Полезный блог о бизнес-партнерстве

Виды партнерств в бизнесе

Все больше компаний выбирает для себя заключение партнерства, чтобы усилить свои конкурентные преимущества и расти быстрее. Это может быть ключевым механизмом развития предприятий, позволяющим объединять ресурсы, делиться рисками и открывать новые возможности. По данным бизнес-школы INSEAD, в последние 5–10 лет наблюдается рост числа стратегических альянсов: ежегодно в мире запускается более 2 тыс. новых партнерств с темпом роста около 15% в год. MOST Partners собрал в этом материале информацию о том, какие основные формы бизнес партнерства бывают, и какие у них особенности.

Содержание

Понятие бизнес-партнерства
Преимущества и недостатки делового партнерства
Деловое партнерство: ключевые аспекты
Принципы делового партнёрства
Этапы организации бизнес-партнерства
Разновидности делового партнерства
Сотрудничество и партнерство между государством и бизнесом
Советы по взаимодействию с бизнес-партнером от эксперта

Понятие бизнес-партнерства

Бизнес-партнерство – это объединение нескольких физических лиц или компаний для совместного ведения бизнеса, реализации общей цели. При этом, достижение желаемого результата выгодно для каждого из партнеров.

Преимущества и недостатки делового партнерства

Прежде чем вступить в партнерство рассмотрите как положительные, так и отрицательные стороны этого шага.

Плюсы партнерства: получение большего количества ресурсов, больше возможностей для быстрого масштабирования. Партнер может удачно компенсировать ваши слабые стороны. А вместе вы можете принимать более взвешенные и эффективные решения.

Минусы партнерства: появляется много вопросов по распределению задач, ответственности и соответственно, общей прибыли. Нужно выстраивать отношения с партнером и согласовывать свои решения.

Деловое партнерство: ключевые аспекты

Если вы планируете вступить в деловое партнерство, то важно уже на старте обсудить с партнером основные аспекты будущего взаимодействия:

Кто, какими ресурсами вкладывается и как этот вклад отразится на распределении прибыли.

1

Для чего каждый вступает в партнерство, какие личные цели преследует и каким видит будущее бизнеса.

2

Как юридически будет оформлено партнерство, как будет делиться ответственность.

3

Какие приоритеты каждый из партнеров ставит в случае кризисных ситуаций.

4

Как будут разделяться роли, зоны ответственности, порядок принятия решений.

5

Не обязательно обоим партнерам активно участвовать в бизнесе. Достаточно часто используется схема партнерства в которой один вкладывается деньгами, другой – своим опытом и вовлеченностью в процессы. То есть становится управляющим партнером и полностью берет на себя все операционные задачи.

Принципы делового партнёрства

Успешное деловое партнерство строится на нескольких базовых принципах:

Доверие и взаимное уважение — чем больше партнеры доверяют друг другу, тем четче и слаженнее их работа. Они меньше контролируют и дублируют друг друга, а соответственно, быстрее принимают решения, оперативнее реагируют на изменения обстоятельств.

1

Письменное оформление партнерства — даже если пока вы с партнером предпочитаете не оформлять юридически совместное партнерство, составьте партнерское соглашение. Оно поможет координировать работу и быстрее решать сложные вопросы.

2

Договоренность о сроках — очень важно на старте обсудить не только условия партнерства, но и срок, в течение которого они будут действовать. Если вы с партнером раньше не работали вместе, лучше договориться на короткий срок партнерства. И обозначить дату, после которой вы пересмотрите условия и обязательства друг перед другом.

3

Этапы организации бизнес-партнерства

Если около 60% союзов распадаются, значит примерно 30–40% сумели преодолеть кризисы и продолжить совместную работу. Что отличает эти выжившие партнерства? Как правило, их участники с самого начала выстроили эффективную коммуникацию, зафиксировали правила и развивали культуру доверия.

1 Этап. Анализ текущей ситуации

Как мы обсудили выше, у партнерства есть не только преимущества, но и моменты, требующие особого внимания и усилий. Поэтому на старте рекомендуем детально проанализировать имеющиеся ресурсы. А также варианты займа нужных средств или найма специалистов.

Дмитрий Гриц

Подробнее

«Если есть возможность избежать партнерства, избегите его».

2 Этап. Детально пропишите образ своего идеального партнера

Отталкиваясь от целей и задач бизнеса, подумайте — какой партнер вам нужен и для чего. Идеально, если привлечение партнера поможет закрыть сразу несколько вопросов. Например, партнер принесет в общее дело финансовые инвестиции и свой опыт.

Обратите внимание на то, какие ценности и черты характера должны быть у вашего партнера, чтобы вам комфортно работалось вместе.

