От карточек к партнерской сессии: мы хотели создать наш партнерский договор

Содержание

Лола и Екатерина являются бизнес-партнерами в проекте — частная школа «Макарун». Предыдущий опыт партнерства Екатерины был неудачным, и в самом начале она была готова работать только в найме. Поэтому Лола, основательница школы, предложила ей перейти в партнерство только после нескольких лет совместной работы. Внутренний кредит доверия позволил Екатерине вновь поверить в партнерство, и она приняла предложение. Теперь партнеры думают о масштабировании своего проекта и решили пройти партнерскую сессию с потенциальными инвесторами.

Перед тем, как договориться о партнерских отношениях, Лола приобрела карточки для самостоятельной работы с партнером. Несколько месяцев она и Екатерина с помощью юриста компании проходили по каждой карточке, чтобы создать свой партнерский договор. В процессе обсуждения выяснилось, что не было ни одного пункта, по которым мнения партнеров расходятся. Этому способствовало многолетнее общение, которое помогло им сформировать ожидания друг от друга.

«У нас [на сессии] были пункты, которые мы по-разному понимали: Лола переводила с точки зрения цифр, я — с точки зрения отношений»

Екатерина и Лола получили предложение от инвесторов. Несколько месяцев партнеры и будущие инвесторы провели в обсуждениях и встречах. Чтобы проверить свои будущие отношения, Лола и Екатерина решили пройти совместную партнерскую сессию. Для них было важно обсудить вопросы, связанные с форс-мажорами, рисками и репутацией. Исходя из опыта предыдущего взаимодействия, у предпринимательниц было ощущение, что потенциальные партнеры могут их поглотить в процессе реализации совместного проекта. Партнерская сессия, вопросы Дмитрия и возможность вести свободный диалог помогли Лоле и Екатерине сделать для себя выводы о будущем взаимодействии.

«Давай сессию проведем, на которой вопросы будет задавать профессионал. Не мы интуитивно будем это чувствовать, а будут профессиональные вопросы, которые помогут нам понять»

Екатерина и Лола поняли, что без присутствия третьего лица не смогли бы задать те вопросы, которые их волновали. Особенно непростыми в случае их бизнеса, были вопросы, касающиеся форс-мажорных ситуаций, таких как пандемия, например.
А если сказать еще точнее, не смогли бы получить ответы.
Дмитрий как третье, независимое лицо, как третейский судья, через свои дополнительные вопросы помог партнерам понять, что их ждет в случае сотрудничества, а также, если они откажутся от него. Лола и Екатерина вышли с партнерской сессии без инвесторов, но зато со спокойствием от правильно сделанного выбора.

«Мы путем переговоров, путем выражения словами своих мыслей и эмоций можем договориться о чем угодно и найти компромисс, даже если он не очень приятный. Поэтому для меня партнерство — это про доверие, уважение и прозрачность»