Оставьте свои данные, чтобы мы могли связаться с вами
Кто такой управляющий партнер и какие должны с ним быть договоренности
Управляющий партнер — ключевая фигура в бизнес-партнерстве. Именно от его профессионализма и энтузиазма во многом зависит успех развития бизнеса. Однако, когда один из партнеров берет на себя эту роль, многие моменты остаются за кадром обсуждения. В итоге в процессе работы могут накопиться недопонимания, что ставит партнерство под угрозу.
Чтобы не доводить до такого состояния, изучите нашу статью.
Чтобы не доводить до такого состояния, изучите нашу статью.
Роль и обязанности управляющего партнера
Управляющий партнер — это совладелец бизнеса, который отвечает за оперативное управление и стратегическое руководство компанией. Он не только владеет долей в бизнесе, но и активно участвует в принятии ключевых решений, координации работы команды, контроле финансовых и административных процессов.
Управляющий партнер несет ответственность фактически за все ключевые направления деятельности бизнеса:
Стратегическое планирование и разработка политики
Совместная работа с другими партнерами по формированию стратегий, направленных на достижение долгосрочных целей. Создание и внедрение внутренних правил и процедур.
Совместная работа с другими партнерами по формированию стратегий, направленных на достижение долгосрочных целей. Создание и внедрение внутренних правил и процедур.
1
Внутренние и внешние коммуникации
Организация и контроль взаимодействия как внутри компании — с сотрудниками и партнерами, так и с потенциальными инвесторами, подрядчиками, общественными организациями. Помимо этого, под его управлением организация приема новых участников в партнерство, определение размеров выплат партнерам и оформление соответствующих соглашений.
Организация и контроль взаимодействия как внутри компании — с сотрудниками и партнерами, так и с потенциальными инвесторами, подрядчиками, общественными организациями. Помимо этого, под его управлением организация приема новых участников в партнерство, определение размеров выплат партнерам и оформление соответствующих соглашений.
2
Финансовое и налоговое управление
Общее руководство финансовыми аспектами партнерства, включая подготовку финансовой отчетности и расчет заработной платы. Контроль налоговых обязательств и распределение прибыли между партнерами.
Общее руководство финансовыми аспектами партнерства, включая подготовку финансовой отчетности и расчет заработной платы. Контроль налоговых обязательств и распределение прибыли между партнерами.
3
Управление персоналом
Подбор ключевых кадров, контроль оплаты труда, оценка эффективности сотрудников, участие в построении программ развития персонала, разрешение конфликтов между ключевыми сотрудниками.
Подбор ключевых кадров, контроль оплаты труда, оценка эффективности сотрудников, участие в построении программ развития персонала, разрешение конфликтов между ключевыми сотрудниками.
4
Административное управление
Обеспечение бесперебойной работы офиса / производства, координация взаимодействия с поставщиками, коммунальными службами и подрядчиками по техническому обслуживанию.
Обеспечение бесперебойной работы офиса / производства, координация взаимодействия с поставщиками, коммунальными службами и подрядчиками по техническому обслуживанию.
5
Подпишитесь на телеграм-канал «Партнерская сессия», чтобы прокачивать свои знания и навыки в области бизнес-партнерств!
Выше мы перечислили существенный перечень направлений работы управляющего партнера. Идеально, если он отлично разбирается в каждом из направлений, но это совершенно не обязательное условие. Для решения операционных задач можно нанять нужных специалистов. Главное, что управляющий партнер берет под свою ответственность контроль и координацию всех этих процессов.
Софт-скилы управляющего партнера
Управляющий партнер сочетает лидерские и управленческие навыки для контроля бизнес-функций, содействия эффективному принятию решений и стимулирования роста и прибыльности компании.
Важные софт-скиллы партнера, который возьмет на себя роль управляющего:
Важные софт-скиллы партнера, который возьмет на себя роль управляющего:
Умение вести за собой, вдохновлять и мотивировать команду, а также формировать видение будущего компании.
1
Способность анализировать сложные ситуации и принимать обоснованные решения на основе стратегического подхода.
2
Умение эффективно и убедительно общаться как устно, так и письменно с сотрудниками, клиентами, инвесторами и другими заинтересованными сторонами.
3
Глубокое понимание бизнеса и способность комплексно оценивать его деятельность и положение на рынке.
4
Способность быстро выявлять и эффективно решать возникающие проблемы.
5
Умение приспосабливаться к изменяющимся условиям и работать в динамичной, высоконагруженной среде.
6
Способность одновременно управлять несколькими проектами и приоритетами, соблюдая установленные сроки.
7
Умение устанавливать и поддерживать положительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, включая клиентов, поставщиков, инвесторов и других партнеров.
8
Важность софт-скиллов для роли управляющего партнера подтверждают исследования: по данным The Remsen Group, управляющие партнеры выделили свой наиболее важный вклад в фирму как достижение консенсуса, стратегические цели и «агент изменений».
Следует отметить, что конкретные необходимые навыки могут варьироваться в зависимости от компании, ее размера и отрасли.
Следует отметить, что конкретные необходимые навыки могут варьироваться в зависимости от компании, ее размера и отрасли.
Нанять со стороны или привлечь совладельца?
Управляющий партнер – как мы отметили выше – закрывает собой много важных для компании задач, как операционных, так и стратегических. Эта роль требует значительного количества времени, опыта и энтузиазма.
Есть разные сценарии решения вопроса управления бизнесом
2.Один партнер вкладывается деньгами, но не готов тратить свое время и силы на управление. Другой – имеет опыт, знания и время, но не имеет денег и готов взять на себя роль управляющего.