3 Этап. Поиск партнера

Только после первых двух этапов приступайте к поиску. В этой статье на сайте мы детально рассказываем, где и как можно искать партнера по бизнесу.

4 Этап. Проверка информации о партнере

Прежде чем переходить к детальному обсуждению партнерства, соберите информацию о потенциальном партнере. Важно проверить юридический статус, долговые обязательства, судебные дела. А также поинтересоваться мнением бывших партнеров, если такие были.

5 Этап. Переговоры

На старте важно обсудить с предполагаемым партнером как можно больше: от его видения развития проекта до того, как он представляет распределение ролей между вами. Не бойтесь сразу поднимать неудобные темы, такие как — как будем расходиться или что делать, если кто-то умрет. Чем больше вы обсудите на старте, тем спокойнее будет входить в партнерство.

6 Этап. Партнерское соглашение

Обязательно зафиксируйте все стартовые договоренности. Со временем результаты устных обсуждений забываются. А партнерское соглашение будет вашей опорой как в решении текущих вопросов, так и в кризисных ситуациях.

Разновидности делового партнерства

Существует множество форм делового партнерства. Каждая из них имеет свои особенности и помогает решать конкретные задачи. Приведем несколько примеров того, какие формы организации бизнеса могут быть.

Государственное партнерство в бизнесе — партнерство между государством и частными предпринимателями для развития объектов государственной инфраструктуры.

Социальное партнерство бизнеса — партнерство государства и бизнеса для решения социально-значимых задач. Например, программы по обучению специалистов для отраслей, в которых есть нехватка кадров.

Некоммерческое бизнес партнерство — партнерство с целью ведения благотворительной, социально-значимой деятельности. При этом участники такого партнерства не имеют права получать прибыль с целью личного обогащения.

Международное бизнес партнерство — партнерство между компаниями и предпринимателями из разных стран, которое позволяет партнерам масштабироваться на рынки разных стран и укреплять свою конкурентоспособность.

Стратегическое партнерство бизнеса — долгосрочное бизнес-партнерство, в котором все участники ориентированы на достижение глобальной стратегической цели.

Подпишитесь на телеграм-канал “Партнерская сессия”, чтобы прокачивать свои знания и навыки в области бизнес-партнерств!

Сотрудничество и партнерство между государством и бизнесом

Государственно-частное партнерство – это взаимодействие государства и бизнеса в целях привлечения частных инвестиций в производство и развитие социально-значимой инфраструктуры. Бизнес участвует в проектировании, финансировании, строительстве или реконструкции объектов инфраструктуры, а также в его последующей эксплуатации и (или) техническом обслуживании.

По данным Ассоциации инфраструктурных инвесторов и кредиторов (АИИК) в России по итогам 2023 г. реализуется 3427 соглашений о ГЧП-партнерстве на 4,8 трлн рублей. Несмотря на разнообразие возможных форм такого партнерства, большинство проектов в России реализуется в форме концессионных соглашений.

Например, в Москве по договорам ГЧП реализуется более 50 проектов
Вместе с тем, пока в России государственно-частное партнерство может быть достаточно рисковым для предпринимателей. Подробнее об этом можно послушать в нашем подкасте.

63 вопроса, которые нужно обсудить с вашим партнером, чтобы укрепить партнерство

Подготовьтесь к разговору

Советы по взаимодействию с бизнес-партнером от эксперта

Когда предприниматели вступают в партнерство, каждый автоматически переносит свои представления о бизнесе, цели, приоритеты и модель поведения на партнера. Совладелец ожидает от партнера того же, к чему привык сам. Но все люди разные. Именно поэтому важно как можно раньше детально обсудить с партнером, как вы будете работать.

1

Чтобы партнерское взаимодействие с годами только крепло: старайтесь обсуждать сложности и недопонимания в моменте или заведите традицию — раз в месяц (квартал) обсуждать накопившееся и разбираться в неприятных моментах.

2

Чаще ставьте себя на место партнера, спрашивайте о его мотивах и интересах — если нужно передоговориться не давите, а ищите, как сделать нужное решение выгодным для партнера.

3

Постоянно держите контакт с партнером, не фокусируйтесь только на рабочих моментах. Совладельцам важно понимать, что происходит в жизни у партнера, какой у него сейчас контекст.

Если вы хотите еще лучше разобраться в тонкостях делового партнерства, получать практичные советы от экспертов и реальные кейсы — подписывайтесь на наш Telegram-канал «Партнерская сессия». Мы говорим о том, как выстраивать крепкие отношения, решать конфликты и расти вместе с бизнесом. Присоединяйтесь!

Изображение от FreePik

заполните форму, наш консультант свяжется с вами и предложит варианты работы

Сделайте партнерство крепким и кайфовым!