Калькулятор Грица
Глубокий подход, основанный на исследовании 1000+ бизнес-партнерств и авторской технологии эксперта № 1
Пошаговое пособие по справедливому распределению долей в бизнесе
Дмитрий Гриц
Адвокат, медиатор, управляющий партнер адвокатского бюро «Гриц и партнеры», эксперт по построению бизнес-партнерств
С чем вам поможет Калькулятор
Пошаговое пособие по решению одного из самых острых вопросов бизнеса
Создает основу для партнерского соглашения
Результат — не «просто поговорили», а зафиксировали договоренности по задачам, срокам и обязательствам. Это снижает риск конфликтов в будущем.
Устраняет неопределенность и недомолвки
Когда всё рассчитано и проговорено — меньше шансов на обманутые ожидания. По итогу калькуляции партнеры чувствуют, что их вклады признаны и договоренности стали четче.
Превратить неудобный разговор в конструктивный
Дает структуру для диалога о том, что обычно «откладывается на потом» — долях, усилиях и ожиданиях каждого. Упрощает старт трудного, но важного обсуждения.
Выявить различия в видении бизнеса
Разногласия по важности вкладов — сигнал, что партнеры по-разному видят проект. Это важно обсудить в самом начале пути и выработать единую оценку.
Учесть 3 типа капиталов каждого партнера
В расчет берутся экономический, человеческий и социальный капиталы. Это делает итоговое разделение долей объективнее.
Разделить доли справедливо, а не «давай 50/50»
Помогает уйти от автоматического деления и учесть реальные вклады партнёров. Основан на аргументации, а не субъективных ощущениях.
Можно иначе.
Можно справедливо.
Можно справедливо.
Мифы о долях
Какие доли, такакая и прибыль
Обязательства в соответствии с размером долей
Какие доли, такой и доход при продаже бизнеса
Обязательства в соответствии с размером долей
Дмитрий Гриц
Адвокат, медиатор, управляющий партнер адвокатского бюро «Гриц и партнеры», эксперт по построению бизнес-партнерств
Как делить доли по Калькулятору Грица
1000+
Опыт более 1000 предпринимателей легли в основу расчета
Калькулятор Грица — авторская технология, разработанная Дмитрием на основе сопровождения сотен бизнес-партнерств.
Это механизм, который помогает партнерам детально обсудить и оценить вклад каждого и ожидания по поводу того, как будет строиться совместная работа.
Это механизм, который помогает партнерам детально обсудить и оценить вклад каждого и ожидания по поводу того, как будет строиться совместная работа.
Принципы работы с Калькулятором
Калькулятор Грица — это не только технология расчета долей, но и в-первую очередь, беседа партнеров о целях совместного развития бизнеса
Фиксировать
Брать паузу на подумать, если вы с партнером существенно не сошлись в итоговой оценке или каком-то ключевом вопросе. Фиксировать договоренности по каждому из этапов
Эмоции тоже важны
Обращать внимание не только на логику процесса, но и на свои эмоции.
Аргументировать свою позицию, давать партнеру больше информации
Аргументировать свою позицию, давать партнеру больше информации
Честность
Начинать разговор с уровня целей бизнеса и ценностей каждого из партнеров и проясните моменты, которые одному из партнеров кажутся непонятными
Результат
В результате беседы по технологии Калькулятора партнеры получают не только аргументированное соотношение итогового распределения долей в бизнесе, но и четкие договоренности о том кто, чем и в течении какого времени вкладывается в общий бизнес.
Как правильно провести подсчет
Чтобы получить достоверный и справедливый расчет, рекомендуем выделить время на обсуждение с партнером. Проговорите все вопросы
Шаг 3. Посчитайте итоговое соотношение долей
Обратите внимание, что даже 100% вложение в один из капиталов не гарантирует большей доли, если вес этой доли на первом шаге партнеры определили незначительным
Читайте пример распределения долей
Шаг 2. Сравните вклады партнеров в каждый из капиталов
Проще всего сравнивать вклад в экономический капитал: один партнер вносит 700 тыс. из необходимого 1 млн, второй — 300 тыс. Получаем соотношение 70% / 30%.
В случае с человеческим и социальным капиталами важно учесть степень профессионализма, компетенции партнера
В случае с человеческим и социальным капиталами важно учесть степень профессионализма, компетенции партнера
Шаг 1. Определите, какое соотношение капиталов нужно для вашего бизнеса
Для каждого конкретного случая оно будет разным. Ключевой фактор, который повлияет на это соотношение — сфера партнерского бизнеса. Например, для открытия розничного магазина приоритетны финансы, а для организации мероприятий — связи.
