Полезный блог о бизнес-партнерстве

Потенциальные бизнес-партнеры: как заинтересовать и
убедить в сотрудничестве

В статье рассказываем, как пройти путь от поиска потенциального партнера к созданию реального партнерства. Даем рекомендации, где искать партнеров, как общаться, что обсуждать.

Потенциальный партнер в бизнесе: кто он и какие задачи может закрыть

Потенциальный партнер в бизнесе — не инвестор с чековой книжкой и не подрядчик на одну задачу. Это ваш будущий союзник. Человек, который будет вместе с вами переживать за общее дело, принимать сложные решения и радоваться общим успехам. Он вкладывает в проект деньги, силы, время, знания и связи. Его судьба тесно переплетается с вашей.

Формы партнерства бывают разными:

Один хорошо разбирается в технологиях и создал уникальный продукт. Другой — прирожденный продажник, который знает, как донести его до клиента. Вместе они идеальная пара.
Две маленькие компании объединяются, чтобы предложить рынку совместное решение. Так они становятся сильнее и могут дать отпор крупным игрокам.
Местный производитель находит партнера в другом регионе, который знает особенности тамошнего рынка. Это помогает расти без лишних рисков и ошибок.
Иногда партнер приходит со своей клиентской базой. Это открывает вашему бизнесу дверь в новую аудиторию.
Бывает, что нужен человек с определенным авторитетом или именем, чье присутствие в проекте само по себе вызывает доверие.

Такой союз дает эффект, превосходящий простой найм сотрудников. Если вам нужен не исполнитель, а человек с равной долей вовлеченности, видением и доступом к критически важным для бизнеса активам, то именно партнерство становится верным решением.

Где найти партнера по бизнесу: рабочие и проверенные источники

Друзья, родственники, супруги, бывшие коллеги, сотрудники – все это люди, с которыми уже налажено взаимодействие. Есть общий контекст, определенное знание особенностей друг друга и уже сформировавшееся довере. По статистике, именно эти категории достаточно часто становятся бизнес-партнерами. Однако при всех плюсах у такого партнерства есть и своя специфика. Так, например, в партнерстве с близким людьми вы рискуете не только бизнесом, но и отношениями в семье.

Ниже подробнее рассказываем о паре площадок, на которых также можно эффективно искать потенциальных партнеров по бизнесу.

Офлайн-мероприятия и деловые встречи

Очный нетворкинг сохраняет позиции одного из самых результативных методов поиска. На отраслевых конференциях, профильных семинарах и бизнес-завтраках собираются люди, уже заинтересованные в развитии и новых контактах. Такая среда создает возможность для неформального обсуждения идей, оценки харизмы и энергетики будущего соратника.

Краткий разговор часто дает больше информации, чем десятки электронных писем. Вы видите реакцию человека, его манеру держаться, отвечать на вопросы.

Александр Егоров

Архитектор бизнес-партнерств

«Совместный опыт хорошо подсвечивает ценности, векторы. У потенциальных партнеров уже есть определенный общий контекст. Но важно помнить, что вы пока только общались с человеком, а не работали с ним. И именно в работе у вас могут быть разные подходы и позиции. Поэтому в дальнейшем желательно заложить тестовый период совместной работы».

Цифровые площадки и социальные сети

Благодаря интернету, границы перестали иметь значение. Ваш идеальный соратник может находиться за сотни километров от вас. Социальные сети вроде LinkedIn или Tenchat открывают прямую дорогу к профессионалам из любой точки мира. Вы можете не просто посмотреть их резюме, а понять суть человека: чем он живет, что его зажигает, с кем он общается.

Отраслевые форумы и Telegram-каналы стали современными клубами по интересам. Отдельные площадки для стартапов созданы специально, чтобы соединять амбициозных основателей с теми, кто готов рискнуть и вложить силы в свежий, возможно, безумный проект.

Обратите внимание!

При онлайн-знакомстве всегда включайте «режим детектива».
Красивый профиль — это еще не гарантия честности. Не стесняйтесь просить
контакты для неформальных рекомендаций.

Как привлечь партнеров в бизнес: шаги, которые работают

Как привлечь партнеров в бизнес? Забудьте о навязчивых предложениях. Ваша цель — не уговаривать, а вызвать искреннее желание присоединиться.

Для этого опирайтесь на базовые правила:

Не ищите партнера из нужды — у вас всегда должна быть альтернатива. Как только вы начинаете нуждаться в конкретном партнере в становитесь в максимально уязвимое положение.
Всегда заботьтесь о своей репутации и медийности — чем больше вы на слуху и чем лучше о вас отзываются коллеги, партнеры, сотрудники — тем проще вызвать доверие и интерес к своему предложению.
Заботьтесь о потенциальном партнере с самого начала общения, сначала постарайтесь узнать о его потребностях, потом делайте свое предложение.

Формирование сильного ценностного предложения

Забудьте фразы вроде «У нас крутой проект». Это ни о чем не говорит. Стройте общение на языке выгоды. Объясните четко и ясно, что получит ваш партнер, связав с вами судьбу? «Я создал работающую технологию, а ты умеешь ее продавать. Вместе мы захватим рынок». Или: «Твое имя откроет нам двери в нужные кабинеты, а моя команда обеспечит безупречное исполнение». Ваше предложение должно быть максимально конкретны и понятны.

