«У нас нет главных», – говорят женщины-партнеры.
«У нас все главные», – отвечают мужчины-партнеры.
А еще бывает такое: во время партнерской сессии в семейном бизнесе спрашиваешь: «Кто у вас главный?» В ответ сперва тишина, а потом жена: «Ну скажи уже, кто главный, чего молчишь?»… А я отвечаю: «Да уже и не надо, и так все понятно»…
Так вот, к чему все это. Четкий согласованный ответ на вопрос «Кто главный?» может быть для партнерства топливом. А уход от честного разговора на эту тему рождает хаос в процессах и даже порой затаенные обиды.
Еще бывает, что решение будто крутится в воздухе. А партнеры много раз начинают разговор, но так и не доводят его до четких договоренностей. Не потому что не хотят, а потому что «как-то все время не до того».
Так вот, к чему все это. Четкий согласованный ответ на вопрос «Кто главный?» может быть для партнерства топливом. А уход от честного разговора на эту тему рождает хаос в процессах и даже порой затаенные обиды.
Еще бывает, что решение будто крутится в воздухе. А партнеры много раз начинают разговор, но так и не доводят его до четких договоренностей. Не потому что не хотят, а потому что «как-то все время не до того».
Именно так было в одном семейном партнерстве, которое я консультировал.
Вместе партнеры несколько лет развивали семейный бизнес по пошиву одежды (униформа и спецодежда для компаний). Начали работу во время пандемии с изготовления масок, постепенно выросли до собственного производства.
Жена – формально директор и первое лицо фирмы, фактически отвечает за маркетинг и производство. Любое решение (даже в зоне ее ответственности) долго и тщательно согласует с мужем.
Муж – формально сотрудник с небольшой зарплатой. Реально – руководитель, который принимает финальные решения абсолютно по всем направлениям бизнеса. Фактически он управляет бизнесом и ведет ключевые функции: продажи, снабжение, логистику, учет и отчетность.
С одной стороны, сложившаяся система работала и приносила семье прибыль, партнеры ценили вклад друг друга в общее дело. С другой – накопились взаимные
обиды и раздражение, и они понемногу нарастали.
Супруге в своих зонах ответственности катастрофически не хватало свободы в принятии решений: «Там, где я хочу принимать решения – нет такого права. Я должна делать письменное обоснование чуть ли не на несколько листов. А я хочу в своей зоне ответственности сама принимать решения».
Мужа же не устраивала письменно закрепленная руководящая роль жены. Также он переживал, что она будет много тратить на маркетинг: «Она директор, а я формально работник и мне довольно обидно. Я хотел бы наоборот».
При этом на вопрос «кто главный?» жена ответила, что муж, а он ответил: «Бывает по-разному». То есть даже в простом вопросе у них сложилась несогласованность восприятия. Фактически, супруга уже признала ведущую роль своего мужа и готова была на изменения в позиционировании и документах компании. Но до этого никак не доходило, и все это время муж ходил с ощущением задетого эго. Честный структурированный разговор помог расставить акценты.
Жена – формально директор и первое лицо фирмы, фактически отвечает за маркетинг и производство. Любое решение (даже в зоне ее ответственности) долго и тщательно согласует с мужем.
Муж – формально сотрудник с небольшой зарплатой. Реально – руководитель, который принимает финальные решения абсолютно по всем направлениям бизнеса. Фактически он управляет бизнесом и ведет ключевые функции: продажи, снабжение, логистику, учет и отчетность.
С одной стороны, сложившаяся система работала и приносила семье прибыль, партнеры ценили вклад друг друга в общее дело. С другой – накопились взаимные
обиды и раздражение, и они понемногу нарастали.
Супруге в своих зонах ответственности катастрофически не хватало свободы в принятии решений: «Там, где я хочу принимать решения – нет такого права. Я должна делать письменное обоснование чуть ли не на несколько листов. А я хочу в своей зоне ответственности сама принимать решения».
Мужа же не устраивала письменно закрепленная руководящая роль жены. Также он переживал, что она будет много тратить на маркетинг: «Она директор, а я формально работник и мне довольно обидно. Я хотел бы наоборот».
При этом на вопрос «кто главный?» жена ответила, что муж, а он ответил: «Бывает по-разному». То есть даже в простом вопросе у них сложилась несогласованность восприятия. Фактически, супруга уже признала ведущую роль своего мужа и готова была на изменения в позиционировании и документах компании. Но до этого никак не доходило, и все это время муж ходил с ощущением задетого эго. Честный структурированный разговор помог расставить акценты.
О чем договорились партнеры
Муж – становится главный, как руководитель принимает финальные решения везде, кроме зон ответственности жены, получает большую зарплату.
Жена – полностью отвечает за маркетинг в рамках тех сумм, которые они предварительно согласуют с мужем. А в части продукта – курирует процесс производства, персонал, но ключевые решения по смене продукта они принимают вместе.
Жена – полностью отвечает за маркетинг в рамках тех сумм, которые они предварительно согласуют с мужем. А в части продукта – курирует процесс производства, персонал, но ключевые решения по смене продукта они принимают вместе.
Результат
Обновленная конфигурация партнерства, в которой меньше времени и сил уходит на процессы согласования решений. У жены появилось больше ощущения свободы действий, а у мужа – больше статуса и ощущения оцененности его вклада в бизнес.
Еще одна интересная деталь: к новым договоренностям по вопросу «кто главный?» партнеры пришли достаточно быстро. Как сами признались – не раз поднимали эту тему, были идеи, как передоговориться, но собраться и уверенно поменять сложившиеся договоренности не получалось – казалось, что как-то не вовремя и не к месту. Как итог, оба испытали облегчение и сосредоточились на развитии бизнеса.
Еще одна интересная деталь: к новым договоренностям по вопросу «кто главный?» партнеры пришли достаточно быстро. Как сами признались – не раз поднимали эту тему, были идеи, как передоговориться, но собраться и уверенно поменять сложившиеся договоренности не получалось – казалось, что как-то не вовремя и не к месту. Как итог, оба испытали облегчение и сосредоточились на развитии бизнеса.
заполните форму, наш консультант свяжется с вами и предложит варианты работы
Сделайте партнерство крепким и кайфовым!