Полезный блог о бизнес-партнерстве

Бизнес-партнёр: задачи, обязанности и стратегическое значение в команде

Решение строить бизнес в партнерстве – важный шаг, который требует осознанного подхода. В статье разбираем, когда действительно стоит задуматься о партнерстве, а когда проще развивать проект самому. А также даем рекомендации, как выбрать правильного партнера и построить с ним крепкие надежные отношения.

Зачем открывать бизнес с партнером и когда это выгодно

Вокруг тем создания партнерств в бизнесе много стереотипов и заблуждений. Например, часто в партнерства пытаются объединиться владельцы бизнесов, которые оказывают услуги — фактически продают свое время. На самом деле здесь, эффективность совместного бизнеса минимальна — каждый упирается в свое время.

Случаи, когда партнерство действительно может дать результат 1+1=11:

если партнеры с разными ресурсами объединятся для создания капиталоемкого бизнеса;
если компании нужно перейти на новый этап развития — больше сеть, быстрее развитие, более линейка продуктов, выход на новые рынки;
когда конкретному предпринимателю для развития бизнеса нужно сделать шаг, который он никогда не делала и не понимает, как делать.

Дмитрий Гриц

Подробнее

Эксперт по построению бизнес-партнерств, основатель компании Most partners

«Для начала нужно понять, какой бизнес вы хотите реализовать и какие ресурсы вам для этого нужны. Далее вы анализируете, что уже есть у вас. Далее — думаете, где взять оставшиеся ресурсы. Рассматриваете все возможные способы и только после этого начинаете искать партнера».

Совместное дело дарит чувство уверенности, когда за спиной есть надежный тыл. Сложные решения уже не давят грузом единоличной ответственности, ведь рядом есть человек, способный вовремя подставить плечо. Его свежий взгляд часто подсвечивая неочевидные риски или открывая неожиданные возможности.

Сила союза именно в этом сочетании разных талантов и компетенций. Пока один полностью погружен в совершенствование продукта, второй выстраивает четкие рабочие процессы и налаживает внешние связи. Такой симбиоз рождает синергию, когда общие усилия дают куда больший результат, чем простая сумма отдельных действий.

Как выбрать подходящего партнера для ведения бизнеса

Подбор партнера требует спокойного анализа. Когда ценности совпадают, разговоры проходят без лишних споров. Общие взгляды создают базу, на которой строится дальнейшая работа. Если цели партнеров движутся в одном направлении, сотрудничество проходит с меньшим напряжением.

Ваш собственный опыт найдет надежную опору, когда партнер принесет в общее дело сильные качества, которых вам не хватает. Кто-то сознательно ищет человека с глубоким пониманием чисел и отчетностей, способного навести порядок в денежных потоках. Другому учредителю критически нужен тот, кто виртуозно выстраивает внутренние процессы или находит общий язык с самыми сложными клиентами. Однако одних профессиональных талантов мало.

На что обращать внимание при выборе партнера:

Надежность. Она формируется на способности выполнять договоренности без лишних напоминаний.
Репутация. Хорошие отзывы показывают, как человек действовал в прошлых ситуациях.
Профессиональная компетентность. Партнер приносит в проект знания, которые усиливают общую стабильность.
Схожесть рабочих привычек. Это снижает риск конфликтов и упрощает общение.
Долгосрочная мотивация. Партнер понимает, что проект требует терпения и последовательности.

Взаимодействие становится эффективным, если человек хорошо понимает роль бизнес-партнера и умеет действовать в интересах общего проекта.

Дмитрий Гриц

Подробнее

Эксперт по построению бизнес-партнерств, основатель компании Most partners

«Один из ключевых вопросов для обсуждения — для чего вам этот бизнес? Здесь важно поговорить и о личных целях каждого из партнеров, и о целях бизнеса».

Пример из практики

Два партнера планировали запустить совместный ресторанный бизнес.

