Полезный блог
о партнерстве

Как найти хорошего партнера по бизнесу за 4 шага

Исследование платформы «ВКонтакте для бизнеса» и компании ResearchMe показало, что каждый третий предприниматель расстается с партнером по бизнесу. Чаще это происходит из-за разных взглядов и халатного отношения к обязанностям.

Рассказываем, где найти партнера по бизнесу, почему нужно начинать с себя и на что обращать внимание.

Начните поиск партнера с себя

«Относись к другим так, как хочешь, чтобы относились к тебе» — популярное выражение, которое применимо не только для повседневной жизни, но и бизнеса.

Поиск начинается с самоанализа. Подумайте, какие деловые качества оставляют желать лучшего, и устраните недостатки. Станьте хорошим партнером, чтобы притянуть сильных людей — тех, с кем получится синхронизироваться и привести бизнес к успеху.
Приведем пример из практики «Партнерской сессии». Игорь и Валера работают вместе уже несколько лет. Если Игорь не справляется с задачей, Валера берет инициативу в свои руки. Что-то делает сам, где-то организует встречи и находит подрядчиков.

В один момент Игорь понял, что хочет делать подобное для Валеры. Стал больше беседовать с ним, обсуждать вопросы и задачи. И когда видел проблемы Валеры, начинал искать способы решения.
Определите свои недостатки и признайте слабости. Пройдите тренинги, найдите ментора или почитайте полезную литературу — превратите минусы в плюсы.

Почему сложно найти хорошего партнера?

Школа и университет готовят к конкретной профессии. С обучения выходят маркетологи, программисты и руководители — в общем, хорошие штатные исполнители.

С юных лет нас учат действовать в горизонтальной иерархии. От руководителя к подчиненным, от родителям к детям. Так появляется понимание о хорошем выполнении обязанностей. Но организация бизнеса, сотрудничество и партнерство выходят за эту плоскость.

Партнера сложно найти, потому что этому не учат. Большинство людей строят взаимодействия на основе личного опыта, который формируется с детства в зависимости от социального окружения, профессионального опыта и личных выводов.

Поэтому многие обращаются к существующим связям и берут в партнеры друзей. Но хорош ли этот вариант и возможно ли построить с товарищем бизнес?
Партнера сложно найти, потому что этому не учат.

Может ли друг стать хорошим партнером?

Мы умеем слушать и принимать товарищей без попыток изменить фундаментальные качества. Кажется, что дружба закладывает фундамент для бизнес-партнерства. Но во втором случаем есть конкретная цель, вокруг которой и возникают разногласия с конфликтами.

Друзья продолжают строить бизнес и есть много успешных примеров. Как показывает наша практика, к успеху приходят товарищи, которые с детства или юности объединены общей целью.

В «Партнерской сессии» есть три товарища, которые развивают компанию с 2004 года. В детстве они занимались борьбой — мотивировали друг друга достигать новых высот, потому что школа участвовала в общегородском зачете. Индивидуальные результаты каждого влияли на итоговую позицию.

В те годы у друзей зародилась синхронизация и умение двигаться к общей цели, которые сегодня помогают развивать бизнес.

Каким должен быть хороший партнер?

Хороший партнер думает, как сделать второго богаче. Когда оба предпринимателя мыслят аналогично, получается мощная кооперация.

Сделать богаче — не всегда про деньги. Это может быть художественное, творческое обогащение. То есть под этим скрывается «сделать сильнее, свободнее».

Сооснователь Мозгобойни Антон Писчиков считает хорошим партнером того, кто создает для компаньона свободу. Сначала один освобождает время и ресурсы второго, чтобы он в ответ сделал нечто подобное. Этот процесс цикличен и никогда не прекращается, поэтому предприниматели становятся сильнее.

Как найти хорошего партнера за 4 шага?

Так как найти партнера по бизнесу, который сделает сильнее и свободнее? Пришло время прикладных советов:

Шаг 1. Проанализируйте, что планируете делать. Опишите идею или план системы, чтобы определить нужные компетенции, капиталы и ресурсы. Получится список из 30, 50 и более пунктов.

Шаг 2. Посмотрите, что уже есть. Например, в списке есть графический планшет, про который рассказывал друг. Как-то он говорил, что готов его отдать на хорошее дело. Вычеркивайте пункт и переходите к следующему.

Шаг 3. Подумайте, где взять оставшиеся ресурсы. Посмотрите, какие потребности можно закрыть не на партнерской основе. Кредит решит финансовый вопрос, а наемный маркетолог займется раскруткой. Задача — сократить список до минимума.

Шаг 4. Приступайте к поиску. Ищите человека по оставшимся позициям. Если получился список из 5-7 людей, сокращайте. В идеале должен остаться кто-то один, потому что каждый последующий партнер увеличивает степень хаоса и снижает синергию.

Остается решить, где найти партнера по бизнесу. Посмотрите среди друзей, бывших коллег или новых знакомых с деловых встреч. Не забывайте, что в первую очередь вы должны понимать, как сделать партнера богаче. И тогда сотрудничество будет плодотворной, а бизнес — успешным.

Пройдите экспресс-диагностику партнерства для нового проекта
и действующего бизнеса

Распространенные ошибки в бизнес-партнерствах. Как их не совершать.