Жизненный цикл партнерства — это совокупность этапов, по которым компаньоны проходят от начала взаимодействия до закрытия предприятия.

Предпринимательская среда предлагает понятную аналогию — жизненный цикл предприятия. По классической теории фирмы проходят пять стадий:

1. Становление.
   
2. Рост.
   
3. Зрелость.
   
4. Спад.
   
5. Возрождение (происходит не всегда).
   

Понимание этапов, умение определить текущую стадию упрощает поиск эффективных управленческих решений. Если запускаете совместный бизнес, полезно знать аналогичный цикл для партнерства, чтобы упростить коммуникации и выходить из кризисов с минимальными потерями.

В жизненном цикле партнерства выделяют:

1. Начало партнерства. Предприниматели оговаривают условия сотрудничества, распределяют обязанности, ставят цель и т. д. На этом этапе нужно знать, какие вопросы обсудить с партнером.

2. Накопление ошибок и недовольства. В процессе деятельности у собственников появляются взаимные претензии. Они как легкий насморк — неприятно, но жить не мешает. Однако, с годами накапливается огромный ком, который бьет по полной в самый неподходящий момент.

3. Кризис. Ошибки и недовольства достигают критической массы — партнеры конфликтуют, затягивается принятие важных решений.

Учтите, что все люди, включая вас и партнера, меняются на протяжении всей жизни. Через два-три года после открытия компании первичные взгляды могут кардинально измениться.

В кризис события развиваются по одному из двух сценариев, от которого зависит следующая стадия жизненного цикла.

4а (положительный). Работа над ошибками. Начните с медиации. Разрешите конфликты, найдите компромисс и продолжайте развивать предприятие.

Параллельно проведите сессии повторного знакомства. Обсудите новые взгляды, видение стратегии и пути развития компании. Избавьтесь от ошибочных представлений о партнере, которые сложились много лет назад. Так вы поймете, как дальше коммуницировать с человеком и хотите ли вообще продолжать с ним работать.

После — новый виток накопления ошибок, которые в будущем приведут к кризису. Эта последовательность продлится много лет. Как и в жизни предприятия: на этапе спада фирма выпускает новый продукт и переходит на стадию роста.

4б (отрицательный). Разрушение. Нет возможности обсудить проблемы и разрешить конфликты. Предприятие приходит в упадок — страдает корпоративная атмосфера, команда не может работать в подобных условиях. Ключевые кадры уходят к конкурентам.

«Работа над ошибками» возможна на стадии разрушения, но потребуется больше усилий и времени.

5. Разрыв. Этим рано или поздно заканчивается любое партнерство — не всегда из-за конфликтов и разногласий. Возможно, компания исчерпала свой потенциал. Не исключено, что в будущем предприниматели придут к партнерству в другой сфере.

Понимание стадий партнерства упрощает планирование. Например, на первом этапе вы понимаете, что для компании важно формирование бизнес-процессов, определение стратегии и другие организационные моменты.

На второй стадии вы знаете, что происходит изменение партнера, у него копятся недовольства и ошибки. Предложите регулярно общаться, чтобы узнавать о новых взглядах и решать разногласия на стадии зарождения. Так вы будете всегда знать актуальную версию компаньона — это снизит вероятность и масштабность кризисов.

Это улучшает взаимодействие и защищает предприятие от закрытия из-за ссор собственников.

Возможны три сценария:

1. Прекращение партнерства. Компаньоны не преодолели кризис и решили закрыть предприятие.

2. Партнерство становится формально номинальным. Совместная деятельность есть на бумаге — в уставе, корпоративном договоре и других документах. Фактически предприниматели разрозненны и не принимают совместных решений.

3. Новый уровень. Связь предпринимателей становится крепче после преодоления кризиса и принятия новых установок.

Если находитесь на первой стадии, обсудите с компаньоном будущие взаимодействия. Партнерская сессия с архитектором партнерств поможет построить фундамент успешного бизнеса. Обговорите условия распределения прибыли, распределите зоны ответственности и роли. Мы поможем учесть важные детали, чтобы бизнес стал успешным и прибыльным.