Оставьте свои данные, чтобы мы могли связаться с вами
Как оценить качество делового партнера: характеристики, которые важны для успеха
Выбор человека для совместного дела часто решает судьбу всей компании. Личность делового партнера влияет на атмосферу в команде, стиль управления, подход к деньгам и отношение к сложностям. Но по данным исследований больше половины (57%) совладельцев заключают бизнес-партнеров случайно и лишь 14% - целенаправленно ищут совладельца.
В статье рассказываем, на что обратить внимание при подборе бизнес-партнера, чтобы не пришлось расплачиваться потерей денег, времени и репутации.
В статье рассказываем, на что обратить внимание при подборе бизнес-партнера, чтобы не пришлось расплачиваться потерей денег, времени и репутации.
Дмитрий Гриц
Эксперт по построению бизнес-партнерств, основатель компании Most partners
«Мы разработали такой показатель как естественная совместимость партнеров — это комплексное значение, которое можно получить по итогу оценки совпадения мировоззрения, синхронизация целей и мотивов, взаимодополняемости ресурсов и компетенций. Чем он выше, тем базово легче партнерам будет строить совместный бизнес. Если значения ниже — это значит, что партнерам нужно больше внимания уделить настройке партнерства»
Личность делового партнера: ключевые аспекты для успешного сотрудничества
Характер человека — это основа, на которой строится вся деловая жизнь. То, как личность решается на что-то важное, воспринимает возможные потери или разговаривает с подчиненными, формирует атмосферу и результаты работы.
Анна Арланцева
архитектор бизнес-партнерств:
«Есть стереотип, что для крепкого партнерства совладельцы должны по характеру быть похожи, „на одной волне“. На самом деле, разные по личным качествам бизнес-партнеры могут усиливать друг-друга, компенсировать слабые стороны. Но важно быть готовыми учитывать эту разность и более внимательно настроить партнерство».
Основные личные черты, которые стоит внимательно оценить:
- Честность в делах и документах. Она видна по точности формулировок, отношению к обязательствам и реакции на сложные вопросы.
- Надежность в сроках и обещаниях. Регулярные срывы почти всегда повторяются.
- Способность к диалогу. Умение обсуждать разногласия без давления и манипуляций.
- Уважение к людям. Оно отражается в тоне общения и отношении к чужому труду.
- Стрессоустойчивость. В кризис проявляется истинное лицо.
Оценка бизнес-партнера по профессиональным критериям
Часто предприниматели приглашают в совместный бизнес бывших коллег, специалистов с крепкой профессиональной репутацией. Но это не всегда лучшее решение. При выборе партнера по его профессиональным компетенциям важно обратить внимание на несколько моментов:
Компетенции потенциального партнера дополняют или усиливают ваши? Если вы оба “про маркетинг” и никто из вас “про производство”, то с одной стороны - это поле для конфликтов (вы оба разбираетесь в одном и том же вопросе и возможны жаркие споры), с другой - останется абсолютно не закрытое направление.
Насколько специфичны проф навыки вашего партнера и действительно ли их можно перенести на новый совместный бизнес? Например, партнер курировал ресторанный бизнес, а вы хотите вместе производить мебель.
Насколько специфичны проф навыки вашего партнера и действительно ли их можно перенести на новый совместный бизнес? Например, партнер курировал ресторанный бизнес, а вы хотите вместе производить мебель.
Характеристика бизнес-партнера: как понимать его мотивацию
Мотивы управляют решениями. Один строит дело ради долгого дохода и устойчивости, другой ищет быстрый заработок, третий движим желанием самоутверждения. Все это по-разному отражается на стратегии и стиле управления. Поэтому важно как можно раньше разобраться, что для потенциального партнера стоит на первом месте.
Дмитрий Гриц
Эксперт по построению бизнес-партнерств, основатель компании Most partners
«По одной из типологий мотивации у владельцев бизнесов может быть один из двух типов мотивации — деньги либо власть. Если оба партнера хотят быть главными — это потенциальный конфликт как за первенство в принятии решений и управлении. Если один хочет быть главным, а другой богатым — скорей всего, партнер, который хочет быть главным, возьмет на себя управление».
Прозрачность и открытость в коммуникациях
Открытость в общении снижает напряжение и ускоряет поиск решений. Там, где информация скрывается, неизбежно растет недоверие. Прозрачность начинается с готовности делиться цифрами, планами и реальными проблемами. Партнеры, которые избегают обсуждения сложных тем, создает почву для будущих конфликтов.
Дмитрий Гриц
Эксперт по построению бизнес-партнерств, основатель компании Most partners
«Лучшее время, чтобы договориться с партнером о том, как и когда вы будете обсуждать сложные момент и взаимные претензии — когда у вас все хорошо. Заведите традицию неформальных встреч, где можно поделиться с партнером всем, что накипело и беспокоит».
Ответственность и надежность партнера
Ответственность и надежность совладельца — необходимые условия для крепкого партнерства. Проверьте репутацию партнера, там, где за ним тянется шлейф незавершенных дел, стоит быть осторожнее. Обратите внимание, как он соблюдает договоренности и обязательства на этапе переговоров.
Постарайтесь начать совместный бизнес с новым партнером с небольшого проекта или тестового периода, чтобы убедиться в надежности партнера.
Как проверить делового партнера: инструменты и методы
Дмитрий Гриц
Эксперт по построению бизнес-партнерств, основатель компании Most partners
«Иногда совладельцы чувствуют себя обманутыми из-за тех или иных действий партнера. Но корни этой ситуации обычно находятся на старте совместного бизнеса. Когда один партнер „доверяет“ другому, потому что это его родственник, бывший коллега, друг, медийное лицо... Убедиться в надежности будущего партнера до начала совместного бизнеса — ответственность каждого из совладельцев. И ей не стоит пренебрегать».
