Полезный блог
о партнерстве

«А ты точно продюсер?»: как автору курсов и продюсеру оформить бизнес-отношения

По данным Нетологии, в 2021 году россияне потратили на онлайн-образование больше, чем на очное: 226 млрд рублей против 214 млрд. А доля обучающихся дистанционно выросла с 14,5% до 41%. Количество онлайн-курсов растёт, и чтобы отстроиться от конкурентов и привлечь учеников, школам важно профессионально подходить как
к контенту, так и к продвижению и продакшену.

Эксперт владеет знаниями в своей нише, но не всегда понимает, как запустить рекламу, сделать «прогрев» и получить большие продажи. Поэтому обычно все маркетинговые и организационные процессы делегируются продюсеру. В связке «продюсер-эксперт» и продвигается большинство современных курсов. В статье мы разобрались, как правильно оформить бизнес-отношения этим специалистам.

Какие варианты сотрудничества существуют

Продюсер нанимает автора

Эта схема чаще всего используется в продюсерских центрах. Спикеры привлекаются для создания контента курса и использования их личного бренда, но не владеют проектом.

Заработок эксперта в таком случае может быть или фиксированным, или составляет 15-30% от чистой прибыли. Процент чаще всего зависит от объёма работы сторон и от того, кто платит налоги за эксперта.

Автор нанимает продюсера

Возможна и обратная ситуация. В уже созданный курс эксперт ищет специалиста для комплексного продвижения или выполнения отдельных задач: запуск рассылки, настройка вебинарной комнаты, таргет.

Оплата приглашённому продюсеру также может быть разной: фиксированная ежемесячная или процент от прибыли.

Партнёрство между экспертом и продюсером

Пара «продюсер-эксперт» может заключить соглашение, в котором прописывает договорённости в части обязанностей, интеллектуальных прав, прибыли.

При выборе любого варианта сотрудничества оплата определяется из расчёта интеллектуальных и финансовых вложений сторон, а также степени ответственности, которую каждый несёт в рамках проекта.

О чём договориться продюсеру и эксперту перед заключением соглашения?

Здоровое сотрудничество между автором курса и экспертом возможно только при документально оформленных отношениях. Перед заключением соглашения будущим партнёрам можно ответить на следующие вопросы брифа об организации сотрудничества:
1. Кто определяет, что будет в рекламных сообщениях, общую концепцию, маркетинговую стратегию?
Хорошо, когда есть чёткое разделение обязанностей: с эксперта – контент, с продюсера – всё остальное. И никто не покушается на чужую вотчину. Но на практике часто бывает, что преподаватель начинает давать советы по поводу цветовой гаммы лендинга, главного офера, частоты email-рассылок. Определите заранее, кто отвечает за маркетинг в целом, кто решает, какой бонус за раннее бронирование подарить и давать ли что-то бесплатное вообще.

2. Что делать с выгоранием эксперта?

На стадии старта нужно подумать о том, что может произойти в середине или под конец пути. Дело в том, что на виду будет находиться именно автор, и только он будет взаимодействовать с массами людей, отрабатывая возражения и негатив в прямом эфире и в своих социальных сетях.
Напарники должны продумать план действий на случай эмоциональных перегрузок спикера заранее.
3. Какой объём работы должен быть выполнен каждой стороной? Что делать, если после записи и запуска курса появилась необходимость в экстра-работе эксперта (обратная связь, запись дополнительных уроков)?
Частая история в образовательных буднях: висящие неделями непроверенные уроки, заброшенные соцсети. Если не оговорить с преподавателем частоту проверки домашних работ, сообщений от учеников, легко потерять доверие и лояльность аудитории.

То же работает и в обратную сторону. Если автор умеет запускать трансляцию на Youtube сам, но предполагалось, что это должен делать продюсер, то кто в итоге должен этим заниматься?
4. Какие платформы школа использует? На чьё имя регистрируются профили в Геткурс, «Бизон 365»?
Даже такой технический нюанс может стать камнем преткновения в партнёрских взаимоотношениях. Функционал одной платформы может быть удобным для продюсера, но совершенно не подходящим для эксперта.

Вывод

Популярность онлайн-образования растёт с каждым годом. Профессиональный подход к ведению бизнеса определяет то, насколько успешным будет инфопродукт. Юридически оформленные отношения между экспертом и продюсерским центром — это первый и важный шаг на пути продуктивной работы и высоких продаж.

На этапе перед заключением договора важно договориться обо всех нюансах, которые стороны считают важными: какие обязанности есть у сторон и в каком объёме они должны выполняться, могут ли партнёры вмешиваться в работу друг друга, как действовать в случае экстра-запросов, не входящих в очерченный пул заданий.

Пройдите экспресс-диагностику партнерства для нового проекта
и действующего бизнеса

Распространенные ошибки в бизнес-партнерствах. Как их не совершать.