Бизнес-партнерство бывших коллег: стоит ли начинать и к чему приготовиться

Существует множество причин, по которым коллеги становятся бизнес-партнерами. Например, специалисты понимают, что переросли наем, и хотят развивать собственное дело.

В 2022 году многие остались без работы из-за ухода зарубежных компаний. Появились идеи запуска аналогичного бизнеса, чтобы занять освободившуюся нишу.

Иногда коллеги запускают предприятия, потому что работодатель отказывается слушать предложения. Совместный бизнес — это возможность реализовать амбиции и воплотить задуманное в реальность.

Так в 2014 году появился Модульбанк. Сбер отказался от стратегии Андрея Петрова, Якова Новикова и Олега Лагуты, которая позволила бы банку стать лидером по обслуживанию малого бизнеса. Коллеги нашли инвестора и запустили собственный бизнес.

В партнеры выбирают коллег со схожими взглядами на жизнь и работу. Таким проще ужиться в новых ролях и развивать бизнес. Они едины во мнениях о стратегических целях, быстрее находят компромиссы и реже ругаются.

Вы, будучи трудолюбивым и ответственным, планируете открыть бизнес. В партнеры рассматриваете двух коллег:

• первый всегда вовремя приходит в офис, соблюдает дедлайны и инициирует новые проекты;
  
• второй часто опаздывает, постоянно подводит коллег и уклоняется от ответственности.
  

Скорее всего, выбор падет на первого. А второй останется хорошим приятелем с отменным чувством юмора. С ним весело сидеть в баре на выходных, но роль «бизнес-партнер» — не про него.

Это подтверждает пример Модульбанка. Участники сошлись на общих идеях и взглядах на банковское обслуживание малого бизнеса.

1. Стратегическое управление. Раньше коллеги занимались определенными областями — финансами, разработкой продукта, маркетингом и т. п. В новых ролях они — стратеги, отвечают за развитие компании.

Учитесь смотреть на бизнес свысока, чтобы определить вектор развития. Больше за вас это не сделают собственники, потому что собственники теперь — вы сами.

2. Принятие решений. В найме обычно происходит так: стороны предлагают варианты, отстаивают позицию, а ответственность за решение на себя берет собственник.

В бизнес-партнерстве иная модель. Коллеги по-прежнему аргументируют свои позиции, но теперь должны слушать вторую сторону. Без умения понимать компаньона не будет единства, стабильность сменится постоянными конфликтами и спорами.

3. Организация процессов. В совместном бизнесе появится команда, которая возьмет большую часть операционки. Раньше коллеги работали по указаниям и планам руководителя. Теперь им предстоит самостоятельно организовывать работу персонала.

Бывшие коллеги становятся не только собственниками предприятия. Первое время, возможно, будут и другие роли. Например, Евгений отвечает за финансы и бухгалтерию, а Дмитрий — за разработку продукта и маркетинг.

Это уже уровни не собственников, а коллег. И если в первом случае все решают на равных, то во втором взаимно подчиняются друг другу.

Допустим, Евгений выделил 500 тыс. руб. на доработку продукта. Он указывает партнеру, что нужно уложиться в бюджет. Стандартная ситуация, но неправильная коммуникация может привести к надлому. Если Евгений неправильно сформирует поручение, Дмитрий сочтет форму грубой.

Другой пример — Дмитрий согласовал с подрядчиком разработку рекламной кампании и запросил у Евгения закрывающие документы. И если неверно сформулировать задачу, это ухудшит коммуникацию на уровне собственников.

Формы взаимодействия бизнеса могут быть разными — электронная почта, мессенджеры, устный контакт и т. п. Чтобы собственники продолжали работать как единый механизм, нужна четкая, заранее оговоренная система коммуникаций.

Разрешение конфликтов. Определите порядок действий в спорных ситуациях. Например, когда расходятся мнения по рассматриваемому решению. Продумайте механизм, который позволит разрешить конфликт и выбрать оптимальный вариант.

Распределение ролей. Решите, кто и за что отвечает. Например, вы берете на себя HR, а партнер — маркетинг. Так вы избежите дублирования задач и разногласий по рабочим вопросам.

Распределение дивидендов. Финансы часто становятся причиной конфликтов, из-за которых рушится деловое пространство предприятия. Определите, как делить прибыль и когда получать первые дивиденды. Например, можно установить, что в первые два года заработанные деньги реинвестируются в бизнес.

Финансовая стратегия. Актуально для случаев, когда коллеги запускают бизнес, аналогичный предыдущему месту работы. Решите, как управлять деньгами, на что тратить в первую очередь, какие резервы формировать и т. п.

Существует масса вопросов, которые нужно обсудить до запуска совместного бизнеса. На партнерских сессиях мы помогаем предпринимателям договориться и не упустить важные детали. Архитектор партнерств отвечает за содержательность беседы, уточнение формулировок и поиск компромиссов по спорным моментам.