Содержание

Практика показывает, что рушатся не только стартапы, но и солидные проекты с десятилетней историей. Иногда партнерства распадаются из-за прямого обмана. Но самая распространенная причина — обманутые ожидания. Когда совладельцы по-разному представляют стратегию развития бизнеса, отличаются и ожидаемые результаты.

На обманутые ожидания можно повлиять. Разные взгляды на мир, отличающийся социальный и профессиональный опыт, личные переживания — это естественно и по-человечески. Компаньон должен показать свою картину мира, чтобы познакомиться с представлениями сооснователя.

Причины распада партнерства зависят:

• от готовности к риску — здесь сталкиваются позиции «все или ничего» и «движение на минималках»;
  
• от приверженности общей цели — формальное исполнение обязанностей или поиск решений;
  
• от ценностей — работа с контрагентами вдолгую или договор здесь и сейчас;
  
• от уровня ответственности — один из совладельцев осознанно «экономит» на налогах, потом от штрафов страдает общий бизнес;
  
• от размера потребностей — стабильный доход без заморочек или растущая прибыль в результате модернизации производства.
  

Бизнес-партнерства распадаются, когда совладельцы путают внутренние и внешние контуры. Между ними появляется недосказанность. Главная ошибка — полагаться на ложные интерпретации. Сделав единственный вывод о мотивах, партнер радикально дает оценку поступку совладельца. Когда начинается конфликт, не нужно бояться спросить или уточнить позицию совладельца.

Необязательно ругаться и хлопать дверью, достаточно спросить: «Почему ты это сделал?» Внутри партнерства должен быть диалог. Он снижает риски расторжения.

Основатели бизнеса считают одинаковыми переживания друг друга. Но это ошибка. В каких бы отношениях ни были партнеры, эмоциональный отклик на проблему отличается. Здесь важно проявлять эмпатию и развивать открытую коммуникацию.

Совладельцы защищают бизнес-секреты от внешней среды — конкурентов. Иногда происходят перегибы, и партнер становится чужим. Появляются секреты, которые приводят к разделу бизнеса. Это не значит, что между партнерами не может быть тайн. Единственное условие — сохранить комфортное общение и договориться о личных границах заранее.

Обсуждать раздел бизнеса на старте не стыдно. Подготовка к потенциальному расходу начинается с составления корпоративного договора, который смягчает прекращение сотрудничества и делает его более предсказуемым.

Когда жизненный цикл партнерства завершился, нужно решать вопрос о преемственности. Что делать дальше с участием в проекте?

После продажи доли в бизнесе бывший совладелец лишается прав в компании. Право выкупа переходит к компаньонам. Самый простой способ — компенсировать стоимость доли из личных средств. Но если денег не хватает, есть варианты: рассрочка или страхование.

В первом случае сумма разбивается на равные части, например, на несколько лет. Но это очень долго. Совладельцы предлагают выплату дивидендов с прибыли, пока стоимость доли не будет погашена. Логично, если на невыплаченную сумму будет установлен процент в размере ключевой ставки Центробанка.

Во втором случае партнеры решают проблему с помощью инвестиционного или накопительного страхования. После основания компании копятся деньги, из которых в будущем может быть компенсирована стоимость доли.

После долгих и резких диалогов начинается развал бизнеса. Чтобы избежать претензий, результат обсуждений партнеры закрепляют на бумаге.
В первую очередь меняют устав в связи с выходом участника общества. Дальше бывший совладелец обращается к личным документам — брачному договору и завещанию. В них убирают пункты о переходе прав на долю в бизнесе.

Многих проблем помогает избежать сейфовый договор. Что это дает партнерам? Уверенность в непредвиденных ситуациях. Джентльменский договор с конфиденциальной информацией не создан для судов. Его не регистрируют в налоговой и не заверяют у нотариуса. Документ просто хранят в сейфе.

Сейфовый договор определяет:

• действия совладельцев при болезни, смерти, выходе из доли одного из них;
  
• зоны ответственности компаньонов;
  
• реакции на некорректные действия участников;
  
• особенности привлечения инвестиций и т. д.

Этот секретный документ выгоден для совладельцев. Если он хранится в сейфе с самого зарождения бизнеса, расторжение партнерства пройдет с меньшей болью.

Деловые люди обсуждают претензии к бизнесу еще на берегу, до первых прибылей. Когда в компании появляются деньги, уже не до бесед. Конфликты возникают до подписания партнерских соглашений. Открытый разговор в начале бизнес-пути — признак вовлеченного совладельца. Такая практика спасает партнерство.