Полезный блог
о партнерстве

Не только о деньгах: что еще важно для партнёрства?

Бизнес всегда ассоциируют с цифрами: прибыль, выручка, инвестиции, количество клиентов, объём продаж… Но успех компании измеряют не только деньгами. На ту же самую прибыль влияют нематериальные виды капитала — человеческий и социальный.

Три кита бизнеса

Сотни лет рыночные отношения направлял эгоистичный фактор. Предприниматели всех времён искали финансовую стабильность и преследовали только личную выгоду. Такой подход сформировал современный бизнес. Он отличается:
  • высокой конкуренцией;
  • привлечением дешевой рабочей силы;
  • получением максимума от минимальных вложений.

Тысячи предпринимателей живут с мыслями, что они должны быть лучше других. Их цель — рентабельность любой ценой.

Экономический капитал

Экономический капитал — это материальные активы, которые оцениваются в денежном эквиваленте: финансы, здания, продукция, сырье, товарные знаки, права на программный код. Для многих проектов финансовая составляющая решает.
Например. Открыть кафе правильного питания выйдет дороже, чем организовать бизнес по доставке здоровой еды. При этом экономический капитал для условного дизайнерского бюро не так значим, как человеческий.

Человеческий капитал

Под термином «человеческий капитал» зашифрованы время, компетенции и экспертиза. Их используют при создании продукта.

Человеческий капитал значим для интеллектуальных бизнес-проектов. Их рождает и продвигает уникальный опыт партнёров. Знания, навыки, мотивация и энергия — характеристики нематериального багажа предпринимателя.

Социальный капитал

Социальный капитал — связи, которые могут продвинуть бизнес: база клиентов, знакомства в госструктурах или наработанная аудитория. Обмен полезностями происходит по принципу «Сегодня ты мне поможешь, а завтра я выручу тебя». Социальный капитал существует по тем же законам, что и экономический. Чем больше связей, тем проще развивать бизнес.

В нужный момент люди передают друг другу свой социальный капитал. Чувство долга возникает автоматически: если я кому-то помог, этот человек обязан ответить благодарностью.
К примеру. Предприниматели «копят» полезные знакомства, общаются с конкурентами и привлекают инвесторов. В нужный момент социальная «копилка» работает на компанию. Если партнёры не коммуницируют с бизнес-средой, отгораживаются от конкурентов и варятся в текущих проблемах, это тормозит развитие.

Присутствие трех капиталов в вашем бизнесе: арифметический расчёт

Если нарисовать круг и разделить на 3 части, то все виды капитала — экономический, человеческий и социальный — займут свой сектор. Доля каждого составит 33%.

Чтобы понять, в каком соотношении присутствуют три капитала в вашем бизнесе, произведите арифметический расчёт:
1) Отметьте, сколько и какого капитала вкладываете вы.
2) Попросите партнёра оценить свой вклад в бизнес.
Пример расчета. Партнёры вкладывают экономический капитал в разных пропорциях. Один из совладельцев считает, что инвестирует в бизнес только он. На круге капиталов он отмечает за собой 100%, за партнёром 0%. Последний же вспоминает, что вкладывался в товарный знак. На диаграмме он отмечает 10% за собой, 90%за совладельцем.

Дальше находим среднее значение в отметках партнёров:

  • (100%+90%) / 2=95%;
  • (0%+10%) / 2=5%. Значит, средний вклад одного партнёра95%, второго — 5%.
3) Перенесите средние значения на общий круг. Для этого определите доли партнёров в секторе экономического капитала (33% круга). Проведите расчет по пропорциям:
33% — 100%
х — 95%
33% — 100%
х — 5%
В результате сектор экономического капитала разделился на 2 части: 31,35% и 1,65%.

4) Рассчитайте общий вклад в человеческий и социальный капиталы.
5) Договоритесь, как вы разделите оставшийся 1%.
6) Сравните полученные результаты.

Априори совладельцы никогда не вкладываются в бизнес поровну. Структура диаграммы меняется. Кто-то больше инвестирует, кто-то обгоняет экспертизой. Арифметический расчёт вложений сильно упрощает жизнь партнёров. Риск того, что позиция «у нас всё поровну» приведёт к конфликту, минимален.

Баланс капиталов для грамотного партнёрства

Доли вложенных капиталов не обязательно распределять по 25%, 33% или 50%. В грамотном партнёрстве стороны ищут баланс и гибко распределяют взносы. Это желательно сделать ещё на старте.

Совладельцы решают, что один из них полностью финансирует компанию, другой вкладывает свою экспертизу и деловую репутацию. Экономический и человеческий капитал приводят к «рублёвой форме». Чтобы оценить нематериальный вклад, партнёры оценивают стоимость экспертизы на рынке. Нематериальный капитал соотносят с финансовым.
Пример. Партнёры основали компанию. Один вложил 10 млн рублей, другой пришёл со знаниями и опытом. Совладельцы на старте не договорились о распределении капиталов. Но решили, что предприниматель с личной экспертизой будет работать, пока компания не выйдет на серьёзную прибыль. Фактически один из партнёров оказался в рабстве.
Совладельцы решают заранее, сколько времени отдаёт один из них в обмен на финансы второго. Если вложено 10 млн рублей, то при зарплате 500 тыс. рублей в месяц партнёр работает 20 месяцев. И снова нужен договор.

Предприниматели необоснованно обесценивают нематериальный вклад в бизнес. Обычно преобладает денежная форма. Грамотное партнёрство строят на балансе 3 капиталов. Уменьшать долю совладельца из-за его незначительного экономического вклада неразумно.

Пройдите экспресс-диагностику партнерства для нового проекта
и действующего бизнеса

Распространенные ошибки в бизнес-партнерствах. Как их не совершать.