Проверка снижает уровень неопределенности. Для этого используют анализ документов, поиск информации в открытых источниках, общение с бывшими коллегами и контрагентами. Чем крупнее проект, тем глубже должна быть проверка.
Финансовая проверка партнера
Деньги отражают стиль управления. Балансы, движение средств, долговые нагрузки, история выплат — все это говорит о том, как человек ведет расчеты и относится к обязательствам. Резкие скачки в показателях требуют пояснений. Просроченные долги и незакрытые обязательства создают угрозу для будущего союза.
Репутация и обратная связь от других партнеров
Бывшие партнеры и коллеги потенциального партнера - мощный источник информации. Особенно полезны детали: как и почему человек завершал прошлые партнерства, как вел себя в конфликте, как реагировал на задержки, как решал споры. Люди охотно делятся опытом, если чувствуют искренний интерес.
Психология бизнеса: как личностные особенности влияют на партнерские отношения
Психологические черты совладельцев напрямую отражаются на атмосфере внутри компании. Эмоциональная устойчивость помогает сохранять ясность в голове в периоды давления. Гибкость мышления ускоряет адаптацию к переменам. Закрытость и обидчивость замедляют процессы.
Эмоциональный интеллект и его роль в бизнесе
Эмпатия и умение чувствовать людей — ключевые качества для совместного ведения бизнеса. У кого-то это «базовые настройки», у кого то — результат работы над собой. Можно научится быть хорошим партнером.
Для этого важно:
Для этого важно:
- быть в контексте не только рабочих, но и личных дел совладельца
- регулярно общаться, не только в формате офисных переговоров, а завести общие традиции
- внимательно относится к партнеру — отмечать, когда он начинает вести себя нетипично.
Умение слушать и вовремя адаптироваться
Умение и готовность слушать и слышать партнера помогает строить крепкие, успешные партнерства. Это базовое проявление уважения и внимания к совладельцу.
Бывает так, что один партнер регулярно пытается донести до другого свои идеи, мысли, а второй - сразу критикует и отмахивается. В итоге первый начинает закрываться, копить раздражение и обиду, а иногда - принимать решения и реализовывать свои идеи в других проектах.
Бывает так, что один партнер регулярно пытается донести до другого свои идеи, мысли, а второй - сразу критикует и отмахивается. В итоге первый начинает закрываться, копить раздражение и обиду, а иногда - принимать решения и реализовывать свои идеи в других проектах.
Анна Арланцева
архитектор бизнес-партнерств:
«Есть такая простая практика — договориться с партнером о кодовом слове или месте встречи, которое будет обозначать, что одному из вас просто нужно быть услышанным без критики и оценки».
Система ценностей делового партнера
Ценности формируют стиль решений. Один готов идти на компромиссы с этикой ради выгоды, другой строго придерживается правил. Эти различия неизбежно всплывают в работе с клиентами, поставщиками и сотрудниками.
Совпадение принципов снижает количество внутренних трений. Когда взгляды на качество продукта, отношение к людям и подход к управлению совпадают, партнерство становится устойчивым. При сильных расхождениях даже успешные проекты часто заканчиваются разрывом. Поэтому максимально важно поговорить о ценностях с потенциальным партнером.
Совпадение принципов снижает количество внутренних трений. Когда взгляды на качество продукта, отношение к людям и подход к управлению совпадают, партнерство становится устойчивым. При сильных расхождениях даже успешные проекты часто заканчиваются разрывом. Поэтому максимально важно поговорить о ценностях с потенциальным партнером.
Практические рекомендации для успешного выбора делового партнера
Выбор партнера требует времени и наблюдательности. Ни один чек-лист не заменит личных впечатлений, но помогает систематизировать выводы.
- Оценивайте поступки, а не обещания. Реальные действия всегда точнее слов.
- Сравнивайте мотивацию с долгосрочными целями бизнеса. Несовпадение рано или поздно даст трещину.
- Проверяйте прошлые проекты и их итог. Успехи и провалы одинаково информативны.
- Разговаривайте с бывшими партнерами, коллегами и клиентами. Опыт других снижает риск ошибок.
- Обсуждайте сложные темы заранее: деньги, ответственность, выход из проекта.
Важность правильного выбора делового партнера для успеха бизнеса
Партнерство всегда строится на людях. Финансы, стратегия и рынок вторичны по сравнению с тем, как человек ведет себя в сложных ситуациях. Личные черты, профессиональный опыт, психологическая устойчивость и система ценностей формируют прочность союза.
Глубокая оценка снижает число неприятных сюрпризов. Внимание к деталям, проверка информации и честные разговоры до начала совместной работы дают бизнесу устойчивую основу.
Глубокая оценка снижает число неприятных сюрпризов. Внимание к деталям, проверка информации и честные разговоры до начала совместной работы дают бизнесу устойчивую основу.
До старта совместного проекта оцените:
- насколько вы одинаковые в ответе на вопрос как мы это делаем,
- насколько разные в том, какие ресурсы и компетенции есть,
- насколько едины в ответе о целях.
63 вопроса, которые нужно обсудить с вашим партнером, чтобы укрепить партнерство
Подготовьтесь к разговору
Если статья показалась вам полезной, вы хотите углубиться в тему в тему построения успешных договоренностей партнеров – Открытие бизнеса с партнером: условия, риски и советы по сотрудничеству
Читайте также:
заполните форму, наш консультант свяжется с вами и предложит варианты работы
Сделайте партнерство крепким и кайфовым!
Cкачайте список вопросов
Заполните поля ниже, чтобы получить PDF-файл