В этом бизнесе всё выглядело предельно рационально. Промышленное строительство с выручкой 8 млрд в год, гособоронзаказ. Большие контракты, длинные деньги, тяжёлая техника, люди на площадках, ответственность, которую нельзя делегировать на менеджеров и представить в презентации.
Партнёров было двое.
Старший – тот, кто когда-то всё начал. Его связи, репутация, имя в отрасли.
Младший – тот, кто уже 3 последних года реально тащил компанию: управлял стройками, разбирался со спецсчетами, учетом, автоматизацией процессов, кадрами, подрядчиками, новыми требованиями.
Доли были распределены так: у старшего было 70%, у младшего — 30%. Младший пришел работать на старшего, но со временем стал партнером с долей 5%, а потом вырос до 30.
Младший – тот, кто уже 3 последних года реально тащил компанию: управлял стройками, разбирался со спецсчетами, учетом, автоматизацией процессов, кадрами, подрядчиками, новыми требованиями.
Доли были распределены так: у старшего было 70%, у младшего — 30%. Младший пришел работать на старшего, но со временем стал партнером с долей 5%, а потом вырос до 30.
Вместе с тем, младший чувствовал, что компания держится на нём.
Он всё чаще ловил себя на мысли, что партнёрство стало несправедливым, “перекошенным”. Старший давно не был в операционке, не разбирался в новых инструментах, не понимал, как сейчас устроен бизнес. Вся команда полностью подчинялась только младшему. Зато старший регулярно получал дивиденды – семьдесят процентов всей распределяемой прибыли.
Младший не конфликтовал и не подходил к партнеру поговорить, опасался чего-то. Он просто начал думать – про «новое юрлицо». Про проекты, которые можно взять отдельно. Про то, что время старшего партнёра прошло, а он на своём профессиональном пике. И что, может быть, пришло время строить дальше одному. Быстрее и без ощущения, что кто-то сидит у тебя на шее. Младший начал понемногу говорить с ключевыми игроками команды, чтобы те переходили в его новый бизнес. Доли им обещал небольшие.
Младший не конфликтовал и не подходил к партнеру поговорить, опасался чего-то. Он просто начал думать – про «новое юрлицо». Про проекты, которые можно взять отдельно. Про то, что время старшего партнёра прошло, а он на своём профессиональном пике. И что, может быть, пришло время строить дальше одному. Быстрее и без ощущения, что кто-то сидит у тебя на шее. Младший начал понемногу говорить с ключевыми игроками команды, чтобы те переходили в его новый бизнес. Доли им обещал небольшие.
А потом всё остановилось.
Замминистра обороны, курировавшего их направление строительства, внезапно посадили в СИЗО. Их компания не имела ничего общего с расследуемыми коррупционными темами, но все платежи по контрактам приостановили на неопределенный срок следственных действий.
За этим наступил кассовый разрыв: обязательства перед подрядчиками, зарплаты, техника, кредиты – это все никуда не делось. Несколько недель – и банкротство становилось не теорией, а быстро приближающейся реальностью.
Младший партнёр, который ещё недавно всерьёз думал про уход и отдельный путь, выкинул из головы все «личные» проекты и перестал ночевать дома. Он делал всё, что умел: считал, сокращал, договаривался, откладывал, искал мосты. Но в этой истории он вдруг обнаружил границу своих возможностей. Ни цифры, ни процессы, ни идеальная операционка не открывали одну-единственную дверь – ту, за которой принималось решение «платить или не платить».
За этим наступил кассовый разрыв: обязательства перед подрядчиками, зарплаты, техника, кредиты – это все никуда не делось. Несколько недель – и банкротство становилось не теорией, а быстро приближающейся реальностью.
Младший партнёр, который ещё недавно всерьёз думал про уход и отдельный путь, выкинул из головы все «личные» проекты и перестал ночевать дома. Он делал всё, что умел: считал, сокращал, договаривался, откладывал, искал мосты. Но в этой истории он вдруг обнаружил границу своих возможностей. Ни цифры, ни процессы, ни идеальная операционка не открывали одну-единственную дверь – ту, за которой принималось решение «платить или не платить».
В какой-то момент он поехал к старшему партнёру и просто сказал: «Нам нужна помощь. Иначе всё рухнет».
Старший выслушал. Ничего не комментировал. Не спорил. Не доказывал, что его роль недооценивали, потому что до него уже дошли слухи про переманивания младшего их общих сотрудников. Он сделал всего несколько звонков – в этой отрасли его знали десятилетиями, и его слово всё ещё что-то значило.
И им пообещали заплатить – с другой компании, но деньги должны поступить. И через некоторое время денежный поток стабилизировался. Компания выжила.
Позже младший партнёр признался, что именно тогда понял то, чего не видел раньше. Партнёр может делать очень мало по сравнению с твоими ежедневными усилиями. Но иногда он делает ровно то, что ты не можешь сделать вообще. И эта работа почти всегда невидима до того момента, когда без неё всё готово развалиться.
Одному бизнес строить проще. Ты быстрее принимаешь решения, никого не убеждаешь и забираешь всё себе – не возникает «несправедливости».
И им пообещали заплатить – с другой компании, но деньги должны поступить. И через некоторое время денежный поток стабилизировался. Компания выжила.
Позже младший партнёр признался, что именно тогда понял то, чего не видел раньше. Партнёр может делать очень мало по сравнению с твоими ежедневными усилиями. Но иногда он делает ровно то, что ты не можешь сделать вообще. И эта работа почти всегда невидима до того момента, когда без неё всё готово развалиться.
Одному бизнес строить проще. Ты быстрее принимаешь решения, никого не убеждаешь и забираешь всё себе – не возникает «несправедливости».
Но в партнёрстве у тебя есть второй человек, который без напряжения открывает дверь, к которой у тебя нет ключа.
И ты узнаёшь об этом не в момент распределения прибыли, а в момент, когда бизнес стоит на краю.
Поэтому да — в партнёрстве сложнее.
Но иногда именно оно оказывается единственной причиной, почему дело вообще является успешным и продолжает жить.
Поэтому да — в партнёрстве сложнее.
Но иногда именно оно оказывается единственной причиной, почему дело вообще является успешным и продолжает жить.
заполните форму, наш консультант свяжется с вами и предложит варианты работы
Сделайте партнерство крепким и кайфовым!