Оставьте свои данные, чтобы мы могли связаться с вами
Как разделить бизнес с партнером и сохранить деловые отношения
Мысли о том, как разделить бизнес с партнером, могут зреть годами, а потом рвануть в ультимативное «я ухожу». После этого непростого решения, потребуется грамотный раздел бизнеса, который вы строили вместе с партнером. Вас будет ждать целая череда юридических шагов. Обе стороны обычно заинтересованы, чтобы после всех формальностей не превратиться в заклятых врагов. Именно аккуратный и уважительный подход к процессу поможет всем участникам нормально выйти из ситуации.
В статье рассказываем, что сделать, чтобы пройти раздел бизнеса максимально экологично и сохранить активы.
В статье рассказываем, что сделать, чтобы пройти раздел бизнеса максимально экологично и сохранить активы.
Почему партнеры приходят к решению разделить бизнес
Среди самых популярных причин раздела бизнеса и выхода из партнерства, которые называют предприниматели: разные цели ценности, проблем в коммуникации, некомпетентность партнера и несоблюдение договоренностей.
Дмитрий Гриц
Эксперт по построению бизнес-партнерств, основатель компании Most partners
«Нет ни одной причины для расторжения партнерства, кроме желания партнеров. Ничего извне автоматически не может стать основанием для расторжения партнерства».
Однако, у такого серьезного решения как раздел бизнеса между партнерами всегда есть накопившаяся подоплека.
Ниже несколько признаков того, что в партнерстве что-то идет не так:
Ниже несколько признаков того, что в партнерстве что-то идет не так:
- Партнеры все меньше хотят что-то обсуждать друг с другом — не хочется делиться мыслями и идеями. Каждый начинает принимать значимые решения самостоятельно, а потом «продавать» их партнеру.
- Совладельцы не хотят лишний раз находится в одном пространстве — партнер раздражает и бесит.
- Один из партнеров вовлекается в другой проект — потенциально это большой риск для партнерства, и желательно как можно раньше сделать его управляемым — детально обсудить.
- Если партнер поднимает важный для него вопрос несколько раз и не может найти решение — не обязательно решать вопрос самому, но обязательно уделять ему внимание и найти того, кто может помочь.
- Если каждый (или один из партнеров) уверен что сам сделает лучше, больше, быстрее.
Какие существуют варианты разделения бизнеса между партнерами
Методы разделения отличаются по сложности и последствиям. Участники выбирают подход к ситуации, исходя из собственных задач, структуры компании и уровня доверия.
- Выкуп доли одним участником. Этот подход часто используют, когда один партнер готов вести проект дальше и берет на себя всю ответственность за работу компании.
- Раздел активов между сторонами. Подходит для случаев, когда каждый хочет развивать собственное направление и сохранить независимость.
- Создание нового юридического лица. Такой шаг помогает распределить функции и сформировать два самостоятельных предприятия, которые продолжают существовать параллельно.
- Продажа бизнеса третьей стороне. Этот путь выбирают, когда партнеры хотят завершить сотрудничество и получить денежный результат без споров о долях.
- Частичное перераспределение обязанностей. Подходит, если нужно гибкое решение в ситуации, где требуется учесть интересы всех участников.
Дмитрий Гриц
Эксперт по построению бизнес-партнерств, основатель компании Most partners
«План раздела бизнеса и четкие договоренности о том, как партнеры будут расходиться — как запасной парашют. Все надеются, что он не понадобится. Но в случае необходимости, он может спасти».
Дружественный и договорной путь
Когда партнеры сохраняют спокойствие, весь процесс разделения происходит куда мягче. Они последовательно объясняют свои взгляды, вместе вырабатывают общие условия и тщательно переносят все договоренности на бумагу. В таком режиме удается избежать всплесков негативных эмоций. Если же самостоятельные переговоры даются с трудом, можно привлечь нейтрального специалиста. Медиатор следит, чтобы обсуждение не переходило на личности и оставалось в практическом русле. Это очень помогает.
