Оставьте свои данные, чтобы мы могли связаться с вами
Калькулятор Грица: как распределять доли в бизнесе справедливо
Пошаговое пособие по решению одного из самых острых вопросов бизнеса
«Если делаем бизнес в партнерстве, значит и доли делим поровну», — с таким убеждением большинство предпринимателей входит в совместный бизнес. На старте кажется, что это простое, понятное и справедливое решение.
На самом деле за этим решением стоят несколько причин: партнеры не знают, что конкретно обсуждать во время разговора о долях, боятся обидеть друг друга, имеют прошлый опыт и убеждения, подтверждающие, что правильно именно так.
На самом деле за этим решением стоят несколько причин: партнеры не знают, что конкретно обсуждать во время разговора о долях, боятся обидеть друг друга, имеют прошлый опыт и убеждения, подтверждающие, что правильно именно так.
Дмитрий Гриц
Эксперт по построению бизнес-партнерств, основатель компании Most partners
«Люди часто уходят от неудобных разговоров, они просто берут равные доли, а потом страдают от этого и жалуются, что жизнь несправедлива. На самом деле справедливо ровно то, о чем вы договорились»
В этой статье даем пошаговую авторскую технологию распределения долей “Калькулятор Грица”, чтобы вы с партнером могли сесть, поговорить и разделить доли справедливо.
Что на самом деле входит в понятие «распределение долей в бизнесе»
Прежде чем переходить к самой технологии Калькулятора Грица, расскажем о мифах, которые чаще всего сопровождают распределение долей. А именно:
У кого больше доля, тот и главный (принимает решение).
1
Как мы разделили доли, так и будем получать доход в случае продажи бизнеса.
2
Прибыль будет делиться в соответствии с долями.
3
Владельцы отвечают по обязательствам бизнеса в соответствии с размером долей.
4
Формально: если партнеры не обсудили эти вопросы и не зафиксировали в документах иного, то размер доли действительно определяет эти четыре аспекта.
На самом деле: партнеры могут договориться о каждом из этих вопросов отдельно, письменно зафиксировать договоренности. Доля в бизнесе не должна априори быть тождественной доле в прибыли, убытках или принятии решений.
Например: Можно иметь доли 70% / 30%, но зафиксировать в уставе, что убытки покрываются совладельцами 50% / 50%. Или иметь доли 50% / 50%, при этом прописать, что ключевые решения принимает конкретный партнер. Варианты могут быть разные.
На самом деле: партнеры могут договориться о каждом из этих вопросов отдельно, письменно зафиксировать договоренности. Доля в бизнесе не должна априори быть тождественной доле в прибыли, убытках или принятии решений.
Например: Можно иметь доли 70% / 30%, но зафиксировать в уставе, что убытки покрываются совладельцами 50% / 50%. Или иметь доли 50% / 50%, при этом прописать, что ключевые решения принимает конкретный партнер. Варианты могут быть разные.
Как делить доли по Калькулятору Грица
Дмитрий Гриц
Эксперт по построению бизнес-партнерств, основатель компании Most partners
Калькулятор Грица – авторская технология, разработанная Дмитрием на основе сопровождения сотен бизнес-партнерств.
Это механизм, который помогает партнерам детально обсудить и оценить вклад каждого и ожидания по поводу того, как будет строиться совместная работа.
В результате беседы по технологии Калькулятора партнеры получают не только аргументированное соотношение итогового распределения долей в бизнесе, но и четкие договоренности о том кто, чем и в течении какого времени вкладывается в общий бизнес.
Это механизм, который помогает партнерам детально обсудить и оценить вклад каждого и ожидания по поводу того, как будет строиться совместная работа.
В результате беседы по технологии Калькулятора партнеры получают не только аргументированное соотношение итогового распределения долей в бизнесе, но и четкие договоренности о том кто, чем и в течении какого времени вкладывается в общий бизнес.
Принципы работы с Калькулятором
Калькулятор Грица – это не только технология расчета долей, но и в-первую очередь, беседа партнеров о целях совместного развития бизнеса, видении того, как будут строиться процессы, ожиданиях друг от друга и ценности вклада каждого. Во время такого разговора важно быть честным с собой и партнером:
Начинать разговор с уровня целей бизнеса и ценностей каждого из партнеров. Важно, чтобы вы сошлись в видении будущего на этом этапе.
1
Сразу прояснить моменты, которые одному из партнеров кажутся непонятными или несправедливыми, не замалчивать.
2
Если ваш партнер возлагает на вас ожидания, которые как вам кажется преувеличены – прямо говорить об этом.
