Коллаборации компаний и брендов: как укрепить корпоративное партнерство?

Содержание

Корпоративное партнерство — это сотрудничество компаний, брендов или специалистов, которое направлено на реализацию общей цели. Коллабораторы объединяют знания и бюджет, чтобы получить пользу.

Популярные виды партнерств:

• сотрудничество компаний (брендов) — H&M и Karl Lagerfeld ;
  
• коллаборация бренда и известной личности (Nike и Канье Уэст);
  
• общий проект двух знаменитостей.
  
  

Чаще коллаборации объединяют компании из одной ниши — искусство, дизайн, технологии. Пример этому лимитированная серия напитков со вкусом зефира — корпоративное партнерство двух производителей PEPSI и PEEPS.
Но иногда встречаются самые непредсказуемые вариации. В одной рекламной компании встретились производитель бытовой техники Smeg и модный дом Dolce & Gabbana. Результат — настоящие арт-объекты в формате холодильников и мелких бытовых приборов.

Общие продукты или совместные услуги в рамках коллаборации — временные явления. Но корпоративная форма партнерства в виде совместной компании (отдельного юридического лица) может существовать и постоянно.

В каждой компании есть своя команда. В ней определены места людей, которые, например, отвечают за формирование цены или расширение ассортимента. Если две команды коллаборантов столкнуться, появится много вопросов. Именно для этого придумано коллаборативное соглашение — план, по которому компании будут строить совместный продукт.

Все компании отличаются внутренней культурой, привычками и скоростью работы.

При коллаборациях компании не сливаются, а только временно объединяют свои ресурсы. Партнеры заключают соглашения ради общей цели:

• увеличения продаж;
  
• новой целевой аудитории;
  
• повышения ценности бренда;
  
• экономии бюджета.

Компании реализуют конкретный проект или создают определенный продукт, владеют им и тратят заработанные деньги.

Сами коллаборации компаний несут риски:

• провал сотрудничества из-за разницы во взглядах;
  
• низкий уровень ответственности за результат;
  
• разрушение репутации.
  

Коллаборативное соглашение отвечает на важные вопросы:

• сколько длится партнерство;
  
• кому достаются общие права;
  
• что делать с партией товара, если партнеры ссорятся;
  
• можно ли использовать результат интеллектуальной деятельности в будущем.

Партнеры по-разному относятся к современным технологиям, следуют или противостоят трендам, выступают за традиции или активно внедряют новинки. Компании могут не сойтись во взглядах. Тогда корпоративное партнерство разрушится.

Если коллабораторы не готовы вкладывать силы и средства в совместный проект, у него нет будущего.

Коллаборация между компаниями выливается во множество соприкосновений. Партнерская сессия строится сверху вниз. Качество обсуждения зависит от вопросов, а не от количества участников. В общем беседа занимает 1-2 рабочих дня.

Когда руководители компаний, друзья детства или однокурсники, затевают коллаборацию, ее цели и мотивы для них понятны. Корпоративное партнерство стартует на эмоциональном подъеме.

Проговаривание на уровне биг-боссов закладывает базу. Но оно не дает ответы на ключевые вопросы. Нужна информационная поддержка от бухгалтера или финансового директора, если речь зашла о бюджете коллаборации.

Обсуждение конкретных тем продолжают начальники или менеджеры. Они оговаривают тематические вопросы коллаборации. Эта прослойка компании (равно как и рядовые исполнители) не заряжены духом партнерства, как руководители. Сессия борется с отстраненным подходом к общему проекту.

Сначала менеджеры, а потом рядовые исполнители скатываются во взаимоотношения «заказчик-исполнитель». Чтобы сплотить команду, компании работают над этим. Эффективные методы:

• организация демо-встреч;
  
• групповая рефлексия;
  
• постеры о коллаборации брендов.
  

В ходе общения участники обсуждают проблемы и находят решения. Коллаборанты понимают, что они создают вместе.

Коллаборация похожа на партнерство внутри компании: пул договоренностей должен быть зафиксирован письменно. Если цена контракта критична, беседы между командами коллаборантов можно и нужно проводить.