Конфликтный и судебный сценарии
В конфликтном сценарии раздела бизнеса партнерами одна или обе сторон используют максмум рычагов давления на оппонента. Цель — сломить бывшего партнера, чтобы выкупить его долю по минимальной цене или продать свою — по максимальной.
В ход идут:
Альтернатива или следующий шаг в ситуации острого конфликта, когда стороны не хотят договариваться — обращение в суд. Однако — это мощнейший удар по стабильности компании.
- Операционный саботаж: Блокировка расчетных счетов, срыв ключевых контрактов, переманивание ключевых сотрудников.
- Финансовое давление: Вывод активов, создание фиктивных долгов через подконтрольные фирмы.
- Репутационные атаки: Информирование контрагентов и клиентов о «проблемах» в компании, слив компрометирующей информации.
- Корпоративный шантаж: Использование процедурных прав для паралича работы (вето на решения, инициирование бесконечных проверок).
Альтернатива или следующий шаг в ситуации острого конфликта, когда стороны не хотят договариваться — обращение в суд. Однако — это мощнейший удар по стабильности компании.
Как юридически правильно разделить бизнес между партнерами
Правильный раздел начинается не в момент конфликта, а в день создания компании — с подписания детального корпоративного договора. В нём должны быть жёстко прописаны условия выхода: формула оценки доли и механизм её выкупа.
Если такого договора нет, действуйте по алгоритму:
- Заключите Соглашение о разделе. Это ключевой документ, где фиксируются: стоимость долей, порядок и сроки выплат, раздел активов, клиентской базы и обязательство о неконкуренции. Укажите крупные штрафы за нарушение.
- Проведите реорганизацию. Оптимальная форма — выделение или разделение. Каждый партнёр получает новое юридическое лицо с конкретными активами, что полностью разводит бизнесы и будущие риски.
- Обратитесь к архитектору бизнес-партнерств за процедурой медиации. При разногласиях по условиям независимый медиатор поможет достичь компромисса, избегая суда.
Александр Егоров
Архитектор бизнес-партнерств
«Любые договоренности должны быть письменно зафиксированы заверены нотариуса, особенно если меняется устав или состав участников. Делить бизнес на основе устных обещаний — это гарантия будущего судебного спора».
Оценка бизнеса перед разделением
Существует миф, что достаточно привлечь эксперта-оценщика и вопрос будет решен.
На самом деле — даже оценка привлеченных экспертов не совсем объективна. Кроме того, наличие результата оценки не гарантирует, что оба партнера согласится покупать или продавать свою долю по этой стоимости.
На самом деле — даже оценка привлеченных экспертов не совсем объективна. Кроме того, наличие результата оценки не гарантирует, что оба партнера согласится покупать или продавать свою долю по этой стоимости.
Дмитрий Гриц
Эксперт по построению бизнес-партнерств, основатель компании Most partners
«Важно договориться, как вы с партнером будете оценивать бизнес до того момента, когда вы покупаете или продаете. Если это делать в момент выхода — один будет думать, что ему недоплатили. Другой — что его заставили переплатить».
Способ определения стоимости бизнеса в первую очередь зависит от того, что вы планируете делать дальше. Если продавать всю фирму внешнему покупателю, то стоимость будет ровно такой, на которую вы заключите сделку.
Если вы определяете стоимость для дальнейшей покупки/продажи доли, можно использовать такие методы: дисконтирование денежных потоков, использование мультипликатора, оценка по чистым активам. Более подробно о каждом из них можно послушать в этом видео. Но можно исходить не из формул, а из конкретной цены, за которую каждый партнер был бы готов и продать и купить долю.
Если вы определяете стоимость для дальнейшей покупки/продажи доли, можно использовать такие методы: дисконтирование денежных потоков, использование мультипликатора, оценка по чистым активам. Более подробно о каждом из них можно послушать в этом видео. Но можно исходить не из формул, а из конкретной цены, за которую каждый партнер был бы готов и продать и купить долю.
