Калькулятор Грица

Авторская технология, разработанная Дмитрием на основе сопровождения 500+ бизнес-партнерств. Этот механизм помогает партнерам детально обсудить и оценить вклад каждого, а также ожидания по совместной работе.

Перейти к расчету

Пошаговое пособие по справедливому распределению долей в бизнесе

Дмитрий Гриц

Адвокат, медиатор, управляющий партнер адвокатского бюро «Гриц и партнеры», эксперт по построению бизнес-партнерств №1 в России.
Преподаватель программ МШУ Сколково: Практикум, EMBA, MBA, Тандемократия, Стартап Академия.

С чем вам поможет Калькулятор

Основные преимущества технологии

Создать основу для партнерского соглашения

Результат — не «просто поговорили», а зафиксировали договоренности по задачам, срокам и обязательствам. Это снижает риск конфликтов в будущем.

Устранить неопределенность и недомолвки

Когда всё рассчитано и проговорено — меньше шансов на обманутые ожидания. По итогу калькуляции партнеры чувствуют, что их вклады признаны и договоренности стали четче.

Превратить неудобный разговор в конструктивный

Дает структуру для диалога о том, что обычно «откладывается на потом» — долях, усилиях и ожиданиях каждого. Упрощает старт трудного, но важного обсуждения.

Выявить различия в видении бизнеса

Разногласия по важности вкладов — сигнал, что партнеры по-разному видят проект. Это важно обсудить в самом начале пути и выработать единую оценку.

Учесть 3 типа капиталов каждого партнера

В расчет берутся экономический, человеческий и социальный капиталы. Это делает итоговое разделение долей объективнее.

Разделить доли справедливо, а не «давай 50/50»

Помогает уйти от автоматического деления и учесть реальные вклады партнёров. Основан на аргументации, а не субъективных ощущениях.

Принципы работы с Калькулятором

Калькулятор Грица — это не только технология расчета долей, но и в первую очередь, беседа партнеров о целях совместного развития бизнеса.

Договорились – запишите

Берите паузу на подумать, если вы с партнером существенно не сошлись в итоговой оценке или каком-то ключевом вопросе. Фиксируйте договоренности по каждому из этапов

Эмоции важны

Обращайте внимание не только на логику процесса, но и на свои эмоции.
Аргументируйте свою позицию, давайте партнеру больше информации

Честность и открытость

Начинайте разговор с целей бизнеса и ценностей каждого из партнеров и проясните моменты, которые одному из партнеров кажутся непонятными

Результат

В результате беседы по технологии Калькулятора Грица партнеры получают не только аргументированное соотношение итогового распределения долей в бизнесе, но и четкие договоренности о том кто, чем и в течении какого времени вкладывается в общий бизнес.

Перейти к расчету

Технология
Калькулятора Грица

Обсуждая доли, партнеры говорят о капитале в целом. При этом
капитал бизнеса состоит из трех основных составляющих

Социальный

репутация и связи, которые позволяют получать ресурсы с рынка проще, быстрее, дешевле или вообще бесплатно

Экономический

деньги, готовые разработки, товарный знак, средства производства, которые вы сможете привлечь, помещения, оборудование и так далее

Человеческий

личное время каждого из партнеров, которое он посвящает проекту, умноженное на его компетенции и опыт

Как пользоваться Калькулятором Грица

Чтобы получить достоверный и справедливый расчет, отложите все дела, выделите время на обсуждение с партнером. Проговорите все волнующие вас вопросы и проведите калькуляцию.

Шаг 3. Посчитайте итоговое соотношение долей

Обратите внимание, что даже 100% вложение в один из капиталов не гарантирует бОльшей доли, если удельный вес этого капитала на первом шаге партнеры определили незначительным.

Читайте пример распределения долей

Шаг 2. Оцените вклады партнеров в каждый из капиталов

Проще всего сравнивать вклад в экономический капитал: один партнер вносит 700 тыс. из необходимого 1 млн, второй — 300 тыс. Получаем соотношение 70% / 30%.

В случае с человеческим и социальным капиталами важно учесть степень профессионализма, компетенции , связи, медийность и т.д.

Шаг 1. Определите важность капиталов для вашего бизнеса

Для каждого конкретного случая оно будет разным. Ключевой фактор, который повлияет на это соотношение — сфера партнерского бизнеса. Например, для открытия розничного магазина приоритетны финансы, а для организации мероприятий — связи.

Сделать расчет долей

Каждый партнер по очереди заполняет формы, ~10-15 минут

Не уверены, что посчитали доли правильно?

Онлайн-консультация 1 час

Воспользуйтесь консультацией по формированию партнерской позиции. На консультации архитектор-бизнес партнерств поможет вам правильно интерпретировать результаты калькулятора и ответит на самые важные вопросы.

Посмотрите, как это делают опытные предприниматели: