Партнерские сессии Грица, профессионала в области юриспруденции

Стратегические сессии для бизнеса и совладельцев

Сессии для команд и бизнес-партнеров, которые хотят синхронизироваться, определить стратегию и выстроить ясные правила работы.

Анна Арланцева

Александр Егоров

Дмитрий
Гриц

Примите ключевые решения и договоритесь о будущем бизнеса.

Стратегические сессии особенно важны
для бизнес-партнеров

Обычные стратегические сессии концентрируются на компании. Но в случае партнерства все сложнее.

Успех зависит не только от стратегии бизнеса, но и от того, как договорились между собой совладельцы.

Классическая стратегическая сессия

про цели, стратегию и рост бизнеса

Такой подход позволяет одновременно:

Снять напряжение в партнерстве,
синхронизировать взгляды на будущее,
зафиксировать договоренности в рабочем документе.

Партнерская сессия

про роли, зоны ответственности, правила игры между совладельцами

MOST Partners объединяет два формата

О формате

Подробнее →

Автор инструментов и основатель компании

Дмитрий Гриц

Адвокат, медиатор, управляющий партнер АБ «Гриц и партнеры»

Эксперт по построению бизнес-партнерств №1

17 лет практики

в том числе по корпоративным спорам и судебной защите бизнеса

Опыт

Провел больше 400 партнерских сессий для предпринимателей из разных сфер бизнеса

Преподавание

Преподаватель программ МШУ Сколково: Практикум, EMBA, MBA, Тандемократия, Стартап Академия

По итогам сессии у партнеров появляются конкретные измеримые договоренности, которые мы фиксируем в партнерском соглашении. Партнерское соглашение состоит из разных блоков, часть из которых можно вынести в трудовой договор, если кто-то из партнеров исполняет трудовую функцию в рамках бизнеса, часть — в устав компании, часть — зафиксировать в корпоративном договоре, а часть, если это партнерство с инвестором, — зафиксировать в инвестиционном меморандуме.

Подписание партнерского соглашения

Любая договоренность имеет две особенности. Первая — она забывается: «мы об этом не договаривались». И второе — она интерпретируется: «да, я вроде бы это говорил, но ты меня неправильно понял, на самом деле я имел в виду другое».

Письменное закрепление договоренности — очень важный этап.

По итогам у партнеров появляется документ с подписями. Очень важен сам факт подписания этого соглашения, чтобы договоренности вступили в силу.

Структура партнерской сессии

Продолжительность сессии зависит от количества партнеров

В рамках сессии партнеры получают опыт структурированного обсуждения сложных вопросов, который позволяет им в дальнейшем договариваться самостоятельно.

ДЛЯ 3 ПАРТНЕРОВ

Сессия для трех партнеров займет ~8 часов

ДЛЯ 4 ПАРТНЕРОВ

Сессия для четырех партнеров займет ~10 часов

ДЛЯ 2 ПАРТНЕРОВ

Сессия для двух партнеров займет ~6 часов

15% времени

85% времени

Направление беседы и сценарий зависят от задачи, которую партнеры пришли решать. Модератор не дает партнерам сформировать неконкретные договоренности или пойти на компромисс, с которым было внутреннее несогласие. Он не принимает неточных ответов, задает дополнительные вопросы, чтобы прийти к ясности и измеримости.

Обсуждение деликатных вопросов по специальной методике

Такое обсуждение можно примерно разделить на блоки:

О продукте и деятельности: видение, миссия, цели, стратегия, принципы, мотивация
Управление компанией: кто главный, принятие решений, найм сотрудников, органы управления
Коммуникация: правила и границы, принципы конфиденциальности и безопасности
Сценарии и другое

После проведения партнерской сессии и подписания соглашения важно воплотить в жизнь то, о чем партнеры договорились. Часто фокус предпринимателей смещается в сторону срочных бизнес-задач. Именно поэтому важно сопровождение архитектора бизнес-партнерств в течение как минимум 3 месяцев после сессии.
За это время мы помогаем перенастроить ваше партнерство и пройти основные изменения с нашей поддержкой.

