Как поговорить с партнером о перераспределении долей?

О перераспределении долей задумываются в разных жизненных ситуациях. Наиболее распространенная причина — переоценка собственного вклада в развитие бизнеса.

Например, изначально первый вложил деньги на покупку оборудования, а второй организовал и контролировал производство. Участники делили прибыль 70/30, но через два года объемы работы выросли. Второй партнер разработал уникальные методики реализации, которые обеспечили предприятию лидерство на рынке.

Он понимает, что сегодня более значим для стабильности предприятия. Но и не недооценивает первоначальный финансовый вклад компаньона. Поэтому считает, что доли стоит перераспределить — 60/40, минимум — 65/35.

Может появиться разница в затрачиваемом на бизнес времени. Если изначально партнеры делили обязанности 50/50, а сегодня один из них выполняет 70%, можно задуматься о перераспределении.

Или банально предприниматель хочет увеличить личный доход. Особенно если узнал о лучших условиях партнеров в конкурирующем предприятии и считает, что в их компании деньги должны быть распределены аналогично.

Многие конфликты в личной жизни и бизнесе возникают из-за денег. Поэтому многим сложно заговорить о перераспределении ролей:

• Боязнь поругаться с партнером из-за финансов. Включается защитная реакция, которая вынуждает избегать неудобного разговора.
• Боязнь отказа. Из-за страха поражения мы часто отказываемся от важных решений, какими бы перспективными они ни казались.
• Боязнь, что попросят уйти. Это крайняя реакция, которую чаще создает паникующее сознание. Вряд ли кто-то попросит прекратить сотрудничество, когда предприниматель предложит обсудить перераспределение финансов в бизнесе.

Несмотря на страхи и переживания, это нужно сделать. В долгосрочной перспективе постоянное откладывание вопроса повлияет на коммуникации. В вас накопится недовольство — ведь делаете в бизнесе больше, но на расчет в конце квартала это никак не влияет.

Начнутся мелкие споры, которые перерастут в конфликты и кризис, когда взаимные претензии достигнут критической массы. В этой точке возможно полное разрушение взаимодействия и ухудшение положения предприятия. Блокируются ключевые процессы, и организация постепенно опускается на дно с банкротством.

Найдите в себе силы и проведите неудобный разговор. А чтобы смягчить переживания, воспользуйтесь советами, о которых расскажем далее.

Если ваша доля станет крупнее, чем у партнера, он может занять оборонительную позицию из-за потери влияния на принимаемые решения. Ваша задача — объяснить, что долевая оценка на это не влияет.

Например, если разделите дивиденды 90/10, последнее слово в управлении можно оставить за компаньоном. Чтобы закрепить договоренности, оформите корпоративный договор.

Чтобы не спорить из-за величины долей, подготовьте объективный расчет долей. Например, руководствуйтесь распределением по видам капиталов:

• человеческий — компетенции, экспертиза;
  
• социальный — связи, клиентские базы, базы поставщиков и т. п.;
  
• экономический — деньги, имущество, интеллектуальная собственность и т. п.

Например, на старте партнеры:

• вложили по 900 и 100 тысяч рублей — по экономическому капиталу распределение 90/10;
  
• первый дал наработанную за несколько лет клиентскую базу, а второй — список поставщиков с минимальными ценами. Распределение по социальному капиталу — 60/40;
  
• после распределения бизнес-процессов задачи поделили поровну, человеческий капитал — 50/50.

Каждый капитал — 33%, от которых определяют конечную долю по внутреннему распределению. Например, экономический (33%): 90% от него — 29,7%, а 10% — 3,3%. Аналогично считают по человеческому и социальному, затем договариваются по оставшемуся 1% и рассчитывают итоговые доли.

Объективное перераспределение представляют в виде аналогичного расчета. Например, меняют внутреннее распределение социального капитала. Главное — аргументируйте предложения, чтобы было меньше поводов для споров.

Если партнерам сложно договориться, пользуются услугами стороннего модератора. Например, проводят партнерскую сессию с опытным архитектором партнерств.

Специалист задает нейтральный тон переговоров, ограничивает от споров и конфликтов. Он отделяет объективные факты от эмоций и помогает прийти к компромиссу с минимальными потерями.

И следит, чтобы не упустили важные детали при формировании новых договоренностей. После одной или нескольких сессий вы с партнером останетесь довольны перераспределением долей. Бизнес станет крепче и быстрее достигнет стратегических целей.

Распространенные ошибки в бизнес-партнерствах. Как их не совершать.