Бизнес с друзьями: как сохранить отношения и дружбу

Петр и Сергей познакомились на конференции. Они сошлись во мнениях об управлении и развитии компании, поэтому через три месяца запустили совместный бизнес. Но предприятие не взлетело, начались конфликты и раздел имущества. Предприниматели разошлись и продолжили жить своей жизнью.

А теперь представим, что между Петром и Сергеем дружба длиною в 20 лет. Они не занимались совместной деятельностью и с головой нырнули в общий бизнес. После конфликтов и закрытия компании отношения охладели. Каждый потерял близкого человека, который всегда помогал в трудную минуту.

Бизнес с друзьями — это высокие ставки. В один момент можно потерять доход и отношения с родным человеком. Сначала кажется, что отлично знаешь товарища, надеешься на быстрое решение любых проблем. Но в реальности нужно разделять образы друга и коллеги.

Человек может быть хорошим другом, но плохим партнером. Постоянно лениться, не брать ответственность на себя и избегать решения проблем.

Поэтому на старте:

• Узнайте друга как предпринимателя. Запустите тестовый проект — например, купите партию товара и реализуйте в розницу. Тогда можно делать выводы о профессиональной состоятельности товарища.
• Обсудите вопросы. Поговорите о вовлеченности в операционку, распределении зон ответственности, выборе ролей, делении прибыли и других моментах. Возможно, на создание идеальной формы партнерства уйдет не одна неделя.

Существует миф, что нельзя делать бизнес с друзьями — это всегда заканчивается плохо, потому что эмоции преобладают над логикой и фактами, партнеры ругаются и закрывают фирму. Управляющий партнёр юридической фирмы «Гриц и партнёры» Дмитрий Гриц считает это заблуждением, так как есть десятки обратных примеров.

Например, Евгений Чичваркин и Тимур Артемьев дружат со школы. Близкие отношения не помешали сделать из «Евросети» крупного ритейлера, а затем открыть винный магазин и ресторан, который вошел в Красный гид «Мишлен».

Основателей PayPal называли «мафией PayPal». Питеру Тилю, Илону Маску и другим товарищам дружеские узы не помешали создать многомиллиардную компанию.

Бизнес с друзьями — не табу, он не всегда заканчивается плохо. Да, ставки высоки, поэтому повышается значимость предварительного этапа — обсуждения и согласования ключевых моментов.

Есть две разновидности:

• бизнес, основанный на дружбе;
  
• дружба, основанная на бизнесе.
  

В первом случае реже добиваются успеха, потому что ранее партнеров объединяли только интересы. Они не смотрели друг на друга с профессиональной точки зрения, поэтому неприятные нюансы вскрываются в процессе реализации проекта.

Например, друг оказался безответственным — берет важные задачи, а затем срывает сроки, подводит контрагентов и сотрудников. Или не готов уделять время развитию предприятия. Он думал, что просто вложит деньги и не будет вести операционную деятельность.

Также на процессы наслаиваются старые болячки. Партнер вспоминает, что 20 лет назад товарищ увел его подругу. И намеренно начинает блокировать решения компаньона, что вредит бизнесу.

Когда дружба возникает из совместной деятельности, вероятность успеха выше. Партнеры видели друг друга в деле, имеют представление о профессиональном аватаре.

Совместная деятельность — не обязательно работа или бизнес. К ней относятся и зимняя рыбалка, и походы в горы, и многое другое. То, где товарищам приходилось действовать сообща и выполнять различные задачи.

«За и против» в этой теме противоречивы. Никто не знает судьбу партнерства, но для повышения вероятности успеха следует предварительно поговорить. Предстоит обсудить много вопросов, а мы выделим три ключевых пункта:

1. Доли. Обсудите, почему доли распределяются не пополам и кому достанется больше. Важен не ответ, а содержание диалога и реакция. Это покажет, как ваш друг общается на сложные темы и какие приводит аргументы.

2. Роли. Решите, кто и за что отвечает. Разделите ответственность и перечень задач по компетенциям и желаниям. Фиксируйте результаты на бумаге и задавайте уточняющие вопросы, чтобы избежать разночтений.

3. Вовлеченность. Договоритесь, сколько времени будете заниматься операционкой. Чтобы не получилось, что кто-то тянет весь бизнес, а прибыль делится пополам.

Друг-партнер по бизнесу — это высокие ставки. Если не умеете договариваться, в итоге потеряете и компанию, и близкого человека. Прежде чем начать совместную деятельность, тщательно обдумайте решение, обсудите важные вопросы и только потом приступайте к реализации проекта.