Сопровождение и поддержка в интеграции договоренностей

У нас большой опыт и насмотренность на различные партнерские конфигурации и ситуации, которые могут возникнуть в процессе интеграции договоренностей в деятельность. На встречах Дмитрий делится практиками и механиками, позволяющими прийти к результату кратчайшим путем.
За месяц проводятся 3 онлайн-встречи:

первая встреча для определения приоритетных точек развития и внедрения договоренностей из Партнерского соглашения в текущую деятельность,
вторая встреча для обмена результатами внедрения, корректировки и синхронизации партнеров,
третья встреча также для обмена результатами внедрения, корректировки и синхронизации партнеров.

Мы обсуждаем личные ожидания каждого, наболевшие и запретные темы. То, о чем ваш партнер напрямую не говорит.
Мы не сообщаем, от кого конкретно пришел вопрос, а задаем вопросы, органично вплетая их в структуру.

Обсуждение регламента и личные конфиденциальные беседы с каждым из партнеров

В рамках личных бесед мы, как независимая сторона, получаем очень много информации, которую партнеры друг другу напрямую не говорят, потому что боятся/ стесняются неудобных вопросов / неловко / зачем говорить о плохом? Мы знакомимся с представлениями каждого, понимаем в чем сложности, неудовлетворенность, что бы хотелось наладить и обсудить. По итогам этих бесед мы понимаем, какие вопросы нужно обязательно обсудить на сессии, и из этого рождается сценарий.

Что вы делаете вместе? Что за проект?
Почему это партнерство? Полное ли оно? Есть лишние?
Ожидание от партнерской сессии, что будет хорошим результатом для вас?
Какие вопросы необходимы к обсуждению в первую очередь?
Какие вопросы запрещены к обсуждению на этой партнерской сессии?

Мы направляем партнерам материалы, которые можно изучить, чтобы дополнить свой изначальный запрос на сессию.

ПОДГОТОВКА

Обычно у партнеров есть примерные вопросы, которые хочется обсудить (распределение долей, зоны ответственности и т. д.). Помимо этого существует много тем, о которых никто не задумывается, особенно, если они касаются различных сценариев (что будет, если кто-то умрет, женится, переедет).

Запросы, которые мы помогли разрешить

Запрос

О партнерстве

В партнерстве есть проблемы с коммуникацией из-за удаленной работы одного из партнеров. Роли и обязанности не распределены, часто возникают споры по мелочам. Не хватает общего видения проекта, что мешает принимать решения и работать слаженно. Необходимо...

Роли и обязанности не распределены, часто возникают споры по мелочам

Все партнеры в операционке. Один из партнеров работает удаленно во Владивостоке, остальные – в Москве. Четыре партнера. Логистика.

Смотреть полностью

Кажется, что у нас нет общего видения.

Запрос

О партнерстве

В партнерстве возникают конфликты из-за разного видения стратегии. Нет прозрачности в управлении, недосказанность и недоверие мешают эффективно работать. Нужно разделить зоны ответственности, определить механизмы принятия решений и создать...

Нет прозрачности в управлении, недоверие мешает работать

Компания активно масштабируется. Три партнера.
IT-бизнес, заказная разработка.

Смотреть полностью

Иногда кажется, что меня слушают, но не слышат.

Запрос

О партнерстве

В партнерстве один из совладельцев сосредоточен на стратегии, а другой — на операционной работе. Границы полномочий размыты, нет понимания, кто за что отвечает. Недопонимание растет, и проект разрывается в разные стороны. Нужно выстроить структуру управления...

Создать четкую структуру управления

У компании стабильный рост. Один из партнеров занимается стратегией, второй – операционкой. Два партнера. Светотехническая продукция.

Смотреть полностью

Чувствую, что меня не понимают.

Запрос

О партнерстве

Один из партнеров вовлечен в работу меньше, чем остальные, что вызывает конфликты из-за разного уровня участия. Командная работа страдает, а усилия недооцениваются. Нужно пересмотреть систему распределения обязанностей, найти способы мотивировать всех...

Один из партнеров вовлечен в работу меньше, что вызывает конфликты

Один из партнеров меньше вовлечен в работу. Три партнера. Маркетплейсы.

Смотреть полностью

Хотелось бы чувствовать больше командной работы.