3
Обращать внимание не только на логику процесса, но и на свои эмоции.
4
Аргументировать свою позицию, давать партнеру больше информации, например, если он недооценил ваш вклад, возможно он просто не все о вас знает.
5
Брать паузу на подумать, если вы с партнером существенно не сошлись в итоговой оценке или каком-то ключевом вопросе.
6
Фиксировать договоренности по каждому из этапов, на основе которых вы распределяли доли.
7
Если вы воспользуетесь этими рекомендациями, по итогу применения технологии Калькулятор Грица у вас будет не только распределение долей, но и основа для составления партнерского соглашения, детально описанный процесс совместной работы.
Технология Калькулятора Грица
Чаще всего, обсуждая доли, партнеры говорят о капитале в общем. На самом деле капитал бизнеса состоит из трех частей:
Экономический — деньги, готовые разработки, товарный знак, команда сотрудников, которых вы бесплатно сможете привлечь, помещения, оборудование;
1
Человеческий — личное время каждого из партнеров, которое он посвящает проекту, умноженное на его компетенции и опыт. Польза, которую партнер приносит своим собственным трудом и вовлечением в процесс;
2
Социальный — репутация и связи, которые позволяют получать ресурсы с рынка проще, быстрее, дешевле или вообще бесплатно.
3
Дальше мы будем использовать три этих капитала для расчета долей.
1.Определите, какое соотношение экономического, человеческого и социального капиталов нужно для вашего бизнеса
Для каждого конкретного случая оно будет разным. Ключевой фактор, который повлияет на это соотношение — сфера партнерского бизнеса.
Например, для открытия розничного магазина приоритетны финансы, а для организации мероприятий – связи.
Например, для открытия розничного магазина приоритетны финансы, а для организации мероприятий – связи.
Дмитрий Гриц
Эксперт по построению бизнес-партнерств, основатель компании Most partners
Прежде, определять соотношение капиталов, партнерам важно договориться, к какой точке успеха в этом бизнесе вы идете.
Как рассчитать
Пусть каждый партнер напишет, в каких пропорциях, по его мнению, важны экономический, социальный и человеческий капиталы для вашего бизнеса - нужно оценить долю важности в процентах от 100%. Сравните ответы. Обсудите точку зрения каждого. Посчитайте среднее значение по каждому из капиталов.
Дмитрий Гриц
Эксперт по построению бизнес-партнерств, основатель компании Most partners
Если у партнеров существенно отличается взгляд на ценность капитала…
Это маркер того, что возможно, партнеры слишком по-разному видят бизнес и важно детальнее поговорить на эту тему. Это может быть ярким маркером того, насколько целесообразно партнерам с кардинально разными взглядами и оценками вести общий бизнес.
Это маркер того, что возможно, партнеры слишком по-разному видят бизнес и важно детальнее поговорить на эту тему. Это может быть ярким маркером того, насколько целесообразно партнерам с кардинально разными взглядами и оценками вести общий бизнес.
Подпишитесь на телеграм-канал «Партнерская сессия», чтобы прокачивать свои знания и навыки в области бизнес-партнерств!
2.Сравните вклады партнеров в каждый из капиталов
Проще всего сравнивать вклад в экономический капитал: один партнер вносит 700 тыс. из необходимого 1 млн, второй — 300 тыс. Получаем соотношение 70% / 30%.
В случае с человеческим и социальным капиталами важно учесть степень профессионализма, компетенции партнера в конкретном вопросе и актуальность социальных связей и репутации для конкретного направления.
Например, известный спортсмен в партнерстве с ресторатором открывает сеть кофеен и готов посвятить этому 20 часов в неделю, а ресторатор — всего 5. Но на старте партнерства ценность 5 часов опытного ресторатора будет выше, чем ценность 5 часов спортсмена.
В случае с человеческим и социальным капиталами важно учесть степень профессионализма, компетенции партнера в конкретном вопросе и актуальность социальных связей и репутации для конкретного направления.
Например, известный спортсмен в партнерстве с ресторатором открывает сеть кофеен и готов посвятить этому 20 часов в неделю, а ресторатор — всего 5. Но на старте партнерства ценность 5 часов опытного ресторатора будет выше, чем ценность 5 часов спортсмена.
Как рассчитать
Каждый партнер делит лист на несколько столбиков по количеству партнеров. Дальше
каждый оценивает, какую долю вкладывает в этот капитал он, а какие — партнеры. Сравниваете и обсуждаете ответы. Считаете среднее значение по каждому партнеру и каждому виду капитала.
