03
02
Результат
Ясность в договоренностях
Синхронизация с партнером
Документ — партнерское соглашение
Увеличьте эффективность бизнеса за счет справедливого распределения ролей, долей и обязанностей совладельцев
Партнерская сессия
К нам приходят предприниматели, которые только планируют заключить партнерство или уже находятся в нем, чтобы прояснить важные детали и договориться на справедливых условиях. Происходит это в специальном формате Партнерской сессии по авторской технологии Дмитрия Грица.
Мы используем файлы cookies для улучшения работы сайта. Оставаясь на нашем сайте, вы соглашаетесь с условиями использования файлов cookies. Положения о конфиденциальности
Согласен
истории наших доверителей*
Лабораторно выращенные бриллианты: образование и инвестиции
LABSTONES
Бизнес с друзьями: мечта или нужно правильно договориться?
Производство
ИНВЕНТ
Опцион сотруднику: мы точно знаем, кого берем в партнеры
*Мы не разглашаем конфиденциальную информацию. Эти кейсы здесь, потому что нам разрешили их опубликовать
Образование для детей
Школа «Макарун»
История привлечения инвестиций и правильного выбора
Поставка промышленного оборудования
ЮТА
Как строить бизнес, если один из партнеров переехал в другую страну?
Инвестиции в сфере недвижимости
Мне не нравится. Давай договоримся, что так больше делать не будем?
Расскажи поподробнее
Завершить партнерство без драмы и обид — новая реальность
- Кто и за что будет отвечать.
- Какие сильные стороны партнеров?
- В чем их экспертиза?
- Почему это партнерство: 1+1 = 3, а не 2?
Роли партнеров и ожидания друг от друга
- Какие ресурсы ждут друг от друга партнеры, что каждый привносит в проект?
- Как быстро партнеры забирают вложенное?
- Что будут делать при нежелательном исходе проекта?
Вклад и ответственность, порядок принятия решений
Если партнер выполняет трудовую функцию, то какая у него зарплата, как она будет меняться, кто непосредственный руководитель партнера, какой у партнера отпуск, какой распорядок рабочего дня и недели?
Трудовая функция партнеров
- Какие обстоятельства приведут к вынужденному выходу партнера?
- На каких условиях партнер покидает компанию?
- Как разделяется бизнес, если партнер по своему желанию выходит из проекта?
- Есть ли временной мораторий на выход из бизнеса?
Выход партнера из бизнеса
Ситуации, на которые у партнеров могут быть разные взгляды
Для кого актуальна партнерская сессия и что она дает
Для действующих и новых партнерств, инвестиций, опционов сотрудникам, коллаборации брендов и компаний. Если вы делаете бизнес не один или не одна, а вас несколько — вдвоем, втроем или вчетвером, вам точно нужна партнерская сессия. Вот и всё правило
Дмитрий Гриц — автор технологии
По итогам сессии у партнеров появляются конкретные измеримые договоренности, которые мы фиксируем в партнерском соглашении. Партнерское соглашение состоит из разных блоков, часть из которых можно вынести в трудовой договор, если кто-то из партнеров исполняет трудовую функцию в рамках бизнеса, часть — в устав компании, часть — зафиксировать в корпоративном договоре, а часть, если это партнерство с инвестором, — зафиксировать в инвестиционном меморандуме.
Подписание партнерского соглашения
Показать больше
Любая договоренность имеет две особенности. Первая — она забывается: «мы об этом не договаривались». И второе — она интерпретируется: «да, я вроде бы это говорил, но ты меня неправильно понял, на самом деле я имел в виду другое».
Письменное закрепление договоренности — очень важный этап.
По итогам у партнеров появляется документ с подписями. Очень важен сам факт подписания этого соглашения, чтобы договоренности вступили в силу.
Письменное закрепление договоренности — очень важный этап.
По итогам у партнеров появляется документ с подписями. Очень важен сам факт подписания этого соглашения, чтобы договоренности вступили в силу.
Структура партнерской сессии
Продолжительность сессии зависит от количества партнеров
В рамках сессии партнеры получают опыт структурированного обсуждения сложных вопросов, который позволяет им в дальнейшем договариваться самостоятельно.
ДЛЯ 3 ПАРТНЕРОВ
Сессия для трех партнеров займет ~8 часов
ДЛЯ 4 ПАРТНЕРОВ
Сессия для четырех партнеров займет ~10 часов
ДЛЯ 2 ПАРТНЕРОВ
Сессия для двух партнеров займет ~6 часов
15% времени
85% времени
Направление беседы и сценарий зависят от задачи, которую партнеры пришли решать. Модератор не дает партнерам сформировать неконкретные договоренности или пойти на компромисс, с которым было внутреннее несогласие. Он не принимает неточных ответов, задает дополнительные вопросы, чтобы прийти к ясности и измеримости.