Запрос

О партнерстве

В партнерстве отсутствует прозрачная структура взаимодействия. Договоренности с миноритарными партнерами недостаточно четкие: старшие партнеры перегружены, ощущают избыточную ответственность, а миноритарии не понимают своих ролей. Нужно ...

Старшие партнеры перегружены, а миноритарии не понимают своих ролей

Старшие партнеры владеют равными долями, миноритарии выросли из команды. Два старших партнера + миноритарии. Дистрибуция, 6 бизнесов.

Смотреть полностью

Не все понимают, что значит быть партнером...

Запрос

О партнерстве

Пересечение зон ответственности между партнерами приводит к конфликтам. Отсутствуют четкие правила взаимодействия и механизмы принятия решений, из-за чего партнеры вмешиваются в функции друг друга. Необходимо разграничить зоны...

Пересечение зон ответственности между партнерами приводит к конфликтам

Один из партнеров отвечает за продукт, второй – за трафик, пересекаемся в функциях. Два партнера.

Смотреть полностью

Чувствую, что мы мешаем друг другу.

Запрос

О партнерстве

В партнерстве возникли конфликты из-за неравномерного распределения ролей и долей. Прежние договоренности не соблюдаются, что вызывает чувство нечестности и недоверия. Необходимо пересмотреть партнерские взаимоотношения, перераспределить роли и доли, вернуть доверие и наладить совместное движение в одном направлении.

Хотим вернуть доверие и чувство, что мы двигаемся в одном направлении

Четыре партнера.

Есть нечестность между нами...

Запрос

О партнерстве

В партнерстве отсутствуют документально зафиксированные правила распределения прибыли, что приводит к спорам и ощущению нестабильности. Нужно разработать четкие правила распределения доходов и инвестиций, а также алгоритмы для решения спорных ситуаций, чтобы обеспечить уверенность и стабильность в партнерстве.

Хотим заранее прописать алгоритмы решения возможных конфликтов

В партнерстве есть проблемы в распределении прибыли.
Четыре партнера.

Хотим ощущение безопасности

Почему нам доверяют — 6 главных причин

оставить заявку

Мы спросили у наших клиентов, почему они нам доверяют, и на основе их ответов сформировали 6 главных причин

Ведем юридическую практику и всегда сможем задать вопрос, который подсветит риски или поможет выбрать оптимальную схему

Навыки медиатора помогают контролировать степень заряженности беседы

По итогам обсуждения партнеры получают документ — партнерское соглашение

Обучаем технологии для формирования культуры: любое партнерство начинается с процедуры переговоров и создания договоренностей.

Помогаем провести переговоры, как независимые модераторы

03

Знаем как работать с различными типами партнерств, какие вопросы важно обсудить

04

01

02

05

Даже самые откровенные самостоятельные беседы партнеров не всегда приводят к ответам, решениям и договоренностям, на которые можно опираться. Для обсуждения потенциально непростых вопросов лучше привлечь экспертов

Провели 550+ сессий.
Не важно работаете ли вы с супругом, бывшим коллегой, другом или привлекаете инвестора. В нашей практике все это есть

06

Во время обсуждения затрагиваются вопросы, в том числе связанные с юридической стороной партнерства.
Можете быть уверены, что сессия не превратится в юридическую консультацию, но мы сможем задать дополнительные вопросы и объяснить, возможно ли воплотить вашу задумку в рамках существующего законодательства.

На сессии будут обсуждаться вопросы, мнения по которым у партнеров могут расходиться. Мы умеем разрешать разногласия внутри беседы, не допуская конфликтов.

Все договоренности зафиксированы в соглашении. Юридически часть из них можно закрепить в уставе и в корпоративном договоре, часть — в трудовом договоре и должностной инструкции, часть — в инвестиционном меморандуме (term sheet)

58 архитекторов бизнес-партнерств

Прошли обучение и могут помочь предпринимателям избежать проблем и недопонимания между партнерами

Команда архитекторов бизнес-партнерств

Если у вас остались вопросы

оставить заявку

Мы собрали вопросы, которые могут у вас возникнуть и дали на них ответы

Чтобы обменяться картинами мира с вашим партнером, у которого другая мера эффективности работы, количества работы, отпуска, денег, необходимых для жизни, другой социальный статус и окружение.