каждый оценивает, какую долю вкладывает в этот капитал он, а какие — партнеры. Сравниваете и обсуждаете ответы. Считаете среднее значение по каждому партнеру и каждому виду капитала.
Лист Партнёра 1
Лист Партнёра 2
Итоговый вклад каждого партнера в каждый вид капитала
3.Посчитайте итоговое соотношение долей
Как рассчитать
Для этого средний размер каждого из капиталов в общем соотношении капиталов умножаем на долю каждого партнера в этом капитале и складываем значения по всем капиталам.
Зачем столько расчетов, если в итоге 50/50
Интересное наблюдение: даже если после расчета долей по технологии Калькулятора Грица доли разделились практически поровну, партнерами это ощущается как более справедливое распределение долей.
В случае «делим доли поровну» нет конкретики. Каждый из партнеров представляет дальнейшее партнерство и обязательства другого партнера по-своему и рассчитывает, что во всех вопросах получится разобраться по ходу. Такое решение сопровождает ощущение неопределенности.
Когда партнеры рассчитывают свои доли по технологии Калькулятор Грица, появляется ясность по поводу обязательств каждого. Важно, что в этом случае партнеры не только озвучивают свою готовность взять эти обязательства, но и сразу получают обратную связь о том, как другой партнёр видит и оценивает свой и чужой вклад в общее дело.
Значит, в процессе сотрудничества будет меньше обид, обманутых ожиданий и ощущения несправедливости. Например, когда один партнер оценивает свой вклад как значительный, а другой так не считает.
В случае «делим доли поровну» нет конкретики. Каждый из партнеров представляет дальнейшее партнерство и обязательства другого партнера по-своему и рассчитывает, что во всех вопросах получится разобраться по ходу. Такое решение сопровождает ощущение неопределенности.
Когда партнеры рассчитывают свои доли по технологии Калькулятор Грица, появляется ясность по поводу обязательств каждого. Важно, что в этом случае партнеры не только озвучивают свою готовность взять эти обязательства, но и сразу получают обратную связь о том, как другой партнёр видит и оценивает свой и чужой вклад в общее дело.
Значит, в процессе сотрудничества будет меньше обид, обманутых ожиданий и ощущения несправедливости. Например, когда один партнер оценивает свой вклад как значительный, а другой так не считает.
63 вопроса, которые нужно обсудить с вашим партнером, чтобы укрепить партнерство
Подготовьтесь к разговору
Что уточнить у партнера во время беседы по технологии Калькулятора
Есть несколько моментов, на которые предлагаем обратить особое внимание в ходе использования технологии Калькулятор Грица:
Если вы обсуждаете человеческий капитал, уточните сколько часов в неделю или месяц каждый партнер будет уделять проекту. Какие задачи он на себя возьмет. В течение какого времени он готов работать по этой договоренности. Хочет ли получать за это зарплату. Насколько ценен его опыт и компетенция для вашего партнерского бизнеса.
1
Когда вы обсуждаете социальный капитал – обязательно спросите, какие свои ресурсы партнер планирует использовать для вашего проекта и в каком объеме. Если речь о деловых контактах, насколько они полезны для конкретного проекта. Если речь о социальных сетях, какое количество релевантной вашей теме аудитории в них сейчас.
2
Если партнер обещает какой-то значимый вклад в будущем за существенную долю, используйте модель вестинга. Например, часть доли партнер получает сразу, а часть – после выполнения обязательств.
3
Когда обсуждаете вклад экономического капитала, обратите внимание, насколько каждому комфортно внести конкретную сумму. Для одного из партнеров вложенные деньги могут быть последними или достаются ему огромными усилиями, а для другого — незначительная трата. Стоит передоговориться, иначе у первого партнера будет ощущение, что ценность его вклада выше.
4
Вот, пожалуй, все основные моменты для работы с Калькулятором Грица. Распределяйте доли эффективно и ответственно – пусть ваше бизнес-партнерство будет успешным!
В результате беседы по технологии Калькулятора партнеры получают аргументированное соотношение итогового распределения долей в бизнесе и четкие договоренности о том кто, чем и в течении какого времени вкладывается в общий бизнес.
А расчет доверьте Калькулятору Грица онлайн.
Расчитайте доли на Калькуляторе Грица онлайн
Cкачайте список вопросов
Заполните поля ниже, чтобы получить PDF-файл
заполните форму, наш консультант свяжется с вами и предложит варианты работы
Сделайте партнерство крепким и кайфовым!