Обсуждение деликатных вопросов по специальной методике
Показать больше
Такое обсуждение можно примерно разделить на блоки:
- О продукте и деятельности: видение, миссия, цели, стратегия, принципы, мотивация
- Управление компанией: кто главный, принятие решений, найм сотрудников, органы управления
- Коммуникация: правила и границы, принципы конфиденциальности и безопасности
- Сценарии и другое
После проведения партнерской сессии и подписания соглашения важно воплотить в жизнь то, о чем партнеры договорились. Часто фокус предпринимателей смещается в сторону срочных бизнес-задач. Именно поэтому важно сопровождение архитектора бизнес-партнерств в течение как минимум 3 месяцев после сессии.
За это время мы помогаем перенастроить ваше партнерство и пройти основные изменения с нашей поддержкой.
За это время мы помогаем перенастроить ваше партнерство и пройти основные изменения с нашей поддержкой.
Сопровождение и поддержка в интеграции договоренностей
Показать больше
У нас большой опыт и насмотренность на различные партнерские конфигурации и ситуации, которые могут возникнуть в процессе интеграции договоренностей в деятельность. На встречах Дмитрий делится практиками и механиками, позволяющими прийти к результату кратчайшим путем.
За месяц проводятся 2 онлайн-встречи:
За месяц проводятся 2 онлайн-встречи:
- первая встреча для определения приоритетных точек развития и внедрения договоренностей из Партнерского соглашения в текущую деятельность,
- вторая встреча для обмена результатами внедрения, корректировки и синхронизации партнеров.
Мы обсуждаем личные ожидания каждого, наболевшие и запретные темы. То, о чем ваш партнер напрямую не говорит.
Мы не сообщаем, от кого конкретно пришел вопрос, а задаем вопросы, органично вплетая их в структуру.
Мы не сообщаем, от кого конкретно пришел вопрос, а задаем вопросы, органично вплетая их в структуру.
Обсуждение регламента и личные конфиденциальные беседы с каждым из партнеров
Показать больше
В рамках личных бесед мы, как независимая сторона, получаем очень много информации, которую партнеры друг другу напрямую не говорят, потому что боятся/ стесняются неудобных вопросов / неловко / зачем говорить о плохом? Мы знакомимся с представлениями каждого, понимаем в чем сложности, неудовлетворенность, что бы хотелось наладить и обсудить. По итогам этих бесед мы понимаем, какие вопросы нужно обязательно обсудить на сессии, и из этого рождается сценарий.
- Что вы делаете вместе? Что за проект?
- Почему это партнерство? Полное ли оно? Есть лишние?
- Ожидание от партнерской сессии, что будет хорошим результатом для вас?
- Какие вопросы необходимы к обсуждению в первую очередь?
- Какие вопросы запрещены к обсуждению на этой партнерской сессии?
Мы направляем партнерам список вопросов, который можно изучить, чтобы дополнить свой изначальный запрос на сессию.
ПОДГОТОВКА
Показать больше
Обычно у партнеров есть примерные вопросы, которые хочется обсудить (распределение долей, зоны ответственности и т. д.). Помимо этого существует много тем, о которых никто не задумывается, особенно, если они касаются различных сценариев (что будет, если кто-то умрет, женится, переедет).
фото сразу после партнерской сессии
Cкачайте список вопросов
Заполните поля ниже, чтобы получить PDF-файл
Запишитесь на бесплатную диагностику, на которой мы проанализируем ваше партнерство, подсветим сильные и слабые стороны и дадим практические рекомендации:
+300
Самое частое, что испытывают наши доверители после сессии, — это чувство облегчения. Облегчение от того, что важные темы были проговорены, а решения найдены.
Бесплатная диагностика вашего партнерства
почему нам доверяют — 6 главных причин
Мы спросили у наших клиентов, почему они нам доверяют, и на основе их ответов сформировали 6 главных причин
Ведем юридическую практику и всегда сможем задать вопрос, который подсветит риски или поможет выбрать оптимальную схему
Навыки медиатора помогают контролировать степень заряженности беседы
По итогам обсуждения партнеры получают документ — партнерское соглашение
Обучаем технологии для формирования культуры: любое партнерство начинается с процедуры переговоров и создания договоренностей.
Помогаем провести переговоры, как независимые модераторы
03
Знаем как работать с различными типами партнерств, какие вопросы важно обсудить
04
01
02
05
Даже самые откровенные самостоятельные беседы партнеров не всегда приводят к ответам, решениям и договоренностям, на которые можно опираться. Для обсуждения потенциально непростых вопросов лучше привлечь экспертов
Провели 300+ сессий.
