Кто главный в партнерстве? Как и зачем об этом договариваться

Содержание

Иначе говоря, у кого больше доля – тот и главный. Именно этим заблуждением вызвано желание многих партнёров сделать доли 50/50: есть опасение, что совладелец с большей долей будет тянуть одеяло на себя.
Фактически, распределение полномочий по принятию решений в соответствии с размером доли лишь один из возможных вариантов, если партнеры не договорились о другом. А договариваться не только можно, но и нужно.

Кажется, что если пригласить в партнёрство третьего, то уже не будет ситуации голос против голоса. Чья-то сторона точно победит.
Но конфигурация, когда два партнера “дружат” против одного в долгосрочной перспективе губит здоровое партнерство. Вместо того, чтобы строить мостики друг к другу, партнеры возводят заборы из обид и недосказанностей.

Дмитрий Гриц

"Каждый новый партнер в бизнесе добавляет хаоса в принятие решений минимум в два раза."

Часто партнеры не договариваются о главенстве и порядке принятия решений, потому что это кажется простым и безопасным. Взрослые люди, разберемся!
На практике такой подход означает, что никто из партнеров в итоге не берет ответственность и право контролировать, как бизнес идет к этому результату. Все контролируют всё, когда на самом деле никто не отвечает за результат. А это идеальные условия для развития конфликта.

Иногда даже в существующем партнерстве владельцы живут в собственных иллюзиях о том, что именно другой  партнер курирует какое-то конкретное направление. Например Светлана уверена, что бухгалтерия на Ирине, потому что Ирина сдала математику на отлично и у нее математический склад ума. В это время Ирина уверена, что за бухгалтерию отвечает Светлана “а кто же ещё…”.
Это упражнение помогает свериться с партнером, нет ли у вас дыр или задвоений в распределении задач.

Дмитрий Гриц разработал специальный инструмент для того, чтобы партнеры максимально детально могли рассмотреть процесс принятия решений в разных направлениях своего бизнеса.  Он называется “матрица компетенций и информирования”.
В результате работы с этой матрицей у партнеров появляется очень подробная схема взаимодействия при решении рабочих вопросов. Становится понятно, в каких ситуациях не стоит принимать решение без партнёра, когда нужно его просто проинформировать, а когда можно даже не отвлекать.

Подпишитесь на телеграм-канал «Партнерская сессия», чтобы прокачивать свои знания и навыки в области бизнес-партнерств!

1. Хочу решать всё сам.
2. Не хочу решать сам, но без меня нельзя решить (блокирующий голос).
3. Не хочу решать, но хочу, чтобы предоставили всю формацию по вопросу и  выслушали моё мнение.
4. Не хочу решать, но важно, чтобы проинформировали заранее.
5. Не хочу решать, достаточно получить отчет о принятом решении спустя время.

Именно разнообразие вариантов даёт возможность находить консенсус даже в тех зонах ответственности и вопросах, которые каждый хотел бы вести сам.

Если статья показалась вам полезной, вы хотите углубиться в тему поиска идеального партнера – прочитайте статью про то, где искать и как выбирать партнера по бизнесу

Читайте также:

Шаг 1. Совладельцы максимально подробно делят каждое из направлений работы компании на задачи, требующие решений. А также договариваются, кто какое направление готов взять в зону своей ответственности.

Шаг 2. Потом владельцы совместно идут по списку задач и каждый отмечает, какие задачи он хотел бы решать сам, в каких иметь право блокирующего решения, где достаточно получить информацию и изложить свое видение, где нужно быть просто заранее проинформированным, а по каким вопросам можно вообще получать информацию постфактум.

Шаг 3. Когда матрица составлена в первоначальном варианте, стоит посмотреть на нее целиком, оценить, насколько комфортно будет работать в таком формате. И передоговориться, если возникнет такая необходимость.
Хорошо,когда партнеры договариваются, что каждый из них сам принимает решения по направлениям, которые входят в его зону ответственности.

Матрицу нужно пересмотреть, если в итоге осталось много задач, в которых оба партнера хотят иметь решающий или блокирующий голос. У такой конфигурации могут быть разные причины (например, мало доверия друг к другу или совладельцы имеют одинаковые компетенции). Но главное, что при таком подходе время на принятие решений и риски прийти к конфликту будут увеличиваться в разы. Важно максимально сузить круг вопросов, где решение принимается всеми партнёрами.

заполните форму, наш консультант свяжется с вами и предложит варианты работы

Сделайте партнерство крепким и кайфовым!