К сожалению, как показывает наша практика, все партнерства когда-то распадаются. Поэтому предпринимателям нужны сценарии расхождения — чем больше, тем лучше.
Моменты, которые нужно обсудить до старта: - когда можно выходить из бизнеса;
- кому можно продавать долю;
- как определить стоимость доли.
В этих вопросах у предпринимателей полная свобода. Например, выход из бизнеса — через три года с момента запуска или по достижении определенных показателей.
Примеры определения справедливой стоимости доли: - Восстановительная стоимость. Учитывают вложения и добавляют наценку. Анатолий потратил на развитие бизнеса 1,5 млн руб. Партнеры договорились, что при выкупе добавят к инвестициям 30%. Поэтому стоимость доли — 1 950 000 руб.
- Средняя прибыль. Определяют по средней прибыли за несколько лет. Ежегодно компания приносит 5 млн руб., партнеры договорились о выкупе за трехгодичную прибыль. С 50-процентной доли предприниматель получит 7,5 млн руб.
Разрешены дополнительные условия: например, о выплате стоимости доли в течение N месяцев с момента заключения договора. Или можно установить, что долю может купить только второй партнер.