Важно договориться: на какой срок управляющий партнер берет свои обязательства, будет ли получать зарплату или его труд будет идти в качестве “оплаты” его доли в бизнесе.
2.Оба партнера инвестируют свои деньги, оба готовы участвовать в управлении.
Важно договориться: кто за что отвечает и кто главный, какое время каждый из партнеров будет уделять проекту, по каким вопросам нужно совместно решение, а какие каждый может принимать сам.
3.Партнеры не хотят или не могут заниматься управлением и нанимают управляющего.
Важно договориться: кто контролирует работу управляющего, из каких средств оплачивается его вознаграждение, как каждый из партнеров относится к перспективе потенциальной выдачи доли в бизнесе управляющему.
2.Один партнер вкладывается деньгами, но не готов тратить свое время и силы на управление. Другой – имеет опыт, знания и время, но не имеет денег и готов взять на себя роль управляющего.
Важно договориться: на какой срок управляющий партнер берет свои обязательства, будет ли получать зарплату или его труд будет идти в качестве “оплаты” его доли в бизнесе.
2.Оба партнера инвестируют свои деньги, оба готовы участвовать в управлении.
Важно договориться: кто за что отвечает и кто главный, какое время каждый из партнеров будет уделять проекту, по каким вопросам нужно совместно решение, а какие каждый может принимать сам.
3.Партнеры не хотят или не могут заниматься управлением и нанимают управляющего.
Важно договориться: кто контролирует работу управляющего, из каких средств оплачивается его вознаграждение, как каждый из партнеров относится к перспективе потенциальной выдачи доли в бизнесе управляющему.
А может ли быть несколько управляющих партнеров?
Да, пример такого партнерства – логистическая компания TRAFFIX. Она выросла с 71 млн долларов до более чем 1 млрд долларов.
Да, пример такого партнерства – логистическая компания TRAFFIX. Она выросла с 71 млн долларов до более чем 1 млрд долларов.
Управляющий партнер Дэниел Сноу отмечает: «Одним из ключевых факторов роста TRAFFIX… стала стратегическая структура руководства с тремя управляющими партнерами, каждый из которых обладал уникальными и взаимодополняющими навыками. Такой подход создал хорошо сбалансированную руководящую команду, которая заполнила пробелы в навыках, обеспечила разнообразные точки зрения и устранила тупиковые ситуации при принятии решений».
Партнеры-управляющие знают свои слабые стороны и полагаются на других, чтобы заполнить пробелы. Вместо того, чтобы пытаться сделать все самостоятельно, они сосредоточены на создании сильной руководящей команды и инвестировании в людей.
О чем важно договориться с управляющим партнером
Ощущение несправедливости — частая проблема в отношениях партнеров. С одной стороны, кажется, что управляющий спустя несколько лет в бизнесе перестал вкладываться в процессы так, как на старте. С другой стороны, возникает ощущение, что партнерство превратилось в кабалу. Это особенно характерно для партнерств, где один вложился деньгами, а другой — своим трудом.
Дмитрий Гриц
Эксперт по построению бизнес-партнерств, основатель компании Most Partners
«Справедливо то, о чем вы договорились.»
Чтобы избежать такого сценария, как можно раньше обсудите с партнером следующие вопросы:
Ожидает ли управляющий партнер на одновременное получение дивидендов за свою долю в бизнесе и зарплату за управленческую функцию?
1
Если управляющий работает в счет своей доли, на какой период он берет эти обязательства, когда вы их пересмотрите?
2
Если управляющий работает в счет своей доли, на какой период он берет эти обязательства, когда вы их пересмотрите?
2
Какие задачи стоят перед управляющим партнером, как будет организована его работа?
3
По каким вопросам нужно согласование с другими партнерами?
4
Как часто и в какой форме управляющему нужно отчитываться о своей работе другим партнерам?
5
Могут ли, планируют ли другие партнеры включаться в работу бизнеса? Как при этом будут приниматься ключевые решения?
6
Могут ли, планируют ли другие партнеры включаться в работу бизнеса? Как при этом будут приниматься ключевые решения?
6
Какие ожидания у каждого из партнеров от совместной работы?
7
Какие личные цели есть у каждого из партнеров, как они связаны с целями бизнеса?
8
В какой момент и на каких условиях возможен выход из бизнеса управляющего партнера или выход из роли управляющего?
9
Если статья показалась вам полезной, вы хотите углубиться в тему в тему построения успешных договоренностей партнеров – прочитайте статью про договоренности о том, кто должен быть главным в партнерстве? Как и зачем об этом договариваться
Читайте также:
Заключение
Назначение управляющего партнера — одно из самых важных решений в партнерстве. Ошибкой будет думать, что “по ходу договоримся” — чаще всего это приводит к недопониманию и утрате мотивации. Поэтому ещё на старте важно открыто обсудить ожидания, закрепить договоренности письменно в партнерском соглашении и регулярно пересматривать их по мере роста бизнеса.
Хороший управляющий — это не просто “главный исполнитель”, а признанный партнёрами лидер, который берет ответственность, умеет договариваться и вовремя зовет за стол переговоров. И именно так стоит подходить к его выбору.
Хороший управляющий — это не просто “главный исполнитель”, а признанный партнёрами лидер, который берет ответственность, умеет договариваться и вовремя зовет за стол переговоров. И именно так стоит подходить к его выбору.
заполните форму, наш консультант свяжется с вами и предложит варианты работы
Сделайте партнерство крепким и кайфовым!
Cкачайте список вопросов
Заполните поля ниже, чтобы получить PDF-файл