И пришел инвестор: как пережить радость и вовремя защитить бизнес?

Содержание

Инвесторы бывают разными, и у каждого собственный взгляд на процесс:

• одни приходят в стартап с экспертным мнением, участвуют не только деньгами, но и советом;
  
• другие — со знакомствами, которые используют партнеры;
  
• третьи интересуются конечным результатом проекта.
  

Если инвестор может принести пользу стартапу, этот момент обсуждают заранее. Результат переговоров фиксируют в бумагах, вплоть до часов работы в неделю. Это же касается полезных связей. Стороны обозначают границы, когда можно пользоваться знакомствами, а когда нет.

Качество партнерских отношений определяет существенный момент: готов ли инвестор «жечь» свои деньги? Если он спокойно уходит в ноль, то может влиять на многие решения.

Когда инвестор финансирует в долг, он становится кредитором. А кредиторы не определяют бизнес-стратегию. Инвестор-кредитор обязательно захочет деньги обратно, если стартап не взлетит. Тогда от финальных решений его лучше оградить.

Иногда инвестор составляет договор займа, чтобы облегчить общение с налоговой и сэкономить на отчислениях. Это допустимо для партнерских отношений. Но совладельцы компании почувствуют себя увереннее, если договор займа будет лежать в их сейфе. Инвестор не обратится в суд и не взыщет заемные деньги.

Платформенные экосистемы обычно выстраиваются по тоталитарному принципу. Организатор разрешает поставщикам размещать товары и услуги, но выступает как модератор. Компания сама решает: кого впускать, а кого нет; чей список услуг расширить, а чей урезать; кому предоставить преференции, а кому «выписать» штраф.

Рядовые участники тотальной экосистемы живут в мире современной конкуренции. Прибыль получит тот, кого выберет пользователь. Если один из участников уйдет, на экосистеме это не сильно отразится.

Компания-организатор ищет партнеров для реализации сервиса в рамках экосистемы. Продукт становится ключевым фактором, который сплетается с остальными элементами. Авторитарные отношения возникают, когда организатор и контрагенты оформляют партнерство и поглощают необходимые сервисы.

Поставщик товара или услуги становится монополистом в своем направлении и влияет на экосистему, ее качество и репутацию. Организатор зависит от уникального продукта. При этом поставщик сохраняет самостоятельность:

• принимает управленческие решения;
  
• предоставляет товары и услуги вне экосистемы;
  
• развивает продукт под независимой торговой маркой.
  

Авторитарный подход встречается в банковской сфере, в области ИТ и телекоммуникации. Конкуренции внутри нет. Услуга каждого участника уникальна, но составляет комплексный продукт.

Чтобы не испытывать нужду, поиск инвесторов для стартапа идет постоянно. Если появляется человек, готовый вложить в проект деньги, нужно его заинтересовать, даже если финансирование понадобится когда-то в будущем. Ведь на согласование инвестиций уйдет до полугода.

Когда стартаперы ждут и не ищут деньги, приходит беда. Платить зарплату нечем, дело разваливается. Приходит инвестор с невыгодными условиями, и предприниматель соглашается. Через некоторое время заходят юристы, которые отнимают бизнес.

Для инвестора и партнеров важен экономический сценарий: что будет, если экономическая ситуация резко изменится? Основной вопрос партнерских сессий с 2020 года — как быть, если деньги кончатся?

В подобных ситуациях партнерская сессия спасает стартап. Инвесторы в ней так не заинтересованы: у них есть юристы. Во время беседы участники коммуницируют по-особенному. Аудит и дью-дилидженс не дают такого эффекта. Инвестор видит, как общаются партнеры, оценивает позиции и познает их. В процессе собеседники моделируют ситуации и находят решения вопросов, которые они сами никогда бы себе не задали.

Партнерская сессия с инвестором — инструмент защиты и способ проверки. Во время беседы отношения становятся прозрачными и понятными. Современный инвестор оставляет время для этого разговора, чтобы понять, нужно ли вообще вкладываться в бизнес. Результат проговоренного партнерства — цивилизованный договор.