Серийное предпринимательство через партнерство: как «выйти из операционки»

Содержание

Ученые говорят о тренде на так называемое серийное предпринимательство.
По данным международных исследований, треть предпринимателей во всем мире владеет двумя и более бизнесами. В России эта цифра еще существеннее: по данным исследований компании «АРБ Про», 62% предпринимателей владеют более чем одним бизнесом.

Серийный предприниматель — человек, который запустил более одного бизнеса. При этом одни предприниматели предпочитают открывать бизнесы последовательно (после продажи или ликвидации предыдущих), а другие — параллельно. В последнем случае бизнесы создают своеобразную экосистему и приносят владельцу дополнительный доход от использования ограниченных ресурсов.

Подпишитесь на телеграм-канал «Партнерская сессия», чтобы прокачивать свои знания и навыки в области бизнес-партнерств!

Серийное предпринимательство стало одним из маркеров успешности и высокой компетентности предпринимателя.

При этом базой для создания и успешной работы цепочки бизнесов становятся не материальные ресурсы, а человеческие отношения — наработанные контакты с командами исполнителей, разработчиками, изобретателями, совладельцами и инвесторами. Именно в партнерстве современные предприниматели видят тот потенциал для роста, который хочется максимально использовать.

Однако, не всем предпринимателям удается использовать модель серийного предпринимательства.

В одном из эфиров на канале «Партнерская сессия» серийный предприниматель Антон Писчиков, который сейчас состоит в 9 партнерствах, рассказал о классическом пути серийного предпринимателя и ловушке, которую проходят далеко не все.

На старте большинство владельцев максимально вовлечены в операционное управление бизнесом. Дальше они пробуют масштабировать накопленный опыт и контакты и создать еще несколько бизнесов. Ресурса на операционное управление сетью бизнесов уже не хватает, поэтому встает вопрос передачи этой функции партнеру.

Но у многих предпринимателей именно на этом этапе происходит откат. Происходит это по одной из двух или сразу обоим причинам:

• нет полного доверия партнеру, владелец возвращается в микроменеджмент, параллельно расшатывает отношения с партнером;
• нет понимания того, как еще можно руководить предприятием, что делать и в какой роли выступать.

Если вы узнали себя в первом пункте, подумайте, почему так сложно отдать операционку совладельцу: вы сомневаетесь в его компетентности, хотите контролировать все ключевые решения или, возможно, после передачи текущих задач, чувствуете себя словно не у дел. Для случаев, когда вопрос в том, чтобы договориться, кто принимает ключевые решения, есть эффективный инструмент матрица полномочий и информирования.

Для тех, кто сейчас задумался о том, что значит «роль владельца бизнеса» приведем несколько вариантов серийного предпринимательства без операционного управления:

Больше лайфхаков о выходе из операционки и переходе к «роли владельца бизнеса» от серийного предпринимателя Антона Писчикова смотрите в эфире на канале.

Как мы уже выяснили, партнерство — ракетное топливо для серийного предпринимательства. Но именно по этой причине критически важно на старте уделить максимум внимания знакомству с новым партнером, а в процессе сотрудничества  —  укреплению доверия с совладельцем.

Дмитрий Гриц

Входите в новые партнерства максимально осознанно. Только после того, как рассмотрели все варианты создания бизнеса без партнера. Это даст понимание той ценности, которую партнер несет в ваше общее дело в качестве совладельца.

Напомним, что идеальный партнер —  это человек со схожими ценностями, не противоречащими вашими личными целями, но иными, чем у вас компетенциями и ресурсами.

Если вы выберите совладельца на основе этого определения, то получите в партнеры человека, который будет вас усиливать именно благодаря вашим отличиям, но с которым будет сонастройка в ценностях.

Партнерская сессия с подробным разбором ожиданий каждого из партнеров, небольшой проект для отработки взаимодействия — это то, что поможет избежать существенных потерь от совместного бизнеса не с тем партнером.

Если вы уже серийный предприниматель, который строит бизнесы в партнерстве, заботьтесь об отношениях с партнерами, как о самом ценном ресурсе.

В этом помогут:

• справедливое распределение долей,
• четкое распределение зон ответственности и полномочий,
• корпоративные традиции, возможность регулярно поделиться накопившимся в неформальной обстановке,
• умение и готовность договариваться с учетом интересов партнера.

И главное — забота о партнере, искреннее желание увидеть ситуацию его глазами и понять его позицию.

Навык построения партнерских отношений — базовая компетенция серийного предпринимателя. Если вы задумываетесь о том, чтобы развиваться в этой роли или уже ведете несколько бизнесов, регулярно прокачивайте свои навыки в этой теме.

Назначение управляющего партнера — одно из самых важных решений в партнерстве. Ошибкой будет думать, что “по ходу договоримся” — чаще всего это приводит к недопониманию и утрате мотивации. Поэтому ещё на старте важно открыто обсудить ожидания, закрепить договоренности письменно в партнерском соглашении и регулярно пересматривать их по мере роста бизнеса.

Хороший управляющий — это не просто “главный исполнитель”, а признанный партнёрами лидер, который берет ответственность, умеет договариваться и вовремя зовет за стол переговоров. И именно так стоит подходить к его выбору.

Читайте также:

заполните форму, наш консультант свяжется с вами и предложит варианты работы

Сделайте партнерство крепким и кайфовым!