Продажа доли в бизнесе необходима в разных жизненных ситуациях. Потеря интереса к сфере деятельности, срочные нужды в личной жизни или желание кардинальных перемен.

Причины и обстоятельства делят на две категории:

• партнер сразу обозначил, что выйдет из бизнеса через N лет;
• на старте не было договоренностей.

Алексей придумал крутое приложение, в котором учитывается количество посетителей офлайн-заведений. Он не разбирался в маркетинге, поэтому позвал в партнеры Михаила. Маркетолог согласился на участие в обмен на долю.

Предприниматели сразу обсудили распределение задач и зон ответственности. Михаил обозначил: как только ежемесячный доход превысит 1 млн рублей, он выйдет из бизнеса. Партнеры согласовали сумму выкупа — 1,5 млн рублей.

Так как условия оговорены заранее, вероятность конфликтов минимальна. Через год доход превысил 1 млн руб., и предприниматели за несколько дней оформили сделку по выкупу доли.

Подобные ситуации часто происходят, когда партнеры — друзья или родственники. Им кажется, что они потратят всю жизнь на совместное дело. Однако, уже через несколько лет происходит конфликт, решение о выходе из бизнеса и вечные споры о стоимости доли.

Продажа доли в бизнесе затягивается на месяцы, потому что предприниматели на старте не обсудили сценарий выхода. Если товарищи не придут к компромиссу и обратятся в суд, спор может затянуться на годы.

Основная причина споров — сколько стоит доля в бизнесе. В отличие от автомобиля или компьютера, она не материальна. Масла в огонь подливает обилие методов оценки. Например, в одном способе учитывается чистая прибыль, во втором — перспективы бизнеса на рынке.

В ходе многочисленных переговоров партнерам будет казаться, что один дорого покупает, а второй дешево продает. Так как первоначальных договоренностей нет, споры затягиваются. Порой настолько, что бизнес приходит в упадок или вовсе закрывается.

Другая ситуация — партнер против, чтобы коллега заключал договор продажи доли бизнеса со сторонним предпринимателем. Но у него сейчас нет средств на выкуп доли, а товарищу деньги нужны прямо сейчас.

Вариаций конфликтов много, спорных вопросов еще больше. Если договориться на старте, можно избежать проблем и сохранить дружбу.

К сожалению, как показывает наша практика, все партнерства когда-то распадаются. Поэтому предпринимателям нужны сценарии расхождения — чем больше, тем лучше.

Моменты, которые нужно обсудить до старта:

• когда можно выходить из бизнеса;
  
• кому можно продавать долю;
  
• как определить стоимость доли.
  

В этих вопросах у предпринимателей полная свобода. Например, выход из бизнеса — через три года с момента запуска или по достижении определенных показателей.

Примеры определения справедливой стоимости доли:

• Восстановительная стоимость. Учитывают вложения и добавляют наценку. Анатолий потратил на развитие бизнеса 1,5 млн руб. Партнеры договорились, что при выкупе добавят к инвестициям 30%. Поэтому стоимость доли — 1 950 000 руб.
  
  
• Средняя прибыль. Определяют по средней прибыли за несколько лет. Ежегодно компания приносит 5 млн руб., партнеры договорились о выкупе за трехгодичную прибыль. С 50-процентной доли предприниматель получит 7,5 млн руб.

Разрешены дополнительные условия: например, о выплате стоимости доли в течение N месяцев с момента заключения договора. Или можно установить, что долю может купить только второй партнер.

Партнеры стремятся защитить свои интересы, поэтому не всегда получается найти компромисс. Переговоры затягиваются, возникают споры и конфликты. Разногласия разрешает третья независимая сторона — медиатор или архитектор бизнес-партнерств.

На партнерской сессии предпринимателям помогают договариваться в спокойной обстановке. Мы модерируем беседу, обеспечиваем нейтральный тон и направляем вопросы. После несколько встреч компаньоны находят единый знаменатель и возвращаются к развитию компании.