Технология
Калькулятора Грица
Калькулятора Грица
Чаще всего, обсуждая доли, партнеры говорят о капитале в общем. На самом деле капитал бизнеса состоит из трех частей
Социальный
репутация и связи, которые позволяют получать ресурсы с рынка проще, быстрее, дешевле или вообще бесплатно
Экономический
деньги, готовые разработки, товарный знак, команда сотрудников, которых вы бесплатно сможете привлечь, помещения, оборудование
Человеческий
личное время каждого из партнеров, которое он посвящает проекту, умноженное на его компетенции и опыт
Сделать расчет
5 вопросов, ~2-15 минут
Не уверены, что посчитали доли правильно?
Онлайн-консультация 1 час
Воспользуйтесь консультацией по формированию партнерской позиции. На консультации архитектор-бизнес партнерств поможет вам правильно интерпретировать результаты калькулятора и ответит на самые важные вопросы.
Больше материалов Калькулятора
Создаем бизнес-школу с Алексеем Смертиным. Как разделить доли в инфобизнесе
Как запустить строительный бизнес. Сколько и как зарабатывают девелоперы
Как рассчитать доли в бизнесе? Авторский алгоритм, который учитывает все
Самый масштабный проект для предпринимателей с Михаилом Гребенюком
Читать
Калькулятор Грица: как распределять доли в бизнесе справедливо
Вопросы
Интересное наблюдение: даже если после расчета долей по технологии Калькулятора Грица доли разделились практически поровну, партнерами это ощущается как более справедливое распределение долей.
В случае «делим доли поровну» нет конкретики. Каждый из партнеров представляет дальнейшее партнерство и обязательства другого партнера по-своему и рассчитывает, что во всех вопросах получится разобраться по ходу. Такое решение сопровождает ощущение неопределенности.
Когда партнеры рассчитывают свои доли по технологии Калькулятор Грица, появляется ясность по поводу обязательств каждого. Важно, что в этом случае партнеры не только озвучивают свою готовность взять эти обязательства, но и сразу получают обратную связь о том, как другой партнёр видит и оценивает свой и чужой вклад в общее дело.
Значит, в процессе сотрудничества будет меньше обид, обманутых ожиданий и ощущения несправедливости. Например, когда один партнер оценивает свой вклад как значительный, а другой так не считает.
В случае «делим доли поровну» нет конкретики. Каждый из партнеров представляет дальнейшее партнерство и обязательства другого партнера по-своему и рассчитывает, что во всех вопросах получится разобраться по ходу. Такое решение сопровождает ощущение неопределенности.
Когда партнеры рассчитывают свои доли по технологии Калькулятор Грица, появляется ясность по поводу обязательств каждого. Важно, что в этом случае партнеры не только озвучивают свою готовность взять эти обязательства, но и сразу получают обратную связь о том, как другой партнёр видит и оценивает свой и чужой вклад в общее дело.
Значит, в процессе сотрудничества будет меньше обид, обманутых ожиданий и ощущения несправедливости. Например, когда один партнер оценивает свой вклад как значительный, а другой так не считает.
Есть несколько моментов, на которые предлагаем обратить особое внимание в ходе использования технологии Калькулятор Грица:
- Если вы обсуждаете человеческий капитал, уточните сколько часов в неделю или месяц каждый партнер будет уделять проекту. Какие задачи он на себя возьмет. В течение какого времени он готов работать по этой договоренности. Хочет ли получать за это зарплату. Насколько ценен его опыт и компетенция для вашего партнерского бизнеса.
- Когда вы обсуждаете социальный капитал — обязательно спросите, какие свои ресурсы партнер планирует использовать для вашего проекта и в каком объеме. Если речь о деловых контактах, насколько они полезны для конкретного проекта. Если речь о социальных сетях, какое количество релевантной вашей теме аудитории в них сейчас.
- Если партнер обещает какой-то значимый вклад в будущем за существенную долю, используйте модель вестинга. Например, часть доли партнер получает сразу, а часть — после выполнения обязательств.
- Когда обсуждаете вклад экономического капитала, обратите внимание, насколько каждому комфортно внести конкретную сумму. Для одного из партнеров вложенные деньги могут быть последними или достаются ему огромными усилиями, а для другого — незначительная трата. Стоит передоговориться, иначе у первого партнера будет ощущение, что ценность его вклада выше.
Оставьте свои данные, чтобы мы могли связаться с вами
ООО «Юридическая фирма «Гриц и партнеры» (ОГРН: 1177746142320, ИНН: 7728362312)
Все продукты
Получайте новости и спецпредложения MOST Partners
© 2025. Партнерская сессия. Все права защищены.