Полезный блог о бизнес-партнерстве

Финансовая стратегия бизнеса: как и зачем обсуждать с партнером

Обсудили идею, ударили по рукам и уже делаем совместный бизнес. Именно так начинаются многие партнерства. Но уже в процессе работы, когда вложены деньги и время, выясняется, что у партнеров разный взгляд на ключевые вопросы.
Финансовая стратегия бизнеса — один из них. Рекомендуем прочитать статью, чтобы ничего не упустить и детально обсудить с партнером ключевые вопросы совместного ведения бизнеса.

Что такое финансовая стратегия и кому необходима ее разработка

Финансовая стратегия это долгосрочный план, который определяет, как компания будет управлять своими ресурсами для достижения стоящих перед ней задач. Она включает в себя распределение бюджета, управление капиталом, стратегии финансирования, а также подходы к инвестициям и управлению рисками.

Формирование финансовой стратегии помогает установить четкие финансовые цели и задачи, лучше понимать потребности и возможности бизнеса, оценивать и минимизировать финансовые риски, связанные с изменением рыночной ситуации или другими внешними факторами. Это эффективный инструмент для распределения денежных ресурсов, повышения доверия инвесторов и кредиторов, обеспечения гибкости и адаптивности бизнеса в условиях экономических изменений и нестабильности.

При этом стратегия финансовой деятельность — лишь часть глобального стратегического планирования между бизнес-партнерами.

Виды финансовой стратегии

Финансовая стратегия капитализации бизнеса направлена на увеличение стоимости компании через эффективное управление активами, финансами и инвестициями. В этом случае цель — создание долгосрочной устойчивости и высокой привлекательности для инвесторов и акционеров.
1
Финансовая стратегия увеличения прибыли направлена на повышение доходности компании в краткосрочной перспективе и соответственно требует более рискованных действий и быстрого увеличения объемов работ.
2
Противоположные цели будут требовать прямо противоположных действий для их достижения. Если совладельцы не обсудили на старте партнёрства, какую финансовую стратегию они выбирают, и не пришли к общему мнению, конфликты неизбежны.

Часто взгляды партнеров на то, к каким целям должен прийти бизнес, формируются на основе их жизненных ценностей и ориентиров, текущей ситуации и целей в личной жизни (например, один из партнёр планирует в ближайший год построить дом на доход от бизнеса), а также прошлого опыта. Чтобы лучше понять контекст, в котором находится ваш партнер, до разговора о финансовой стратегии поговорите о целях, ценностях и прошлом опыте.

Инструменты и методы разработки финансовой стратегии бизнеса

Для успешного управления финансовой стратегией предлагаем остановиться на четырех главных направлениях, которые важно обсудить с партнером.
Финансирование
Где будете брать деньги, если выяснится, что для старта нужно вложить еще средства, или если захотите расширяться? Рассматривает ли партнер привлечение новых партнеров и инвесторов, готов ли он брать кредит?
Прибыль
Будете ли вы выплачивать дивиденды или возвращать все снова в бизнес? А может, планируете копить на счетах и формировать резерв на случай непредвиденных обстоятельств? В каких соотношениях вы планируете распределять прибыль?
Оборотный капитал
Как будет строиться цикл сделок, на каких условиях и с какой скоростью? Как будет организована работа с клиентами и формироваться цена? Какой план продаж?
Первоначальные инвестиции
Кто, что и в каком объеме вкладывает в общий бизнес для старта? Как и на что будут тратиться финансовые вложения? Какой период вы закладываете от начала работы до выхода на получение прибыли?

Подпишитесь на телеграм-канал «Партнерская сессия», чтобы прокачивать свои знания и навыки в области бизнес-партнерств!

Финансовая модель, этапы создания

Финансовая модель развития бизнеса состоит из трех прогнозных частей: баланса, соотношения доходов и расходов, а также отчета о движении денежных средств.
Важно, чтобы у вас с партнером было три варианта финансовой модели бизнеса: базовая, оптимистичная и пессимистичная.
Особое внимание стоит уделить пессимистическому и оптимистическому сценариям, так как именно договоренности по поводу этих моделей помогут сохранить бизнес и партнерство, если что-то пойдет не по плану. В наших карточках для разговора с партнером есть специальный блок вопросов «сценарий», возможно именно они помогут вам представить и обсудить нетипичные ситуации.
Если статья показалась вам полезной, вы хотите углубиться в тему усиления партнерств – прочитайте статью про вопросы для бизнес-партнеров
Читайте также:

63 вопроса, которые нужно обсудить с вашим партнером, чтобы укрепить партнерство

Подготовьтесь к разговору

7 типичных ошибок при разработке стратегии

Разработка финансовой стратегии для бизнес-партнеров в идеале должна начаться с привлечения финансового менеджера или стороннего эксперта – это кропотливая работа с цифрами и формулами. Но для старта можно пройтись с партнером по чек-листу типичных ошибок при разработке стратегии:
Ошибка №1. Неопределенность стратегии.
Есть ли четкие цели на год? Вы работаете на рост капитализации или рост прибыли?
1
Ошибка №2. Стратегия содержит внутренние противоречия.
Как большая цель и выбранная стратегия развития соответствуют операционной деятельности и решениям?
2
Ошибка №3. Отсутствие синхронизации стратегии между участниками.
Стратегию детально обсудили с партнерами? Пришли к единому мнению?

3
Ошибка №4. Отсутствие документального оформления стратегии.
Все договоренности, цели и методы достижения зафиксированы письменно?
4
Ошибка №5 Отсутствие распределения ролей и сфер ответственности?
Договорились с партнером о том, кто за что отвечает? Как принимаются решения по финансовым вопросам, нужно ли согласование?
5
Ошибка №6. Стратегия неизвестна сотрудникам.
Сотрудники знают, к каким целям идет компания и через какие задачи? Все направления синхронизированы?
6
Ошибка №7. Стратегию составили и забыли.
Вы с партнером договорились с какой периодичностью будете сверять план/факт, анализировать изменения внешней среды и корректировать курс, если нужно?
7

Как управлять финансами? Что делать дальше

Управление финансовой стратегией – это непрерывный процесс. После её формирования важно регулярно анализировать, насколько реализация соответствует ожиданиям. Какие изменения происходят в стране, мире, внутри компании? Соответствует ли стратегия текущей ситуации или нужны корректировки?
Ключевая составляющая для успешной ее реализации – это четкие, понятные договоренности с партнером: кто чего ожидает, как для этого будем действовать и кто за какие процессы отвечает. Эти вопросы можно проговорить на партнерской сессии и внести в соглашение, которое будет основой для управления финансовыми делами вашей компании.
заполните форму, наш консультант свяжется с вами и предложит варианты работы
Сделайте партнерство крепким и кайфовым!