Полезный блог
о партнерстве

Партнёрство в бизнесе: как выбрать человека, с которым стоит строить проект

В статье разбираемся, когда и где искать партнера по бизнесу в России. На какие параметры стоит обратить внимание и какие нюансы учесть, чтобы партнерство было долгим и успешным.

Поиск партнеров по бизнесу начинается с себя

По данным исследования «Партнерства и конфликты», 57% предпринимателей нашли совладельца и вступили в партнерства случайно, и лишь 14% целенаправленно искали партнера по бизнесу. Многие говорят «так получилось, мы даже не были знакомы на тот момент». О том, что такой подход — не лучшее решение, говорит другая статистика: каждый третий предприниматель расстается с партнером по бизнесу.

И за каждым таки расставанием — потери финансов, времени, репутации (если расходиться пришлось через суд) и болезненный опыт неудавшегося партнерства.
Поэтому лучшее решение — не спешить на старте, разобраться, действительно ли вам нужен партнер, для чего и какой.

Дмитрий Гриц

Подробнее

Эксперт по построению бизнес-партнерств, основатель компании Most partners

Если можете не создавать партнерство, не создавайте.

Важно понимать что партнерство — это взаимодействие на уровне:

ресурсов, которые вы вкладываете,
компетенций,
предпринимательского и жизненного опыта,
целей и ценностей.

И для каждого конкретного бизнеса необходима своя конфигурация этих составляющих. Иногда, бизнес с одним и тем же партнером может взлететь в одной сфере и прогореть в другой. Главный ключ к осознанному построению партнерства — понимание себя, своего характера, особенностей, сильных и слабых сторон как личности и как предпринимателя с накопленными компетенциями и жизненным опытом.

Где найти хорошего партнера?

В последнее время предприниматели все чаще озвучивают запрос — хочу партнера в бизнес. Но за этим запросом стоит реальная проблема: где и как найти того самого человека. Скажем сразу — идеального варианта нет. Но понимание того, какие конкретно особенности могут быть в вашем взаимодействии, когда вы берете в совладельцы родственника или коллегу, поможет избежать многих проблем.

Самые распространенные варианты поиска делового бизнес-партнера:

Родственники, друзья

Плюсы — у вас есть базовый уровень доверия, понимание системы ценностей человека, общий контекст и искренняя заинтересованность в результате.

Минусы — далеко не всегда близкие люди в контексте деловых вопросов ведут себя так же как личных отношениях, в партнерстве с близкими вы рискуете не только бизнесом, но и утерей отношений (в самом плохом сценарии).

Курсы, бизнес-школы, конференции, тематические сообщества

Плюсы — у вас есть общий бизнес-контекст, есть похожий набор знаний, вы говорите на одном языке, можете присмотреться друг к другу и оценить, насколько близки цели и ценности.

Минусы — учиться вместе в бизнес-школе не равно вместе строить проект, в реальных ситуациях человек может повести себя иначе, чем вы ожидали, проявить не тот уровень компетенции, на который рассчитывали.

Бывшие коллеги

Плюсы — вы отлично знаете профессиональные компетенции бывшего коллеги, у вас уже есть определенный уровень доверия, налажено взаимодействие.

Минусы — сотрудничество партнеров в бизнесе не похоже на сотрудничество коллег, вам придется во многом заново выстраивать коммуникацию. При этом нужно быть готовым к тому что в роли партнера человек проявит себя иначе, чем вы привыкли.

Сотрудники

Плюсы — сотрудник уже в контексте вопросов бизнеса, вы хорошо знаете его профессиональные компетенции, если он действительно хотел в партнеры — у вас будет максимально мотивированный партнер.

Минусы — не всегда сотрудники воспринимают выдачу доли как возможность стать с бывшим начальником партнерами в развитии бизнеса. Важно очень детально разговаривать до выдачи доли, чтобы такой вариант партнерства действительно работал.

Каким должен быть хороший партнер?

Формула идеального партнера для создания бизнеса по версии Most Partners — человек с дополняющими вас компетенциями и ресурсами, схожими бизнес-целями и ценностями и не противоречащими личными целями.

Дополняющие компетенции и ресурс

Здесь все максимально понятно, если правильно сочетать имеющиеся ресурсы, в партнерстве каждый получит кратно больше, чем поодиночке (1+1=11). Например, партнер вносит в бизнес деньги на строительство, у вас есть связи, чтоб получить разрешение на застройку.

Но, просто дополняющие ресурсы и компетенции — не главное, партнерство это сильно больше, чем просто объединить ресурсы.

Цели и ценности

Критически важно, чтобы партнеры сходились или хотя бы не были на противоположных полюсах в вопросах, что такое хорошо и что такое плохо. Схожим образом видели будущее общего дела. На старте совместного бизнеса партнер обязательно должен обсудить эти темы.

Не противоречащие друг другу личные цели

Бывает, что вроде бы все хорошо и идеальная совместимость в деловых вопросах, но один партнер хочет в ближайшие 5 лет уделить максимум внимания семье (и это в приоритете), а другой — выстроить бизнес-империю (и готов работать сутками). Конечно, если на стадии обсуждения бизнес-идеи партнер затронут этот вопрос, есть вероятность договориться. Но глобально противоречащие личные цели будут добавлять напряжения в партнерство.

Антон Писчиков

Архитектор бизнес-парнерств

«Хороший партнер тот, кто создает для компаньона свободу. Сначала один освобождает время и ресурсы второго, чтобы он в ответ сделал нечто подобное. Этот процесс цикличен и никогда не прекращается, поэтому предприниматели становятся сильнее».

4 шага, чтобы найти хорошего партнера

Ниже предлагаем простой алгоритм действий, чтобы сначала оценить, нужен ли вам совместный бизнес и партнер. А потом, если поймете, что нужен, найти того самого.

Шаг 1. Подумайте, что собираетесь делать в партнерство. Опишите идею бизнеса, чтобы сформулировать, какие нужные компетенции, капиталы и ресурсы. Может получится достаточно большой список.

Шаг 2. Проанализируйте, что уже есть. Например, у вас есть помещение, которое можно использовать как офис.

Шаг 3. Напишите, где вы можете достать недостающие ресурсы. Можно рассматривать вариант: нанять, купить, арендовать, взять в кредит. Посчитайте, сколько это вам будет стоить времени, денег, подключения необходимых связей. Что осталось открытым? Бизнес-партнеры какие могут из них закрыть?

Шаг 4. Ищите партнера с учетом составленного списка. Помните, что каждый последующий партнер увеличивает степень хаоса и снижает синергию в партнерстве партнеров по бизнесу. Узнайте бизнес партнера как следует, уделите внимание предварительн беседам до создания совместного проекта.

Вывод

Вести бизнес вместе с партнером – серьезный шаг, который накладывает на каждую из сторон дополнительные обязательства. Поэтому важно внимательно подойти к вопросу выбора совладельца. Не жалейте времени на детальный разговор с будущим партнером. Хорошо,если вы также узнаете о его репутации, спросите мнение бывших партнеров, коллег. Не обязательно сразу заключать партнерство на десятилетия. Что понять, насколько вам будет комфортно работать вместе, договоритесь о небольшом тестовом проекте.