Полезный блог
о партнерстве
⠀⠀Все статьи о партнерстве

5 золотых правил бизнеса в партнерстве

Партнерский бизнес – это экосистема, в которой гармония между совладельцами может дать мощный импульс развитию. Успешное партнерство строится на взаимопонимании, четко выстроенных ролях и продуманной стратегии. В этой статье подробно рассматриваются пять правил успешного ведения бизнеса в партнерстве по оценке адвоката и эксперта по бизнес-партнерствам Дмитрия Грица.
Содержание

1. Ищите партнера по принципу комплементарности

Комплементарные навыки означают, что каждый участник приносит в партнерство уникальный опыт, знания и умения, которые не дублируют, а взаимно дополняют друг друга. Такой подход позволяет:

1
Сократить пробелы в компетенциях:
Например, если один из партнеров специализируется на технических аспектах, а другой обладает экспертизой в маркетинге и продажах, вместе они могут охватить все необходимые направления.
2
Создать синергетический эффект:
Различие в подходах и навыках способствует генерации новых идей и эффективному решению проблем.
При выборе партнера следует:
1
Анализировать опыт и достижения:
Изучите предыдущие проекты потенциального партнера, его репутацию и отзывы коллег.
2
Проводить совместные проекты на тестовой основе:
Начните с небольших задач или проектов, чтобы убедиться, что стили работы и методы взаимодействия совпадают, можно пройти экспертное тестирование.
Например, мной разработан специальный тест на оценку уровня естественной совместимости партнеров.
3
Оценивать эмоциональный интеллект и ценности:
Помимо профессиональных навыков, важно понять, насколько партнер разделяет ваши ценности и готов совместно с вами создавать корпоративную культуру.

2. Распределите доли в бизнесе по справедливости, а не «50/50»

Равное распределение долей (часто встречающиеся «50/50», отраженные в учредительных документах) не всегда отражает реальный вклад каждого участника.

Справедливое распределение предполагает:

1
Оценку фактического вклада:
Это могут быть финансовые инвестиции, интеллектуальный труд, время, ресурсы и личные связи.
2
Признание различий в опыте:
Один партнер может нести больший риск или вкладывать больше усилий на начальном этапе, что должно быть отражено в долевом участии.
Несправедливое разделение долей со временем приводит к конфликтам между совладельцами, поэтому уже на старте партнерства желательно объективно оценить вклад каждого.

Для справедливого распределения долей можно использовать:

1
Метод оценки инвестиций и ресурсов:
Создайте подробный план, где указаны все вклады, будь то материальные ресурсы или нематериальные активы. У меня есть авторская методика распределения долей в бизнесе – ”Калькулятор Грица”.
2
Привлечение независимого эксперта:
В случаях, когда партнеры не могут самостоятельно оценить вклад каждого, можно обратиться к консультанту для объективной оценки.
Помните, что с течением времени доля партнеров может изменяться, поэтому важно предусмотреть механизм корректировки, отражающий изменения в бизнес-показателях. Такой подход стимулирует всех участников работать на общий успех, так как вклад каждого будет справедливо оценен.
Подпишитесь на телеграм-канал “Партнерская сессия”, чтобы прокачивать свои знания и навыки в области бизнес-партнерств!
Подписаться

3. Распределите роли и обязанности и не мешайте друг другу

Наличие ясного разделения ролей помогает не только структурировать управление компанией, но и повысить оперативность принятия решений.
Ключевые моменты здесь:




1
Установление зон ответственности:
Каждый партнер должен иметь четко определенную область, за которую он отвечает. Это способствует быстрому принятию решений и позволяет избежать ненужных пересечений.
2
Минимизация конфликтов:
Когда каждый понимает, где его компетенции заканчиваются, а начинается зона ответственности коллеги, риск конфликтов значительно снижается.
Как организовать распределение обязанностей:




1
Составить детальное описание ролей:
Напишите документ, в котором четко прописаны обязанности, полномочия и критерии оценки работы для каждого партнера.
2
Использовать систему управления проектами:
Применение современных инструментов для координации задач поможет следить за выполнением обязанностей и своевременно выявлять проблемы.
3
Проводить регулярные встречи:
Обсуждение текущих результатов и возникающих вопросов поможет корректировать обязанности и полномочия и оптимизировать рабочие процессы.
Такой подход позволяет каждому партнеру полностью сосредоточиться на своей зоне компетенций, способствуя эффективности бизнеса.




4. Познакомьте «нормальности» друг друга

Деловое партнерство – это еще и межличностные отношения, о чем многие люди удивительным образом забывают. Знакомство «нормальностей» или личных особенностей помогает:



1
Оценить совместимость:
Личные ценности и подходы часто играют решающую роль в долгосрочных отношениях.
2
Понять стиль работы и коммуникации:
Это дает возможность предвидеть, как партнер будет реагировать на стрессовые ситуации или неожиданности.
3
Установить доверие:
Откровенное общение на личные темы способствует созданию доверия, которое является основой для конструктивного разрешения спорных ситуаций, когда они возникают.
Чтобы узнать «нормальности» друг друга, можно:


1
Организовать неформальные встречи:
Совместный обед, посещение культурных или спортивных мероприятий помогут увидеть человека в нерабочей обстановке.
2
Провести психологические тестирования:
Определить совместимость по личным и профессиональным качествам.
3
Обсудить личные ценности и цели:
Проводите регулярные беседы, где каждый партнер может поделиться своими ожиданиями и жизненными приоритетами.
Такие меры не только укрепят партнерские отношения, но и помогут заранее выявить потенциальные проблемы, связанные с личностными конфликтами, что в будущем снизит риски нестыковок и недопонимания.

62 вопроса, которые нужно обсудить с вашим партнером, чтобы укрепить партнерство

Подготовьтесь к разговору

5. Составьте и подпишите партнерское соглашение

Роль юридической формализации отношений
Партнерское соглашение – это фундамент, на котором строится все бизнес-партнерство. В документ следует внести:

1
Четко прописанные условия распределения прибыли, обязанностей, рисков и так далее;
2
Процедуры урегулирования споров и конфликтов;
3
Процедуры внесения изменений в соглашение в случае роста бизнеса или изменения обстоятельств
Для создания и подписания партнерского соглашения нужно:
1
Собрать вводную информацию о вкладах каждого партнера, определение общих целей и ожиданий;
2
Провести партнерскую сессию, желательно с привлечением третьей стороны – модератора (архитектора бизнес-партнерств);
3
Обратиться к профессиональным юристам, специализирующимся на корпоративном праве, для составления юридически грамотного документа;
4
Официальное утвердить и подписать документ с последующей его регистрацией, хранением и соблюдением договоренностей.
Формализованное соглашение служит гарантом для всех сторон, обеспечивая прозрачность и ответственность на всех этапах совместной работы.

Итог

Следование этим пяти правилам позволяет не только снизить риски, но и создать условия для устойчивого и успешного развития бизнеса в партнерстве. Следуя этим рекомендациям, вы закладываете прочный фундамент для совместного дела, создаете комфортную и мотивирующую рабочую среду, способную выдержать испытания временем и рыночными изменениями.

заполните форму, наш консультант свяжется с вами и предложит варианты работы
Сделайте партнерство крепким и кайфовым!
Изображение от FreePik