Оставьте свои данные, чтобы мы могли связаться с вами
Как первая партнерская сессия помогла понять, как выстраивать партнерство — и зачем нужна вторая
Виталий Пятенко - предприниматель в IT-сфере.
Виталий дважды проходил процедуру партнерской сессии с разными совладельцами в рамках разных бизнесов. В этом кейсе делимся историей не одного партнерства, а одного партнера. Показываем, как партнерская сессия может помочь предпринимателю выстроить вектор своих собственных ценностей и целей в любом совместном деле.
Виталий дважды проходил процедуру партнерской сессии с разными совладельцами в рамках разных бизнесов. В этом кейсе делимся историей не одного партнерства, а одного партнера. Показываем, как партнерская сессия может помочь предпринимателю выстроить вектор своих собственных ценностей и целей в любом совместном деле.
Контекст первой сессии
На первую сессию наш доверитель пришел с двумя совладельцами уже существующего бизнеса. Они давно работали вместе, но в организации рабочих процессов сильно не хватало четкости, в особенности в плане разделения обязанностей и ответственности. Накопились взаимные претензии. Виталий задавался вопросом о пересмотре долей, но обсуждать его в открытую не получалось.
Цели первой сессии
Обсудить сложившуюся ситуацию, договориться о зонах ответственности, степени вовлеченности каждого из партнеров и условиях пересмотра долей — а также определить последствия для каждого за невыполнение договоренностей.
Процесс партнерской сессии
Эту сессию проводил архитектор бизнес-партнерств Александр Егоров. Предварительно он пообщался с каждым участником партнерства, узнал его видение контекста ситуации, ожидания от сессии и желаемый результат по итогу процедуры.
На сессии совладельцы:
1
Обсудили степень вовлеченности каждого.
2
Сформировали четкое разграничение зон ответственности.
3
Определили для каждого партнера последствия невыполнения обязательств по его зоне ответственности.
4
Письменно зафиксировали договоренности в партнерском соглашении.
Виталий Пятенко о результатах этой сессии:
предприниматель в IT-сфере
«Я был на 100% доволен сессией и соглашением. Нам удалось договориться о четком распределении ответственности. Александр поддерживал позитивную атмосферу и при этом держал баланс интересов всех сторон».
Выводы спустя несколько месяцев после первой сессии
Первоначально Виталий думал, что сложности в работе с партнерами возникают из-за отсутствия четкого разграничения обязанностей. Появление партнерского соглашения помогло взглянуть на ситуацию иначе: «Спустя 4−5 месяцев я понял, что, несмотря на прописанные договоренности, в работе мало что изменилось».
Он увидел, что проблема гораздо глубже — в плоскости целей и ценностей партнеров, их желания и готовности (а в данном случае — нежелании) строить крепкое партнерство. И принял решение выйти из совместного бизнеса.
Партнерская сессия стала инструментом, который помог увидеть реальную картину: кто готов работать по договоренностям, а кто — нет. Как отмечает сам Виталий, она своевременно помогла сохранить время и энергию и выйти из совместного бизнеса, не доходя до стадии конфликта.
Он увидел, что проблема гораздо глубже — в плоскости целей и ценностей партнеров, их желания и готовности (а в данном случае — нежелании) строить крепкое партнерство. И принял решение выйти из совместного бизнеса.
Партнерская сессия стала инструментом, который помог увидеть реальную картину: кто готов работать по договоренностям, а кто — нет. Как отмечает сам Виталий, она своевременно помогла сохранить время и энергию и выйти из совместного бизнеса, не доходя до стадии конфликта.
Новый опыт — с новым партнером
На вторую для себя сессию Виталий пришел с новым партнером, но не в рамках сложившегося бизнеса, а на самом старте, в моменте обсуждения договоренностей. Партнеры запланировали запустить проект в IT-сфере и захотели подробно обсудить условия будущей работы. Инициатором сессии выступил Виталий — партнер положительно воспринял идею.
Виталий о том, как изменились его взгляды на процесс вступления в партнерство:
Предприниматель в IT-сфере
«Теперь я не представляю начало любого партнерства без сессии и соглашения. Это стало для меня нормой».
Эту сессию также модерировал архитектор бизнес-партнерств Александр Егоров. Он не только «провел» будущих совладельцев по вопросам, которые важно обсудить на старте, но и помог найти компромисс по спорной позиции переговоров.
По ходу сессии появился момент, в котором партнеры расходились в позициях: новый партнер хотел сохранить инкогнито, а Виталий — юридически закрепить отношения. Фасилитатор сессии предложил вариант, который устроил всех — внутренний корпоративный договор, который устроил обе стороны.
По ходу сессии появился момент, в котором партнеры расходились в позициях: новый партнер хотел сохранить инкогнито, а Виталий — юридически закрепить отношения. Фасилитатор сессии предложил вариант, который устроил всех — внутренний корпоративный договор, который устроил обе стороны.
Виталий про Александра Егорова:
Предприниматель в IT-сфере
«Мне нравится, что Александр всегда умеет найти решение, которое снимает напряжение между участниками сессии».
В результате партнеры утвердились в своем намерении вести совместный бизнес и начали новый проект уже с опорой на достигнутые договоренности.
63 вопроса, которые нужно обсудить с вашим партнером, чтобы укрепить партнерство
Подготовьтесь к разговору
Главные инсайты доверителя
1
Партнерская сессия — это не формальность, а лучший способ разобраться и увидеть, кто готов выполнять договоренности.
2
Прописанные роли и зоны ответсфтвенности помогают либо укрепить партнерство, либо честно понять, что стоит разойтись.
3
Начинать новое партнерство без этого этапа — все равно что строить дом без фундамента.
4
Архитектор бизнес-партнерств — третья сторона, которая заботится об интересах каждого партнера в переговорах, вовремя разрядит обстановку, если нужно — и из своего опыта предложит неочевидное для совладельцев решение вопроса.
Если чек-лист показался вам полезным, но вам нужно больше деталей и примеров — прочитайте статью про 5 вопросов совладельцам бизнеса
Читайте также:
Заполните форму, наш консультант свяжется с вами и предложит варианты работы
Сделайте партнерство крепким и кайфовым!
Cкачайте список вопросов
Заполните поля ниже, чтобы получить PDF-файл