При этом один на вопрос о целях сказал, что хочет, чтоб в каждом городе было заведение, где каждый может отпраздновать день рождения близкого.
Другой ответил так: «Я хочу, чтобы мои дети могли учиться где угодно,
а у меня была на это финансовая возможность». Фактически, один хотел что-то поменять в обществе, а другой — заработать денег. И это расхождение
сыграло свою роль ровно в тот момент, когда им нужно было принять решение:
вложить деньги в развитие дальше или вывести из бизнеса.

Именно поэтому так важно все подробно обсудить еще до того, как вы вложите первые деньги. Это простое действие создает ту самую среду, где партнеры не тянут воз в разные стороны, а действительно помогают друг другу, потому что идут одной дорогой.

Роли и зона ответственности каждого партнера

Четкое распределение обязанностей снижает риск пересечения задач. Если один участник ведет клиентов, второй контролирует финансы. Такая структура ускоряет развитие и делает общение спокойнее. Партнеры выбирают направления, в которых каждый чувствует уверенность. Они фиксируют список задач и следят за тем, чтобы работа двигалась по понятной схеме. На этом этапе становится видно, какие задачи бизнес-партнера закреплены за каждым участником.

Важно!

Сделать это письменно, перепроверить — нет ли участков, где в с партнером пересекаетесь или неохваченных никем направлений.

При этом в каждой из сфер совладелец может быть на одном, нескольких или всех уровнях ролей: исполнитель, руководитель, владелец. От уровня роли зависит спектр задач, которые решает партнер.

Условия, которые нужно обсудить перед тем, как открыть бизнес с партнером

Основа крепкого партнерства — детальное обсуждение его условий: кто, чем в каком объеме вкладывается, какую долю за это получает, каков порядок принятия решений, как распределены зоны ответственности.

Важные вопросы для обсуждения:

фиксированный размер вкладов и документальное их подтверждение;
определение структуры владения, чтобы не возникло споров в критичных ситуациях;
обсуждение правил распределения прибыли и фиксация порядка выплаты дохода;
система голосования и уточнения, как будут приниматься важные решения;
порядок выхода партнера, включая выкуп доли и передачу активов;
правила владения результатами интеллектуальной деятельности.

Эти договоренности создают ясную позицию бизнес-партнера. Она помогает предпринимателю чувствовать себя увереннее и понимать рамки своих обязанностей.

Финансы и распределение прибыли

Александр Егоров

Архитектор бизнес-партнерств

«Один из важнейших вопросов для обсуждения с партнером — это кто что делает, и что за это получает. Если партнер договариваются, что один вкладывается только деньгами, а другой — своим временем и полной вовлеченностью в процессы, то нужно договориться: будет ли второй партнер получать зарплату за свою работу и если нет — в течение какого времени он будет работать условно „бесплатно“».

Четкие финансовые договоренности между партнерами создают ту самую здоровую среду, где бизнес может спокойно развиваться. Финансовая дисциплина надежно защищает от взаимных упреков и подозрений, которые, как сорняки, прорастают в условиях неопределенности. Деньги любят счет, а партнерские отношения — это ясные и честные правила игры.

Юридическое оформление партнерства

Есть разные способы структурировать партнерство:

два партнера делают бизнес через одно ИП (это высокий риск),
у каждого из партнеров есть ИП, юридически они структурируют деятельность через простое товарищество,
общество с ограниченной ответственностью,
акционерное общество.

У каждого из них свои плюсы и минусы, а также угрозы.
Об этом, а также о том, как защитить себя и свой бизнес в партнерстве смотрите
отдельное видео Дмитрия Грица.

Такое оформление создает рабочую систему и помогает избежать лишних конфликтов. Партнеры чувствуют себя спокойнее, потому что знают свои обязанности и границы участия.

Подпишитесь на телеграм-канал «Партнерская сессия», чтобы прокачивать свои знания и навыки в области бизнес-партнерств!