Финансовые и налоговые последствия раздела бизнеса партнерами
После окончания переговоров наступает этап финансового оформления. Долги и обязательства распределяются по соглашению. Доходы также перераспределяются, исходя из долей каждой стороны. Если партнер продает долю, формируется доход, который учитывается в налоговой отчетности. При передаче активов возможны дополнительные платежи.
Финансовые моменты, на которые предприниматели обращают внимание:
- Распределение долгов. Нужно определить, какая часть остается за компанией, а какая передается участникам.
- Порядок выплат за долю. Важно согласовать сумму и сроки перечислений.
- Налоги. Их рассчитывают заранее, чтобы исключить штрафы.
- Оставшиеся обязательства перед контрагентами. Они могут влиять на будущие расходы.
- Финансовые документы. Все изменения фиксируются в отчетности.
Ошибки, которые мешают сохранить отношения после раздела бизнеса
Ошибки, которых лучше избегать:
- Эмоциональные решения. Они приводят к резким фразам и необдуманным шагам.
- Давление на партнера. Такой подход разрушает доверие.
- Отказ обсуждать спорные вопросы. Они копятся и всплывают в самый неудобный момент.
- Отсутствие письменных договоренностей. Это источник будущих споров.
- Игнорирование интересов второй стороны. Это делает раздел болезненным.
Как разделить бизнес с партнером и сохранить деловые отношения
Основные правила:
Важно помнить, что после завершения юридических шагов люди продолжают существовать в одной профессиональной сфере и могут сотрудничать в будущем.
О том, на какие вопрос важно ответить себе до начала раздела бизнеса и какие этап важно соблюсти в процессе самого раздела, смотрите в этом видео Дмитрия.
- Открытость в диалоге сразу снижает градус напряжения.
- Взаимное уважение не дает разговору скатиться в перепалку.
- Искренность помогает сохранить остатки доверия.
- Передавайте дела чистосердечно, без скрытых маневров.
Важно помнить, что после завершения юридических шагов люди продолжают существовать в одной профессиональной сфере и могут сотрудничать в будущем.
О том, на какие вопрос важно ответить себе до начала раздела бизнеса и какие этап важно соблюсти в процессе самого раздела, смотрите в этом видео Дмитрия.
Примеры успешного раздела бизнеса
Часто партнеры уверены, что если они делят бизнес, то каждая из вновь созданных фирм будет приносить половину от размера прибыли общей фирмы. Но по статистике самый частый сценарий: одна из фирм существенно теряет в прибыли, другая — вообще становится убыточной.
Есть примеры раздела партнерского бизнеса, когда оба новых проекта стали успешными игроками. Но это скорее исключения, чем общее правило.
Есть примеры раздела партнерского бизнеса, когда оба новых проекта стали успешными игроками. Но это скорее исключения, чем общее правило.
История Adidas и Puma — это легенда о том, как семейная вражда создала двух мировых гигантов. В 1920-х братья Адольф и Рудольф Дасслер вместе управляли обувной фабрикой. После жёсткого конфликта в 1948 году они навсегда разделили бизнес: Адольф основал Adidas, а Рудольф — Puma. Конкуренция привела обе компании к невероятному успеху. До сих пор это два титана индустрии.
Какой путь выбрать и на что опираться
Правильный выбор стратегии раздела бизнеса зависит от отношений между участниками, структуры компании и целей. Важно сохранять ясность, фиксировать договоренности, учитывать финансовые последствия и опираться на помощь специалистов. Такой подход упрощает делить бизнес партнеров и снижает риск споров. Когда процесс проходит последовательно, участники сохраняют деловой контакт и могут продолжать взаимодействовать в будущем.
63 вопроса, которые нужно обсудить с вашим партнером, чтобы укрепить партнерство
Подготовьтесь к разговору
Если статья показалась вам полезной, вы хотите углубиться в тему в тему построения успешных договоренностей партнеров – Открытие бизнеса с партнером: условия, риски и советы по сотрудничеству
Читайте также:
заполните форму, наш консультант свяжется с вами и предложит варианты работы
Сделайте партнерство крепким и кайфовым!
Cкачайте список вопросов
Заполните поля ниже, чтобы получить PDF-файл