.
Даже самые откровенные самостоятельные беседы партнеров не всегда приводят к ответам, решениям и договоренностям, на которые можно опираться. Для обсуждения потенциально непростых вопросов лучше привлечь экспертов.

05

02

01

04

Знаем как работать с различными типами партнерств, какие вопросы важно обсудить

03

Помогаем провести переговоры, как независимые модераторы

Обучаем технологии для формирования культуры: любое партнерство начинается с процедуры переговоров и создания договоренностей.

По итогам обсуждения партнеры получают документ — партнерское соглашение

Навыки медиатора помогают контролировать степень заряженности беседы

Ведем юридическую практику и всегда сможем задать вопрос, который подсветит риски или поможет выбрать оптимальную схему

Автор технологии — Дмитрий Гриц

Дмитрий Гриц
Адвокат

Медиатор

Управляющий партнер адвокатского
 бюро «Гриц и партнеры»

Эксперт по построению бизнес-партнерств
Провел больше 150 партнерских сессий для предпринимателей из разных сфер бизнеса.

опыт

На основе реальных кейсов написал книгу для предпринимателей «Адвокат бизнеса. 20 юридических консультаций понятным языком».

писательство

10-летний опыт судебного юриста, в том числе по корпоративным и другим бизнес-спорам.

ПРАКТИКА

Если у вас остались вопросы

08
Мы собрали вопросы, которые могут у вас возникнуть и дали на них ответы

Если у вас остались вопросы

08
Мы собрали вопросы, которые могут у вас возникнуть и дали на них ответы

1. Зачем нужна партнерская сессия?
Чтобы обменяться картинами мира с вашим партнером, у которого другая мера эффективности работы, количества работы, отпуска, денег, необходимых для жизни, другой социальный статус и окружение.
2. Кто проводит партнерскую сессию?
Архитектор бизнес-партнерств, который:
  1. понимает, как строится и функционирует бизнес;
  2. умеет фасилитировать и модерировать беседу;
  3. разбирается в некоторых юридических моментах.
3. Что получают участники партнерской сессии на выходе?
  • Партнерское соглашение — закрепленная ясная договоренность с вашим партнером по разным будущим сценариям.

  • На сессии вы с партнером ответите на 30+ открытых вопросов, что поможет вам узнать друг друга лучше и взглянуть на партнерство по-новому.
4. Нужна ли партнерская сессия, если ваш партнер — супруг, друг или близкий вам человек?
Нужна, поскольку на кон ставится не только ваш бизнес, как у всех остальных, но и ваши социальные связи, близкие отношения. Поэтому обсуждать нужно еще больше.
5. Можно ли проводить партнерскую сессию, если бизнес уже работает?
Бывает, что в действующем бизнесе что-то меняется — новый управляющий, релокация, внешние события в мире, накопленное недовольство. Партнерская сессия нужна, чтобы передоговориться и синхронизироваться с учетом новых событий.
6. Чем партнерская сессия отличается от юридической консультации?
Юридическая консультация — когда специалист дает рекомендации, как надо/не надо, как можно/нельзя.

Партнерская сессия шире — про услышать желания и взгляды своих партнеров, открытый диалог, создание честных прозрачных договоренностей.
09
Как все прошло
Отзывы предпринимателей
Видео-отзывы от прошедших сессию

Больше видео-отзывов

Если вы хотите сделать свое партнерство долгим и эффективным или принять решение о его заключении на старте бизнеса — вы на правильном пути.
Если у вас остались вопросы — будем рады на них ответить
Чтобы составить представление о конфигурации вашего партнерства

мы Свяжемся с вами

01
Которые важно будет обсудить в рамках сессии

обозначим вопросы

02
Согласуем его с вами

договоримся о времени

03
Оставьте заявку

Рассказываем о нюансах бизнес-партнерств

блог

+7 (967) 555-11-30

ООО «Юридическая фирма «Гриц и партнеры» (ОГРН: 1177746142320, ИНН: 7728362312)

© 2022. Все права защищены.