Полезный блог о бизнес-партнерстве

Открытие бизнеса с партнером: условия, риски и советы по сотрудничеству

По данным совместного исследования РБК и Яндекс — лидеры рынка видят в бизнес-партнерствах ключевой фактор развития компаний. Более половины опрошенных планируют еще активнее развивать бизнес-партнерства в 2026 г.

Однако, далеко не все партнерства могут стать драйвером роста. Немало предпринимателей выходят из бизнес-партнерства с негативным опытом и убытками.

В статье разбираем, когда действительно нужно вступать в партнерство и по каким правилам строить бизнес с партнером.

Когда стоит открыть бизнес с партнером, и в каких ситуациях это оправдано

Архитекторы бизнес-партнерств MOST Partners проанализировали весь свой опыт сопровождения партнерств и выявили, что обычно к вступлению в партнерство совладельцев двигает один из 7 типов мотивации. Какой именно — зависит от предпринимательского и жизненного опыта партнера.

Самый распространенный: обеспечение безопасности. Да, большинство предпринимателей в начале пути объединяются для ведения бизнеса с партнером из-за страха и неуверенности. Когда у обоих не было определенного бизнес-опыта, работа в команде дает больше спокойствия. «каждый из нас не начинал бизнес, и теперь мы вместе идем делать бизнес».

Опасность такого мотива: в какой-то момент одному из партнеров или обоим перестанет быть страшно. Возникнет вопрос, «а зачем мне партнер», и если все держалось только на страхе — совместный бизнес развалится.

Если убрать фактор страха, перед новым делом, самый популярный мотив вхождения в партнерство — быстрый доступ к чужим ресурсам: деньгам, компетенциям, связям. Но это обманчиво легкий путь — вступая в партнерство, вы накладываете на себя множество обязательств. Поэтому сначала попробуйте использовать все возможности получить необходимое другими способами, и только потом вступайте в партнерство.

Дмитрий Гриц

Подробнее

Эксперт по построению бизнес-партнерств, основатель компании Most partners

«Партнерство будет крепким и надежным, только если оно взаимовыгодно».

Бизнес с партнером: условия успешного старта

Начало партнерства в бизнесе похоже на «конфетно-букетный» период: каждый замечает только положительные стороны другого, хочет казаться лучше, чем есть на самом деле и максимально оптимистично смотрит в будущее. Но на самом деле правильный бизнес с партнерами начинается с внимательного знакомства партнеров с особенностями друг друга.

Оптимально, если есть:

аспекты по которым вы практически полностью совпадаете (например, ценности и цели — оба хотят построить собственную сеть, оба бережно относятся к сотрудникам),
аспекты, в которых вы дополняете друг друга (например, компетенции — один отвечает за маркетинг и команду, другой за логистику и финансы),
аспекты, в которых вы отличаетесь, но не кардинально — отношение к ошибкам, рискам и сотрудникам (например, один партнер более рискованный, другой более осторожный).

Обратите внимание!

Важно понимать привычки общения, отношение к дисциплине, готовность решать проблемы. Эти детали влияют на качество партнерства сильнее, чем многие профессиональные навыки.

Как правильно вести бизнес с партнером: базовые правила

Дмитрий Гриц

Подробнее

Эксперт по построению бизнес-партнерств, основатель компании Most partners

«Партнерство — это работа. Оно действительно может дать синергетический эффект и очень высокий рост, но только если вы сможете совладать с ним. Давайте не будем сразу же награждать любое партнерство формулой 1+1=11 и внимательнее отнесемся к тому, как сделать это партнерство эффективным».

Основные правила бизнеса с партнерами:

Записывайте договоренности. Постепенно события накладываются одно на другое, ситуации меняются, и все труднее максимально точно вспомнить прошлые договоренности. Каждый из партнеров ненамеренно озвучит картину, которая ближе его видению. Чтобы не было вопросов — просто фиксируйте все письменно.
Помните, что в этом партнерском бизнесе не навсегда — постарайтесь как можно раньше договориться о том, как и при каких обстоятельствах вы будете расходиться. Это придаст спокойствия каждому.
Четко обозначьте зоны ответственности, роли и показатели эффективности каждого из партнеров по своему направлению. Чтобы в любой момент можно было сверить субъективные ощущения с цифрами и беседовать, опираясь на факты.
Договоритесь о порядке принятия ключевых решений: в каких вопросах каждый хочет влиять на решение, а где можно даже не информировать о нем. Помните, что в идеале вопросов, где вы вместе решаете должно быть минимальное количество.

Распределение ролей и ответственности в команде

Правильное распределение ролей снижает риск дублирования задач. Если оба партнера пытаются контролировать одни и те же процессы, возникают задержки и недопонимание. Каждый должен заниматься своим направлением. Один отвечает за стратегию, другой углубляется в операционную часть.

Важно составить подробный список зон ответственности. Бывает, что вроде бы обязанности поделены на словах (так сложилось), а на сам деле есть направления, в которые включаются активно оба партнера и есть направления, которые никто не курирует.

Партнерам не обязательно делать все своими руками. Иногда отвечать за какое-то направление — это нанять сотрудника, но контролировать достижение нужных результатов.

Финансовые договоренности и управление деньгами

Бывает, партнеры входят в совместное дело с разным видением развития бизнеса и разными личными приоритетами, что касается и распределения прибыли и финансовых вложений в деятельность компании.

