Полезный блог
о партнерстве

Коллаборации компаний и брендов: как укрепить корпоративное партнерство?

Любая компания — объединение людей, которые по инструкции выполняют некоторые действия. Цель фирмы — прибыль. Чтобы ее достичь, создают многоуровневую иерархию — от топ-менеджеров до конечных исполнителей. Такие компании с разветвленной внутренней структурой и образуют корпоративное партнерство.

Что такое корпоративное партнерство

Корпоративное партнерство — это сотрудничество компаний, брендов или специалистов, которое направлено на реализацию общей цели. Коллабораторы объединяют знания и бюджет, чтобы получить пользу.

Популярные виды партнерств:
  • сотрудничество компаний (брендов) — H&M и Karl Lagerfeld ;
  • коллаборация бренда и известной личности (Nike и Канье Уэст);
  • общий проект двух знаменитостей.

Чаще коллаборации объединяют компании из одной ниши — искусство, дизайн, технологии. Пример этому лимитированная серия напитков со вкусом зефира — корпоративное партнерство двух производителей PEPSI и PEEPS.
Но иногда встречаются самые непредсказуемые вариации. В одной рекламной компании встретились производитель бытовой техники Smeg и модный дом Dolce & Gabbana. Результат — настоящие арт-объекты в формате холодильников и мелких бытовых приборов.

Общие продукты или совместные услуги в рамках коллаборации — временные явления. Но корпоративная форма партнерства в виде совместной компании (отдельного юридического лица) может существовать и постоянно.

Основные нюансы коллаборативного соглашения

В каждой компании есть своя команда. В ней определены места людей, которые, например, отвечают за формирование цены или расширение ассортимента. Если две команды коллаборантов столкнуться, появится много вопросов. Именно для этого придумано коллаборативное соглашение — план, по которому компании будут строить совместный продукт.

Все компании отличаются внутренней культурой, привычками и скоростью работы.

При коллаборациях компании не сливаются, а только временно объединяют свои ресурсы. Партнеры заключают соглашения ради общей цели:
  • увеличения продаж;
  • новой целевой аудитории;
  • повышения ценности бренда;
  • экономии бюджета.
Компании реализуют конкретный проект или создают определенный продукт, владеют им и тратят заработанные деньги.
Коллаборации популярны в образовании. Базовых знаний, полученных в университете, не хватает для работы. Ожидания работодателя и компетенции сотрудника не совпадают. В результате компании инвестируют в образование работников. Но не просто заказывают услуги, но сами производят образовательный контент. Так в свое время создавались совместные проекты Яндекса и ВШЭ, Mail.Ru Group и МГТУ им. Н. Э. Баумана, Skillbox и «Сколково».
Сами коллаборации компаний несут риски:
  • провал сотрудничества из-за разницы во взглядах;
  • низкий уровень ответственности за результат;
  • разрушение репутации.
Серьезные репутационные риски элементарно несет рекламная компания. При поддержке государства создают разнообразные образовательные платформы и программы. К рекламе конечного продукта привлекают популярного блогера. Одно «но», репутация знаменитости подпорчена политическими высказываниями. Возникает коллапс.
Коллаборативное соглашение отвечает на важные вопросы:

Партнеры по-разному относятся к современным технологиям, следуют или противостоят трендам, выступают за традиции или активно внедряют новинки. Компании могут не сойтись во взглядах. Тогда корпоративное партнерство разрушится.

Если коллабораторы не готовы вкладывать силы и средства в совместный проект, у него нет будущего.

Как наладить работу команд на время коллаборации

Коллаборация между компаниями выливается во множество соприкосновений. Партнерская сессия строится сверху вниз. Качество обсуждения зависит от вопросов, а не от количества участников. В общем беседа занимает 1-2 рабочих дня.

Диалог руководителей

Когда руководители компаний, друзья детства или однокурсники, затевают коллаборацию, ее цели и мотивы для них понятны. Корпоративное партнерство стартует на эмоциональном подъеме.

Проговаривание на уровне биг-боссов закладывает базу. Но оно не дает ответы на ключевые вопросы. Нужна информационная поддержка от бухгалтера или финансового директора, если речь зашла о бюджете коллаборации.

Общение менеджеров

Обсуждение конкретных тем продолжают начальники или менеджеры. Они оговаривают тематические вопросы коллаборации. Эта прослойка компании (равно как и рядовые исполнители) не заряжены духом партнерства, как руководители. Сессия борется с отстраненным подходом к общему проекту.
Например, компания формально нанимает маркетинговое агентство под совместный проект. Фактически их взаимодействие превращается в совместную креативную работу.

Приемы для исполнителей

Сначала менеджеры, а потом рядовые исполнители скатываются во взаимоотношения «заказчик-исполнитель». Чтобы сплотить команду, компании работают над этим. Эффективные методы:
  • организация демо-встреч;
  • групповая рефлексия;
  • постеры о коллаборации брендов.

В ходе общения участники обсуждают проблемы и находят решения. Коллаборанты понимают, что они создают вместе.

Коллаборация похожа на партнерство внутри компании: пул договоренностей должен быть зафиксирован письменно. Если цена контракта критична, беседы между командами коллаборантов можно и нужно проводить.

Пройдите экспресс-диагностику партнерства для нового проекта
и действующего бизнеса

Распространенные ошибки в бизнес-партнерствах. Как их не совершать.