Полезный блог
о партнерстве

Где искать и как выбирать партнера по бизнесу

В статье рассказываем, на что обратить внимание при выборе партнера по бизнесу, что делать, чтобы найти нужного человека, и где самые высокие шансы встретить подходящего партнера.
Подпишитесь на наш телеграм-канал!
Помогаем совладельцам бизнеса договориться

Цели бизнеса

Цели бизнеса — один из ключевых критериев для выбора партнера.

Когда вы одни — ориентируетесь только на себя. Открывать и развивать бизнес самому сложнее с точки зрения ресурсов и возможностей, но проще в моменте принятия решений.
Когда основателей бизнеса двое и больше, нужно уделять время и внимание отношениям с партнерами, налаживать взаимодействие, учитывать не только свое, но и их мнение. И раз вы уже задались вопросом поиска партнера — значит, оценили риски и возможности и пришли к единственному решению.

До начала поиска бизнес-партнера сформулируйте собственные цели в бизнесе и ищите партнера со схожими целями. Это главный вопрос, который нужно открыто обсудить на старте проекта. Если вы хотите пройти к разным точкам на карте, то вам просто не по пути. И лучше выяснить это сразу, чтобы не тратить время — можно провести с потенциальным партнером сессию, где разобраться в мотивации заниматься именно этим бизнесом.

Ресурсы, опыт и знания партнера

После понимания целей бизнеса определите, какие ресурсы в бизнес приносит партнер. Для максимально успешного партнерства вам нужен предприниматель, чьи компетенции и ресурсы дополнят ваши собственные. И главное — чтобы задачи бизнес партнера соответствовали специализации бизнеса.

Обращайте внимание на опыт и знания человека. Например, вы планируете открыть ресторанный бизнес, а партнер уже имеет опыт управления именно в HoReCa.

Совместимость личностей

Профессиональные качества (hard skills) каждого из бизнес-партнеров определяют успешность решения задач компании, но совместимость личностей не менее важна.

Убрать «человеческий фактор» из отношений невозможно. Поэтому при выборе партнера важно обращать внимание на черты его характера, ценности и другие вещи.
Важно разобраться, в чем сильные стороны вашего партнера.

В то же время, обсуждение ценностей поможет синхронизироваться во взглядах на многие вещи. Это поможет подойти к решению задач с единой позиции, без конфликтов. Существует такой инструмент как «матрица естественной совместимости» — удобная методология для проверки партнеров. Эффективнее всего этот инструмент задействовать во время первой партнерской сессии и обсудить спорные моменты.

Распределение обязанностей

Вопрос, какие обязанности готов взять на себя каждый из партнеров, тоже следует обсудить на старте проекта. Здесь при оценке партнера стоит использовать тот же принцип, что и с качествами.

Чтобы облегчить себе процесс ведения проекта и решения задач, выбирайте партнера, который готов брать на себя те обязанности, которые вы не хотите или не можете делать. Это позволит увидеть перспективы работы с конкретным человеком более целостно и убедиться, что он готов взять на себя сложные для вас задачи.

Установление системы коммуникации

Узнайте, как партнер видит ваше взаимодействие: нужно ли все время работать в одном месте, достаточно встречаться с определенной периодичностью для обсуждения ключевых вопросов или можно сотрудничать полностью удалённо.

Ответы на эти вопросы помогут понять, насколько комфортно вам будет в партнерстве, не придется ли для этого существенно менять образ жизни. А ещё — узнать, что важно в организации работы, чтобы быть на одной волне.
  • Какие вопросы партнер готов обсуждать, какие — хочет решать сам.
  • Как часто вы будете планировать и корректировать стратегию бизнеса.
  • Каким образом каждому комфортно обсуждать операционные задачи.
  • Сколько времени и внимания партнер готов уделять регулярному коммуницированию.
Еще один важный пункт для обсуждения — как вы будете общаться в процессе работы.
Если статься показалась вам полезной, но вам нужно больше деталей и примеров – прочитайте статью про 5 вопросов совладельцам бизнеса
Читайте также:

Оценка результатов и корректировка стратегии

  • понять, сколько времени и внимания ваш потенциальный партнер готов уделять проекту и работе над стратегическими вопросами развития.
  • наметить основные моменты, в рамках которых будете «сверять курс».
В ежедневной рутине фокус смещается с цели на текущие дела, что не даёт вовремя увидеть важные маркеры и скорректировать ситуацию. Важно, чтобы каждый из партнеров осознавал важность таких «остановок» на подведение итогов и корректировку действий.
Для развития бизнеса важно не только планировать развитие, но и оценивать уже сделанную работу и корректировать курс в зависимости от цели и текущих результатов. Об этом тоже желательно договориться до начала совместной работы.

Процессе определения критериев поможет:

Заключение партнерского соглашения

Партнерское соглашение — документ, в котором фиксируются все ваши договоренности с партнером. Оно составляется на основе ваших с партнером ответов на большинство вопросов выше. Соглашение помогает в любой сложной ситуации вернуться к договоренностям и ориентирам, которые были на старте.
Юридически партнерское соглашение не имеет силы, но его можно использовать для разработки корпоративного договора или устава компании. Главное, что этот документ вносит ясность во взаимодействие бизнес партнеров. Удобнее всего составить соглашение после партнёрской сессии, во время которой опытный архитектор партнерств поможет сформировать важные вопросы.

Где предпочтительно искать бизнес-партнеров

1. Бизнес-сообщества, профессиональные клубы, объединения по интересам

Здесь вы проживаете совместный опыт на почве общих ценностей и профессиональных интересов. Можно увидеть реакции и поведение людей в разных ситуациях, понять, кто вам близок по духу. Минус варианта — вы не видите людей в реальной работе. Может оказаться, что отношение к работе у вас с партнером разное.

62 вопроса, которые нужно обсудить с вашим партнером, чтобы укрепить партнерство

Подготовьтесь к разговору

2. Образовательные программы, тренинги, походы

Вы долго общаетесь с человеком и за это время можете многое узнать о нем. Как он реагирует на новые задачи и нестандартные ситуации. Как воспринимает информацию, как общается с людьми, соблюдает ли обязательства. В этом случае у вас формируется представление о человеке, но вы не знаете, какой он как профессионал. Не всегда хорошие личные отношения означают успешное партнерство.

3. Бывшие коллеги, с которыми вы работали раньше

Вы отлично знаете их компетенции, и как они подходят к решению деловых задач. Но важно учитывать, как ваши прежние роли поменяются в партнерстве. Может случиться, что с изменением контекста поменяется поведение человека и отношение к работе.

4. Супруги, родственники, друзья

Многие боятся и избегают этого варианта, но он тоже рабочий. Важно понимать, что выбирая в партнеры близкого человека, вы рискуете не только бизнесом, но и личными отношениями. Поэтому нужно уделять вдвое больше сил такому партнерству. Предостережение: вы знаете своего партнера в роли мужа, жены, родителя, друга и не знаете пока как партнера по бизнесу. Еще на старте проекта обсуждайте, договаривайтесь и документально фиксируйте договоренности о том, как будете вместе работать.

К нам приходят предприниматели, которые только планируют заключить партнерство или уже находятся в нем, чтобы проговорить сложные вопросы и создать договоренности. Происходит это в специальном формате

Партнерская сессия