Основные риски бизнеса с партнером и как их минимизировать

Совместный бизнес создает риск столкновения характеров. Иногда люди по-разному относятся к дисциплине. Эта разница вызывает раздражение. Финансовые споры появляются чаще всего, если расходы фиксируются неаккуратно.

Распространенные угрозы партнерства:

Различия в характерах. Они приводят к конфликтам и напряжению.
Финансовые претензии. Возникают при непрозрачных расходах и размытых договоренностях на старте.
Разный уровень вовлеченности. Один работает активно, другой теряет интерес.
Уход партнера. Структура теряет устойчивость.
Перекрестные проекты. Они вызывают сомнения в лояльности, если партнер заранее не обсудили их возможность.

При грамотном оформлении можно снизить риски и сохранить рабочий баланс. В этот момент особую роль приобретает понимание того, чем занимается бизнес-партнер, и какие обязанности он берет на себя.

Советы по эффективному взаимодействию и ведению бизнеса с партнером

Эффективная работа строится на постоянном диалоге, где партнеры регулярно обсуждают процессы и уточняют планы. Это помогает избежать недопонимания.

Упражнение для укрепления партнерства

Заведите с партнером новую традицию — договоритесь о каком-то месте, где вы можете иногда встретиться и прямо поговорить обо всем наболевшем.
Важно, чтоб это место было именно для таких целей. Партнер зовет вас
в бар «Х», и вы оба понимаете, что будет очень откровенно.

Рекомендации по взаимодействию:

чаще обсуждать рабочие моменты;
признавать ошибки, делиться тем, что бесит, раздражает, вызывает вопросы, чтобы не накапливать скрытое напряжение;
отмечать успехи и вклад партнера;
слышать партнера, давать конструктивную обратную связь, корректировать процессы, если нужно.

Правила успешного бизнес партнерства

Успешное партнерство рождается из честности. Партнеры должны соблюдать договоренности и уважать время друг друга. Наличие общих целей укрепляет рабочий союз. Также важно доверие, которое зависит от прозрачности действий. Эти принципы создают атмосферу, в которой проект стабильно развивается.

Наталья Коркина

архитектор бизнес-партнерств:

“Все хотят надежное партнерство, но не все готовы быть сами настоящими партнерами. Любая практика или упражнение для укрепления партнерства имеет смысл, если вы дорожите партнерством и готовы в моменте искренне постараться понять чувства и логику совладельца”.

Что делать, если партнерство перестало работать

Наталья Коркина

архитектор бизнес-партнерств:

«Первое, что начинает страдать, если в партнерстве накапливается раздражение и непонимание — коммуникация. Партнеры начинают избегать прямого общения, переходят к формализму. Рассмотрение ситуаций переходит на личности. И это только усиливает конфронтацию».

В такой ситуации разговор партнеров друг с другом уже не поможет. Требуется помощь медиатора, который смотрит на ситуацию со стороны без эмоций. Помогает сторонам выйти с уровня взаимных претензий на уровень потребностей и начать договариваться о том, что действительно важно каждой из сторон.

Как вести бизнес с партнером так, чтобы сотрудничество было успешным

Прочные партнерские отношения строятся на трех китах: искренности, открытости и взаимном уважении. Четкие договоренности, зафиксированные на бумаге, создают прочный каркас, защищающий от множества разногласий. Общая картина желаемого будущего задает единый курс движения, не позволяя сбиться с пути.

Гораздо важнее юридических бумаг готовность говорить о неприятном. Такие трудные разговоры не разрушают партнерство, а закаляют его. Когда каждый хорошо знает свою зону ответственности и чувствует поддержку, в общем бизнесе больше стабильности.

63 вопроса, которые нужно обсудить с вашим партнером, чтобы укрепить партнерство

Подготовьтесь к разговору

Если статья показалась вам полезной, вы хотите углубиться в тему в тему построения успешных договоренностей партнеров – прочитайте статью про договоренности о том, кто должен быть главным в партнерстве? Как и зачем об этом договариваться