Не важно работаете ли вы с супругом, бывшим коллегой, другом или привлекаете инвестора. В нашей практике все это есть
Не важно работаете ли вы с супругом, бывшим коллегой, другом или привлекаете инвестора. В нашей практике все это есть
06
Во время обсуждения затрагиваются вопросы, в том числе связанные с юридической стороной партнерства.
Можете быть уверены, что сессия не превратится в юридическую консультацию, но мы сможем задать дополнительные вопросы и объяснить, возможно ли воплотить вашу задумку в рамках существующего законодательства.
Можете быть уверены, что сессия не превратится в юридическую консультацию, но мы сможем задать дополнительные вопросы и объяснить, возможно ли воплотить вашу задумку в рамках существующего законодательства.
На сессии будут обсуждаться вопросы, мнения по которым у партнеров могут расходиться. Мы умеем разрешать разногласия внутри беседы, не допуская конфликтов.
Все договоренности зафиксированы в соглашении. Юридически часть из них можно закрепить в уставе и в корпоративном договоре, часть — в трудовом договоре и должностной инструкции, часть — в инвестиционном меморандуме (term sheet)
58 архитекторов бизнес-партнерств
Прошли обучение и могут помочь предпринимателям избежать проблем и недопонимания между партнерами
Прошли обучение и могут помочь предпринимателям избежать проблем и недопонимания между партнерами
Адвокат, Медиатор, Управляющий партнер адвокатского бюро «Гриц и партнеры», Эксперт по построению бизнес-партнерств
преподавание
автор технологии — Дмитрий Гриц
ПРАКТИКА
10-летний опыт судебного юриста, в том числе по корпоративным и другим бизнес-спорам
Преподаватель программ МШУ Сколково: Практикум, EMBA, MBA, Тандемократия, Стартап Академия
опыт
Провел больше 300 партнерских сессий для предпринимателей из разных сфер бизнеса
команда архитекторов бизнес-партнерств
Наталья Коркина
#Сферы_бизнеса
Производство, монтаж оборудования, логистика, торговля, транспортные услуги, фото и видеоуслуги, IT, медицинские учреждения, образование, бизнес-консалтинг, юридический консалтинг.
#Темы
Корпоративные споры, семейные и корпоративные конфликты, сложные многоуровневые переговоры, гражданские споры в рамках уголовных дел, партнерство с инвестором
#Уникальность
Умение развивать способность людей договариваться и выходить из конфликта на новый уровень отношений, а также глубокую проработку зон потенциального конфликта в партнерстве
#Профессиональный_опыт
Производство, монтаж оборудования, логистика, торговля, транспортные услуги, фото и видеоуслуги, IT, медицинские учреждения, образование, бизнес-консалтинг, юридический консалтинг.
#Темы
Корпоративные споры, семейные и корпоративные конфликты, сложные многоуровневые переговоры, гражданские споры в рамках уголовных дел, партнерство с инвестором
#Уникальность
Умение развивать способность людей договариваться и выходить из конфликта на новый уровень отношений, а также глубокую проработку зон потенциального конфликта в партнерстве
#Профессиональный_опыт
- с 2005 по настоящее время
Юридическая практика
- с 2006 по 2017
Руководила юридической компанией ЮК «Компаньон», работающей в сфере недвижимости. В 2014 года компания стала лучшей по юридическому сопровождению сделок с недвижимостью в России (по версии Российской гильдии риэлторов)
- в 2014
Обучилась медиации, создала профессиональное сообщество и возглавила Ассоциацию "Лига медиаторов Южного Урала"
- в 2021
Обучилась проведению партнерских сессий и с 2023 года вошла в основной состав команды Дмитрия Грица
- в 2022
Создала в партнерстве Авторскую Школу медиации и коммуникации «МИРТ»
- В настоящий момент Наталья — адвокат, защищающий интересы семейного и партнерского бизнеса и управляющей «Южно-Уральского правового партнёрства».
