Полезный блог
о партнерстве

Расторжение бизнес-партнерства: причины и результаты

Партнеры не создают общий бизнес с завязанными глазами. Нюансы в их общении проявляются сразу. Это и особенности характера, и подход к решению проблем, и стиль общения с людьми. Сигнальные маячки срабатывают еще на ранних стадиях партнерства. Нужно только присмотреться.

Почему бизнес-партнерства не вечны

Практика показывает, что рушатся не только стартапы, но и солидные проекты с десятилетней историей. Иногда партнерства распадаются из-за прямого обмана. Но самая распространенная причина — обманутые ожидания. Когда совладельцы по-разному представляют стратегию развития бизнеса, отличаются и ожидаемые результаты.
К примеру, партнеры задают друг другу вопросы:
  • как мы будем развивать свое дело;
  • будет ли этот проект единственным;
  • как долго мы готовы развивать бизнес;
  • нужно ли выходить на международный рынок.

Подобные темы для обсуждения возникают постоянно, порой в самые неподходящие моменты. В итоге более инициативный партнер вытесняет менее активного. Учредители не могут договориться, потому что каждый из них знает, как сделать лучше.
На обманутые ожидания можно повлиять. Разные взгляды на мир, отличающийся социальный и профессиональный опыт, личные переживания — это естественно и по-человечески. Компаньон должен показать свою картину мира, чтобы познакомиться с представлениями сооснователя.

Причины распада партнерства зависят:
  • от готовности к риску — здесь сталкиваются позиции «все или ничего» и «движение на минималках»;
  • от приверженности общей цели — формальное исполнение обязанностей или поиск решений;
  • от ценностей — работа с контрагентами вдолгую или договор здесь и сейчас;
  • от уровня ответственности — один из совладельцев осознанно «экономит» на налогах, потом от штрафов страдает общий бизнес;
  • от размера потребностей — стабильный доход без заморочек или растущая прибыль в результате модернизации производства.

Бизнес-партнерства распадаются, когда совладельцы путают внутренние и внешние контуры. Между ними появляется недосказанность. Главная ошибка — полагаться на ложные интерпретации. Сделав единственный вывод о мотивах, партнер радикально дает оценку поступку совладельца. Когда начинается конфликт, не нужно бояться спросить или уточнить позицию совладельца.

Необязательно ругаться и хлопать дверью, достаточно спросить: «Почему ты это сделал?» Внутри партнерства должен быть диалог. Он снижает риски расторжения.

Как подготовиться к разделу бизнеса

Основатели бизнеса считают одинаковыми переживания друг друга. Но это ошибка. В каких бы отношениях ни были партнеры, эмоциональный отклик на проблему отличается. Здесь важно проявлять эмпатию и развивать открытую коммуникацию.

Совладельцы защищают бизнес-секреты от внешней среды — конкурентов. Иногда происходят перегибы, и партнер становится чужим. Появляются секреты, которые приводят к разделу бизнеса. Это не значит, что между партнерами не может быть тайн. Единственное условие — сохранить комфортное общение и договориться о личных границах заранее.

Обсуждать раздел бизнеса на старте не стыдно. Подготовка к потенциальному расходу начинается с составления корпоративного договора, который смягчает прекращение сотрудничества и делает его более предсказуемым.

Что обсудить с партнером

Когда жизненный цикл партнерства завершился, нужно решать вопрос о преемственности. Что делать дальше с участием в проекте?

После продажи доли в бизнесе бывший совладелец лишается прав в компании. Право выкупа переходит к компаньонам. Самый простой способ — компенсировать стоимость доли из личных средств. Но если денег не хватает, есть варианты: рассрочка или страхование.

В первом случае сумма разбивается на равные части, например, на несколько лет. Но это очень долго. Совладельцы предлагают выплату дивидендов с прибыли, пока стоимость доли не будет погашена. Логично, если на невыплаченную сумму будет установлен процент в размере ключевой ставки Центробанка.

Во втором случае партнеры решают проблему с помощью инвестиционного или накопительного страхования. После основания компании копятся деньги, из которых в будущем может быть компенсирована стоимость доли.
Рассмотрим пример. Ситуация осложняется, если предприниматель умер. Его наследники имеют полное право управлять бизнесом. Это не всегда устраивает совладельцев. Тогда долю опять приходится выкупать. Если наследники не согласны на рассрочку, выручает страхование. Важно купить полис заранее и внести некоторую сумму.

Какие юридические документы нужно составить

После долгих и резких диалогов начинается развал бизнеса. Чтобы избежать претензий, результат обсуждений партнеры закрепляют на бумаге.
В первую очередь меняют устав в связи с выходом участника общества. Дальше бывший совладелец обращается к личным документам — брачному договору и завещанию. В них убирают пункты о переходе прав на долю в бизнесе.

Многих проблем помогает избежать сейфовый договор. Что это дает партнерам? Уверенность в непредвиденных ситуациях. Джентльменский договор с конфиденциальной информацией не создан для судов. Его не регистрируют в налоговой и не заверяют у нотариуса. Документ просто хранят в сейфе.

Сейфовый договор определяет:
  • действия совладельцев при болезни, смерти, выходе из доли одного из них;
  • зоны ответственности компаньонов;
  • реакции на некорректные действия участников;
  • особенности привлечения инвестиций и т. д.
Этот секретный документ выгоден для совладельцев. Если он хранится в сейфе с самого зарождения бизнеса, расторжение партнерства пройдет с меньшей болью.

Деловые люди обсуждают претензии к бизнесу еще на берегу, до первых прибылей. Когда в компании появляются деньги, уже не до бесед. Конфликты возникают до подписания партнерских соглашений. Открытый разговор в начале бизнес-пути — признак вовлеченного совладельца. Такая практика спасает партнерство.

Пройдите экспресс-диагностику партнерства для нового проекта
и действующего бизнеса

Распространенные ошибки в бизнес-партнерствах. Как их не совершать.