Партнёрское соглашение как способ оформить договорённости в бизнес-отношениях

Договор партнерского соглашения стороны заключают не для того, чтобы угрожать им в суде. Просто иногда люди банально забывают то, о чём договаривались полгода-год назад. «Я буду директором по маркетингу» через полгода может трактоваться как «Я изредка буду снимать сторис в корпоративный инстаграм».

Внешне соглашение — это несколько листов формата А4, которые распечатываются по количеству партнёров и подписываются. Советуем не оставлять документ в электронном виде в формате Google Docs. Заключение документа — важный ритуал, который повышает ответственность за каждое действие.

Структура документа довольно простая: вверху перечисляются партнёры с полной идентификацией (ФИО и паспортные данные), а ниже — перечень того, о чём они договорились. Внизу — подписи. С момента подписания это юридически значимый документ.

Хоть договор партнерского соглашения — это документ, который составляется в свободной форме, тем не менее не любые пункты подходят для фиксирования.

Договорённости должны соответствовать критериям SMART.

S – Specific (конкретный, ясный). Пункт не должен вызывать вопросов и двойных толкований. К примеру, «Партнёры должны согласовывать крупные сделки» — неконкретная формулировка. Для кого-то крупная сделка — это 100 тысяч рублей, а для кого-то — миллион.

М – Measurable (измеряемый). Из пункта вы понимаете, в чём измеряется результат.
Антипример: «Доля Партнёра №2 уменьшается». Пропишите, на сколько процентов или рублей конкретно.

A – Achievable (достижимый). Здесь вам должно быть понятно, как будут выполняться обязательства. К примеру, если вы хотите договориться о том, что партнёр будет обязан найти себе на замену сотрудника в случае падения выручки, то важно прописать, каким критериям должен соответствовать новый человек в команде.

R – Relevant (согласованность). Пункт не должен противоречить остальным пунктам соглашения.

T – Time-bound (ограниченный во времени). Из пункта вы понимаете, когда ждать результат.

Соглашение о партнерской деятельности — первый и самый фундаментальный документ для совладельцев бизнеса. А уже из его положений можно легко составить любые юридические формы, которые вам нужны: Корпоративный договор, Трудовой договор и Инвестиционный меморандум (Term shit).

Обычай венчурного рынка — заключение инвестиционного меморандума. Это некая декларация намерения о том, сколько инвестор готов дать проекту денег и в какие сроки. В отличие от договоров, term sheet не имеет юридической силы, но значительно ускоряет переговоры и процесс согласования деталей.

Из term sheet у инвестора формируются реалистичные ожидания и понимание по ключевым коммерческим условиям.

Соглашение о неразглашении (Non-disclosure agreement, NDA) составляется для того, чтобы уберечь конфиденциальную информацию от утечки.

Для того, чтобы NDA работал, важно прописать в соглашении, что именно является коммерческой тайной и какое наказание ждёт за её утечку.

Чтобы не допустить возможных конфликтов и разногласий между совладельцами бизнеса, важно закрепить каждое действие в партнёрском соглашении. Этот документ создаётся в формате Word или Google Docs в свободной форме. У каждого из совладельцев должен быть личный экземпляр подписанного всеми участниками бизнеса.

Важно, чтобы пункты партнёрского документа были понятными и конкретными.

Если по ходу работы какие-то виды договоренностей перестают быть актуальными, положения соглашения можно изменять. Главное, чтобы с этими нововведениями были согласны все партнёры.

Партнерское соглашение и досконально обсужденные неудобные вопросы помогают держаться, являются опорой, если вокруг хаос. Оно как памятка, всегда напоминает партнерам, для чего совместный бизнес затевался.