Александр Егоров

Архитектор бизнес-партнерств

«Важно уделить особое внимание этапу подготовки к переговорам. И здесь речь не только о том, предложении, с которым вы выйдите, но и о понимании контекста работы и жизни потенциального партнера, его ключевых потребностей. Предлагайте решение его проблем».

Доказательство надежности и компетентности

Доверие строится на фактах. Слова — ветер. Покажите цифры. Продемонстрируйте график роста вашей клиентской базы за последний год. Подготовьте два-три сильных кейса с именами реальных клиентов и цифрами их экономии или дохода.

Письменные рекомендации от уважаемых в вашей сфере людей работают лучше тысячи обещаний. Будьте готовы честно рассказать о своих ошибках и о том, какой урок вы извлекли. Это вызывает гораздо больше уважения, чем попытка казаться идеальным.

Подпишитесь на телеграм-канал «Партнерская сессия», чтобы прокачивать свои знания и навыки в области бизнес-партнерств!

Как заинтересовать бизнес-партнера: техники эффективного общения

Первая коммуникация задает тон всему последующему диалогу. Чтобы заинтересовать бизнес-партнера, нужно говорить на его языке. Не забывайте фокусироваться на взаимной выгоде. Если ваш потенциальный партнер из другой страны (представитель другой культурной традиции) обязательно заранее изучите особенности ведения переговоров и в целом менталитета этой культуры.

Во время общения сразу переходите к сути. Уважайте чужое время. Задавайте больше открытых вопросов. Слушайте ответ. Постарайтесь быть гибким: если ваш изначальный план не подходит, предложите альтернативу. Это покажет, что вы настроены на диалог, а не на диктат.

Анна Арланцева

Архитектор бизнес-партнерств:

«Ваша задача — затронуть эмоцию. Показать, что вы решаете его главную „боль“ или открываете перед потенциальным партнером дверь в новое, желанное для него будущее. Но это должно быть искренне из состояния заботы и честной готовности действительно помочь будущему партнеру».

Условия успешного партнерства: что нужно обсудить заранее

Конфликты между партнерами происходят из-за вещей, о которых они вовремя не поговорили. Обсудите все трудные темы, пока вы еще в хороших отношениях.

Кто за что отвечает? Распишите зоны ответственности так, чтобы не было белых пятен и двойного толкования.
Как вы будете делить прибыль? Прозрачная и честная финансовая модель — лучший способ сохранить уважение.
Как вы будете принимать важные решения? Что делать, если мнения разделились? Определите правила игры до ее начала.
Что будет, если один из вас захочет уйти? Да, это неприятно обсуждать, но необходимо. Как будет оцениваться его доля? Это как брачный контракт — не про недоверие, а про здравый смысл.
Все эти договоренности должны быть зафиксированы на бумаге. Устные соглашения в бизнесе ничего не стоят.

Этот непростой, но честный разговор — лучшая инвестиция в будущее ваших отношений. Он снимет огромный пласт потенциального стресса и недопонимания. Когда все правила ясны и приняты обоюдно, вы перестаете тратить силы на выяснение отношений.

Типичные ошибки при привлечении партнеров и как их избежать

Многие срывают сделку, совершая одни и те же ошибки. Чего не стоит делать:

Разговор только о себе. «Я сделал то, я создал это». Вместо этого говорите «Мы сможем...».
Размытые перспективы. «Мы будем много зарабатывать» — это не аргумент. «Мы выйдем на окупаемость через 8 месяцев» — это уже лучше.
Давление. Фразы «Решайте быстрее, другие уже ждут» вызывают только раздражение и недоверие.
Неподготовленность. Прийти на встречу, не зная базовых вещей о компании и бизнесе собеседника — знак неуважения.
Обещания золотых гор. Будьте честны. Сразу говорите о рисках и сложностях. Так вы создадите образ реалиста, а не фантазера.

Самая частая причина провала — это эго. Когда вы зациклены на себе, партнер чувствует себя просто инструментом для достижения ваших целей.

Дмитрий Гриц

Подробнее

Эксперт по построению бизнес-партнерств, основатель компании Most partners

«Не бойтесь задавать неудобные вопросы, уточнять ожидания партнера и свои, разговаривать о целях и ценностях. Иногда лучше потратить несколько часов и не войти в партнерство, чем быстро хлопнуть по рукам, а через полгода выяснить, что вам с партнером не по пути, и вы с самого начала ждали от общего проекта и друг друга разного».

Как убедить партнера в сотрудничестве и создать долгосрочную ценность

Убедить человека стать вашим партнером — это финальный аккорд большой подготовительной работы. В основе лежит не манипуляция, а искреннее предложение взаимной выгоды. Вы должны показать, что вместе вы создадите нечто большее, чем просто сумму двух усилий. Это синергия.

Ключ к успеху — ваша репутация, ясность мыслей и уважение к чужому времени и опыту. Люди идут в бизнес с теми, кому доверяют, с кем комфортно и с кем видят общее будущее. Создайте это ощущение, и партнер сам захочет идти с вами одной дорогой.

63 вопроса, которые нужно обсудить с вашим партнером, чтобы укрепить партнерство

Подготовьтесь к разговору

Если статья показалась вам полезной, вы хотите углубиться в тему в тему построения успешных договоренностей партнеров – прочитайте статью про договоренности о том, кто должен быть главным в партнерстве? Как и зачем об этом договариваться

Потенциальные бизнес-партнеры: как заинтересовать и убедить в сотрудничестве