Анна Арланцева
#Сферы_бизнеса
Медицина, образование, маркетинг и реклама, подкасты, производство, спорт и здоровье
#Темы
Работа с командой, корпоративные споры, проведение переговоров, управление конфликтами, построение бизнес-процессов, партнерство с инвестором, стартапы
#Уникальность
Помощь в разрешении конфликтов, связанных с управлением командой. Глубинное понимание мотивации человека и способность через вопросы помочь ее определить. Проработка партнерских взаимоотношений с ТОПами в сделках с опционами
#Профессиональный_опыт
Медицина, образование, маркетинг и реклама, подкасты, производство, спорт и здоровье
#Темы
Работа с командой, корпоративные споры, проведение переговоров, управление конфликтами, построение бизнес-процессов, партнерство с инвестором, стартапы
#Уникальность
Помощь в разрешении конфликтов, связанных с управлением командой. Глубинное понимание мотивации человека и способность через вопросы помочь ее определить. Проработка партнерских взаимоотношений с ТОПами в сделках с опционами
#Профессиональный_опыт
- с 2014 по 2023
Организация образовательных мероприятий для команд, организация конференций. Управление проектами и построение команд, продуктовый менеджмент, построение отдела поддержки клиентов. Работа на достижение показателей: повышение среднего чека, LTV
Компании: "Юниум" — федеральная сеть образовательных центров, ивент-агентство "Мандариновая Лиса", онлайн-школа "Турбо"
-
с 2020 по настоящее время
Подкаст «Дышите» о психотерапии: ведение, креатив, продюсирование
- в 2022
Обучилась проведению партнерских сессий и с 2024 года вошла в основной состав команды Дмитрия Грица
В настоящий момент Анна проводит тренинги для руководителей и команд по выстраиванию системы ценностей и укреплению отношений в компании, проводит партнерские сессии для бизнеса
Александр Егоров
#Сферы_бизнеса
Строительство, IT, проектирование домов, дизайн-студии, торговля, сельское хозяйство, девелопмент, производство, креативные агентства
#Темы
Корпоративные конфликты, интеллектуальная собственность, партнерство с инвестором, стартапы, процессы в финтех компаниях, управление рисками, разрешение конфликтов
#Уникальность
Детальная проработка рисков, связанных с интеллектуальной собственностью и авторским правом в партнерстве. Примеры и вопросы из юридической практики для обсуждения правовых аспектов бизнеса. Особенно в сфере IT
#Профессиональный_опыт
Строительство, IT, проектирование домов, дизайн-студии, торговля, сельское хозяйство, девелопмент, производство, креативные агентства
#Темы
Корпоративные конфликты, интеллектуальная собственность, партнерство с инвестором, стартапы, процессы в финтех компаниях, управление рисками, разрешение конфликтов
#Уникальность
Детальная проработка рисков, связанных с интеллектуальной собственностью и авторским правом в партнерстве. Примеры и вопросы из юридической практики для обсуждения правовых аспектов бизнеса. Особенно в сфере IT
#Профессиональный_опыт
-
с 2016 по настоящее время
Юридическая практика в компаниях CloudPayments, QIWI, ООО "Жилищная экосистема ВТБ", АО "Главкосмос"
Анализ рисков и юридические заключения, разработка и согласование договоров, в том числе по модели SaaS и коммерциализация ПО на Open Source, регистрация товарных знаков, взаимодействие с патентными поверенными
-
в 2022
Обучился проведению партнерских сессий и с 2024 года вошел в основной состав команды Дмитрия Грица
В настоящий момент Александр сопровождает деятельность группы компаний QIWI в сфере интеллектуальной собственности и проводит партнерские сессии для бизнеса
Если у вас остались вопросы
Мы собрали вопросы, которые могут у вас возникнуть и дали на них ответы
Чтобы обменяться картинами мира с вашим партнером, у которого другая мера эффективности работы, количества работы, отпуска, денег, необходимых для жизни, другой социальный статус и окружение.
Архитектор бизнес-партнерств, который:
- понимает, как строится и функционирует бизнес;
- умеет фасилитировать и модерировать беседу;
- разбирается в некоторых юридических моментах.
- Партнерское соглашение — закрепленная ясная договоренность с вашим партнером по разным будущим сценариям.
- На сессии вы с партнером ответите на 30+ открытых вопросов, что поможет вам узнать друг друга лучше и взглянуть на партнерство по-новому.
Нужна, поскольку на кон ставится не только ваш бизнес, как у всех остальных, но и ваши социальные связи, близкие отношения. Поэтому обсуждать нужно еще больше.
Бывает, что в действующем бизнесе что-то меняется — новый управляющий, релокация, внешние события в мире, накопленное недовольство. Партнерская сессия нужна, чтобы передоговориться и синхронизироваться с учетом новых событий.
Юридическая консультация — когда специалист дает рекомендации, как надо/не надо, как можно/нельзя.
Партнерская сессия шире — про услышать желания и взгляды своих партнеров, открытый диалог, создание честных прозрачных договоренностей.
Партнерская сессия шире — про услышать желания и взгляды своих партнеров, открытый диалог, создание честных прозрачных договоренностей.
как все прошло
рассказываем о наших доверителях и делимся отзывами предпринимателей, которым помогли
фотограф и арт-директор
Ирина Белоносова
«Я поняла, что дальнейшее развитие требует партнерства и объединение
со специалистами других компетенций»
со специалистами других компетенций»
управляющий партнер «Каминский, Степанов и партнеры»
Владислав Каминский
«В ходе сессии мы договорились, о чём даже не планировали договариваться»
сооснователь Modulbau
Демид Костерев