Где искать и как выбирать партнера по бизнесу

Цели бизнеса — один из ключевых критериев для выбора партнера.

Когда вы одни — ориентируетесь только на себя. Открывать и развивать бизнес самому сложнее с точки зрения ресурсов и возможностей, но проще в моменте принятия решений.
Когда основателей бизнеса двое и больше, нужно уделять время и внимание отношениям с партнерами, налаживать взаимодействие, учитывать не только свое, но и их мнение. И раз вы уже задались вопросом поиска партнера — значит, оценили риски и возможности и пришли к единственному решению.

До начала поиска бизнес-партнера сформулируйте собственные цели в бизнесе и ищите партнера со схожими целями. Это главный вопрос, который нужно открыто обсудить на старте проекта. Если вы хотите пройти к разным точкам на карте, то вам просто не по пути. И лучше выяснить это сразу, чтобы не тратить время — можно провести с потенциальным партнером сессию, где разобраться в мотивации заниматься именно этим бизнесом.

После понимания целей бизнеса определите, какие ресурсы в бизнес приносит партнер. Для максимально успешного партнерства вам нужен предприниматель, чьи компетенции и ресурсы дополнят ваши собственные. И главное — чтобы задачи бизнес партнера соответствовали специализации бизнеса.

Обращайте внимание на опыт и знания человека. Например, вы планируете открыть ресторанный бизнес, а партнер уже имеет опыт управления именно в HoReCa.

Профессиональные качества (hard skills) каждого из бизнес-партнеров определяют успешность решения задач компании, но совместимость личностей не менее важна.

Убрать «человеческий фактор» из отношений невозможно. Поэтому при выборе партнера важно обращать внимание на черты его характера, ценности и другие вещи.
Важно разобраться, в чем сильные стороны вашего партнера.

В то же время, обсуждение ценностей поможет синхронизироваться во взглядах на многие вещи. Это поможет подойти к решению задач с единой позиции, без конфликтов. Существует такой инструмент как «матрица естественной совместимости» — удобная методология для проверки партнеров. Эффективнее всего этот инструмент задействовать во время первой партнерской сессии и обсудить спорные моменты.

Вопрос, какие обязанности готов взять на себя каждый из партнеров, тоже следует обсудить на старте проекта. Здесь при оценке партнера стоит использовать тот же принцип, что и с качествами.

Чтобы облегчить себе процесс ведения проекта и решения задач, выбирайте партнера, который готов брать на себя те обязанности, которые вы не хотите или не можете делать. Это позволит увидеть перспективы работы с конкретным человеком более целостно и убедиться, что он готов взять на себя сложные для вас задачи.

Узнайте, как партнер видит ваше взаимодействие: нужно ли все время работать в одном месте, достаточно встречаться с определенной периодичностью для обсуждения ключевых вопросов или можно сотрудничать полностью удалённо.

Ответы на эти вопросы помогут понять, насколько комфортно вам будет в партнерстве, не придется ли для этого существенно менять образ жизни. А ещё — узнать, что важно в организации работы, чтобы быть на одной волне.

Еще один важный пункт для обсуждения — как вы будете общаться в процессе работы.

В ежедневной рутине фокус смещается с цели на текущие дела, что не даёт вовремя увидеть важные маркеры и скорректировать ситуацию. Важно, чтобы каждый из партнеров осознавал важность таких «остановок» на подведение итогов и корректировку действий.

Для развития бизнеса важно не только планировать развитие, но и оценивать уже сделанную работу и корректировать курс в зависимости от цели и текущих результатов. Об этом тоже желательно договориться до начала совместной работы.

Процессе определения критериев поможет:

Партнерское соглашение — документ, в котором фиксируются все ваши договоренности с партнером. Оно составляется на основе ваших с партнером ответов на большинство вопросов выше. Соглашение помогает в любой сложной ситуации вернуться к договоренностям и ориентирам, которые были на старте.
Юридически партнерское соглашение не имеет силы, но его можно использовать для разработки корпоративного договора или устава компании. Главное, что этот документ вносит ясность во взаимодействие бизнес партнеров. Удобнее всего составить соглашение после партнёрской сессии, во время которой опытный архитектор партнерств поможет сформировать важные вопросы.

Здесь вы проживаете совместный опыт на почве общих ценностей и профессиональных интересов. Можно увидеть реакции и поведение людей в разных ситуациях, понять, кто вам близок по духу. Минус варианта — вы не видите людей в реальной работе. Может оказаться, что отношение к работе у вас с партнером разное.

Вы долго общаетесь с человеком и за это время можете многое узнать о нем. Как он реагирует на новые задачи и нестандартные ситуации. Как воспринимает информацию, как общается с людьми, соблюдает ли обязательства. В этом случае у вас формируется представление о человеке, но вы не знаете, какой он как профессионал. Не всегда хорошие личные отношения означают успешное партнерство.

Вы отлично знаете их компетенции, и как они подходят к решению деловых задач. Но важно учитывать, как ваши прежние роли поменяются в партнерстве. Может случиться, что с изменением контекста поменяется поведение человека и отношение к работе.

Многие боятся и избегают этого варианта, но он тоже рабочий. Важно понимать, что выбирая в партнеры близкого человека, вы рискуете не только бизнесом, но и личными отношениями. Поэтому нужно уделять вдвое больше сил такому партнерству. Предостережение: вы знаете своего партнера в роли мужа, жены, родителя, друга и не знаете пока как партнера по бизнесу. Еще на старте проекта обсуждайте, договаривайтесь и документально фиксируйте договоренности о том, как будете вместе работать.