Важное условие комфортного ведения бизнеса с партнером — как можно раньше договориться о деньгах:

как распределяется прибыль компании (выплачивается дивидендами или инвестируется в развитие),
получает ли зарплату управляющий партнер,
кто и как регулярно проверяет финансовую отчетность,
какие финансовые решения требуют согласования с партнером,
как будут возмещаться убытки, если они возникнут,
откуда будут привлекаться дополнительные инвестиции, если в них возникнет потребность.

Подпишитесь на телеграм-канал «Партнерская сессия», чтобы прокачивать свои знания и навыки в области бизнес-партнерств!

Юридическое оформление бизнеса с партнером

Крепкие деловые отношения всегда строятся на четких юридических основаниях. Результаты первых детальных обсуждений будущего партнерства можно оформить в виде партнерского соглашения. Дальше на его основе могут быть составлены: корпоративный договор, устав организации.

Такой подход страхует всех участников, если вдруг возникнут разногласия. У каждого на руках будет понятная инструкция, придется действовать в рамках установленных правил. Но важно помнить, партнерство держится не благодаря жестко задокументированным процессам, а благодаря налаженному взаимодействию и доверию совладельцев.

Что обязательно прописать в договоре

В договоре важно обозначить следующие моменты:

Вклад каждого. Фиксируются деньги, ресурсы, оборудование, интеллектуальный труд.
Доли. Партнеры записывают процент участия.
Распределение прибыли. Указывается порядок начислений и сроки выплат.
Полномочия. Уточняется, кто принимает решения в конкретной сфере.
Правила голосования. Этот пункт помогает избежать тупиковых ситуаций.
Порядок выхода из проекта. Он защищает компанию от резких изменений.
Ограничения на конкуренцию. Партнер подтверждает, что не создает аналогичный проект.
Формат коммуникаций. Указывается порядок встреч и отчетности.

Такой договор становится основой сотрудничества и снижает вероятность непонимания.

Основные риски ведения бизнеса с партнером и как их избежать

Бизнес с партнером — всегда требует больше ответственности, внимания и включенности не только в процессы, но и отношения. Цена ошибки в самом пессимистичном варианте — потеря бизнеса.

Основные риски:

1. Стратегический раскол («Разошлись в видении»)
Риск, что со временем цели партнеров перестанут совпадать. Например, один хочет реинвестировать прибыль в рост, другой — выводить дивиденды. Без заранее согласованного плана это ведёт к параличу управления.

2. Дисбаланс вкладов и вознаграждения («Я работаю, а мы делим поровну»)
Неформальные роли «идейного вдохновителя» и «операционного исполнителя» со временем вызывают обиды, если не закреплены юридически и не отражены в распределении долей или вознаграждения. Это демотивирует и разрушает отношения.

3. Тупиковая ситуация при конфликте
Если доли 50/50 или в уставе заложено право вето, при принципиальном разногласии компания попадает в полный управленческий паралич. Невозможно принять ни одно ключевое решение — от найма директора до одобрения бюджета.

4. Выход партнёра и «токсичность» доли
Самый сложный практический вопрос. Как оценить и выкупить долю уходящего партнёра? Без прописанного в корпоративном договоре механизма (опционал, формулы оценки) доля становится «токсичным активом»: ее невозможно продать третьим лицам, а её владелец может блокировать работу компании.

5. Ответственность за действия партнёра
Партнеры могут нести субсидиарную ответственность по долгам компании, возникшим из-за недобросовестных или ошибочных действий вашего партнёра, если не сможете доказать, что принимали разумные меры для их предотвращения.

6. Конфликт интересов и конкуренция
Риск, что партнер использует общие знания, клиентскую базу или ресурсы для запуска конкурирующего проекта или в ущерб общему бизнесу.

Как сохранить партнерские отношения и выстроить правильный бизнес с партнерами

Сохранить партнерство помогает регулярный контакт. Есть разные инструменты, для того, чтобы поддерживать этот контакт, растить доверие друг другу, вовремя обсуждать сложные вопросы или высказывать накопившееся напряжение.

Отчеты делают взаимодействие прозрачным. Они показывают, как движется проект, какие задачи завершены и какие цели требуют внимания. Но не меньшая значимость у неформального общения, регулярных встреч, на которых вы можете открыто говорить обо всем, что накопилось.

Обратите внимание!

Партнерские отношения требуют бережного подхода. Эмоциональная стабильность важнее многих технических навыков. Люди, уважающие границы друг друга, создают устойчивый союз, который переживает любые сложности.

Что важно помнить при открытии бизнеса с партнером

Партнерство — это работа и сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Если вы не готовы вкладываться в нее или хотите только получать ресурсы партнера, лучше делать бизнес одному.

В основе удачного партнерства лежат не громкие слова, а конкретные правила, четкие документы и личная дисциплина каждого. Когда договариваются о зонах ответственности, обсуждают финансы и стремятся к прямым переговорам, больше шансов построить крепкое успешное партнерство. Прописанные договоренности и привычка к честному диалогу заметно снижают напряжение. Это позволяет предотвратить множество споров еще до их появления.

63 вопроса, которые нужно обсудить с вашим партнером, чтобы укрепить партнерство

Подготовьтесь к разговору

Если статья показалась вам полезной, вы хотите углубиться в тему в тему построения успешных договоренностей партнеров – прочитайте статью про договоренности о том, кто должен быть главным в партнерстве? Как и зачем об этом договариваться