Мне не нравится. Давай договоримся, что так больше делать не будем?

Содержание

Предположим, у нас есть компания «Расскажи поподробнее», которая занимается инвестициями в сфере недвижимости. Компанию основали четыре акционера Евгений, Дмитрий, Александр и Андрей. Они друзья с детства, которые начинали с компьютерного салона и успели создать по собственному проекту. Предприниматели были активно вовлечены в свой новый бизнес, но проявился один минус – из-за незакрепленных договоренностей партнеры пытались управлять всем и вся и часто заходили в зоны ответственности друг друга.

«Идеальное партнерство — это сочетание открытых человеческих отношений между партнерами, примерно один и тот же ценностный ряд, закрытие "слабых мест" друг друга»

В начале партнерства Евгений, Дмитрий, Александр и Андрей смогли договориться на старте. На листе А4 предприниматели написали 15 пунктов, которые были им важны, но с меньшей детализацией и меньшим юридическим раскрытием, чем партнерское соглашение. Как мы знаем, партнёры могут очень хорошо договориться на старте проекта. Но через 3-7 лет, когда бизнес становится больше, появляется прибыль, которая ежегодно растет, люди меняются и начинают по-другому смотреть на те же самые вопросы. Самостоятельно сесть и актуализировать предыдущие договоренности могут не все.

Так случилось и с «Расскажи поподробнее». На партнерской сессии Евгений, Дмитрий, Александр и Андрей рассказали о накопившимся раздражении и обидах. К этому добавилось, что у одного из партнеров случилась семейная драма – развод с супругой, и он выпал из бизнес-процессов на долгое время. Его обязанности как совладельца легли на трех оставшихся партнеров, и после долгих раздумий Александр принял решение выйти из бизнеса. Теперь возник вопрос, а как быть дальше: как распределить по-новому зоны ответственности, нужен ли еще один партнер и как выплачивать дивиденды.

«Мы раньше могли вчетвером посидеть и поговорить по душам. Провести пару дней где-то за городом в комфортных условиях, отключиться от бизнеса и сфокусироваться на наших взаимоотношениях. Но сейчас нам нужен объективный взгляд со стороны, чтобы никто не навязывал свое мнение и диалог строился на равных»

Партнеры обратились к партнерской сессии, потому что у них возникла новая реальность, где они не могут самостоятельно договориться. На индивидуальных беседах с архитектором бизнес-партнерства каждый из совладельцев рассказал, что его тревожит в данный момент партнерства:

• как пересмотреть обязанности и сохранить хорошие отношения между собой?
• за что сейчас отвечает конкретно каждый из них?
• как сохранить отношения с тем, кто уходит из бизнеса?
• как изменится их доля с уходом одного из партнеров?

Партнеры составили партнерское соглашение, в котором расписали все пункты, о которых договорились: зоны ответственности, распределение ролей и долей и даже фразы-триггеры, которые дают понять, что наступил критический момент. Одним из пунктов, который обсудили партнеры, стал вопрос составления брачных договоров и завещаний каждого из них. Евгений, Дмитрий, Александр и Андрей не перестали быть друзьями, но как партнеры сейчас они продолжают бизнес втроем. Партнерское соглашение — это фиксация новых договоренностей и гарант их будущих отношений.

«У Дмитрия есть талант раскрывать людей и создавать атмосферу безопасного и честного разговора. Мы снова вернемся к нему через пару лет, это точно»