Амбассадорства и коллаборации: продвижение в соцсетях в 2025-2026 гг

Содержание

Отказ от рекламы на запрещённых платформах (например, Instagram*) – не повод останавливать продвижение и терять годами наработанную базу, динамику и воронки клиентов. В этой ситуации очевидно, что нужны новые стратегии.

Блок ниже – памятка для всех, кто пропустил важные изменения в законодательстве. Если вы уже в курсе всех деталей – просто переходите к следующему блоку.

Самое важное нововведение закона – с 1 сентября запрещено размещать рекламу на ресурсах иностранных организаций, чья деятельность признана нежелательной в России, экстремистских ресурсах или сайтах с ограниченным доступом. Нарушение грозит штрафом как для рекламодателя, так и для того, кто разместил рекламу у себя в аккаунте. Под действие запрета может попасть не только реклама, которая размещается на сторонних площадках, но и посты на собственных страницах бренда (самореклама).

Подпишитесь на телеграм-канал «Партнерская сессия», чтобы прокачивать свои знания и навыки в области бизнес-партнерств!

Есть заблуждение, что основной признак рекламы – это ее оплата, но это не так, реклама может быть и по бартеру, и безвозмездно. Есть признаки, по которым рекламная публикация отделяется от другой информации.

Реклама:

• ориентирована на неопределённый круг людей
• выделяется эмоциональной подачей
• привлекает внимание к продукту или услуге
• содержит контактную информацию, призыв к действию и/или промокоды

На рекламный пост указывают такие слова: «уникальное»
«must-have», «фаворит», «попробуйте», «купите», «закажите», «специальное предложение», «шикарный», «успейте», «лучше чем у … », «сочетает стиль и комфорт», «приходите», «оформите», «купите по цене», «переходите на @__ и покупайте» и так далее.

Что считается повторным распространением:

• наличие отсылки (гиперссылка, хэштег и т. п.) к рекламе в своем или чужом посте
• репост рекламы в своем или чужом аккаунте
• закрепление поста
• распространение рекламы с помощью рекомендательных механизмов социальных сетей
• указание в посте предложений, акций, скидок, действующих после 1 сентября 2025 года

Признаки саморекламы (на своих ресурсах):
Выделение поста на фоне других публикаций с помощью:

• закрепления поста в профиле (например, упоминание конкретного продукта или услуги в шапке профиля («Курс Партнер – запись здесь», призыв к действию в закрепе: «Осталось 3 места», «Успей записаться»));
• оформления в виде всплывающего или сквозного баннера;
• использования нестандартного, нехарактерного для страницы оформления (например, визуальное выделение поста: яркий баннер, кнопка, нестандартный стиль (много смайлов, яркие баннеры, крупный шрифт, навязчивые призывы);

Информация о собственных товарах, услугах, акциях и новостях, размещенная в едином стиле в соцсетях компании или бренда — не реклама, а хозяйственная деятельность.

В 2023 году издание AugustaFreePress приводило статистику, согласно которой маркетологи и бренды были готовы вкладывать в инфлюэнс-маркетинг до $32,52 млрд. При этом были сделаны прогнозы, что к 2025 году эта цифра вырастет до $41,88 млрд.

Если партнерство компаний – уже достаточно устоявшееся явление, такое как коллаборации, то в отношениях между брендами и блогерами критически важно пересмотреть подходы.

Наталья Коркина

«Большинство конфликтов между брендами и инфлюэнсерами может возникать не на фоне злого умысла, а из-за незнания новых правил и недостаточно детальных договоренностей. Поэтому любая коллаборация и работа с амбассадорами сейчас должна начинаться с оценки рисков. Не хотите конфликт или огромные штрафы в будущем – договаривайтесь в присутствии модераторов и юристов».

Блогеры уже не будут просто исполнителями, которые делают работу по ТЗ и получают гонорар. Становится все важнее устанавливать, поддерживать и развивать длительные партнерские отношения. Ниже рассказываем о форматах партнерств, которые можно использовать, чтобы вести дальнейшую коммуникацию на запрещенных площадках.я:

Дарья Горинова

«В качестве альтернативы прямой рекламе можно попробовать использовать амбассадора: аккаунт создаётся и контролируется брендом, в названии может быть имя человека вместе с брендом. В описании нужно указать, что это амбассадор бренда, при этом посты посвящены теме бренда, но подача остается естественной».

Nike и их спортивные амбассадоры
Nike сотрудничает с профессиональными спортсменами и знаменитостями, превращая их в амбассадоров бренда: Криштиану Роналду, Серена Уильямс, Майкл Джордан. Они не только используют продукцию Nike, но и публично поддерживают бренд, участвуют в его мероприятиях. Это повышает узнаваемость бренда, увеличивает продажи в сегменте спортивной одежды и обуви, создает ассоциации с успехом и достижениями.

L’Oréal и их бьюти-амбассадоры
L’Oréal активно работает с известными моделями, актрисами и блогерами, делая их своими амбассадорами в области красоты и ухода за кожей: Ирина Шейк, Алия Бахи, Вайола Дэвис. Благодаря этому компания добивается увеличения доверия к продуктам и охвата аудитории, вовлечения новых сегментов потребителей.

Сбербанк и Полина Гагарина
В 2019 году певица стала амбассадором программы лояльности Сбера. В этой роли она продвигала бонусную программу «Спасибо хватит на всех» и обучала финансовой грамотности. На личной странице певицы социальной сети появилась целая серия публикаций. Помимо прямого упоминания своего участия в программе Полина ставила соответствующие хэштеги на свой контент и ненавязчиво напоминала о ценностях программы.

Nestle Fitness и Евгения Медведева
Фигуристка стала лицом акции #fitnessвудовольствие от известного бренда. В ходе акции она делилась рецептами полезных завтраков с хлопьями у себя в аккаунте, рассказывала о секретах успеха и даже разработала коллекцию одежды. Фанаты восприняли новость об этом позитивно – помимо тысяч лайков появились комментарии о том, что теперь они будут выбирать хлопья конкретного бренда.

Основатель по закону не может выступать как амбассадор, так как напрямую связано с компанией. Амбассадором компании не может быть ее сотрудник или основатель.
Но можно обозначить его основателя как часть бренд-медиа компании.

Для этого нужно:

• Указать в шапке аккаунта, что основатель связан с брендом.
• Добавить ссылку на основную страницу бренда.
• Сохранять смысловую связку и единый стиль с другими каналами бренда. Это покажет, что публикации в аккаунте основателя – не реклама, а часть общей концепции бренда.

В примерах мы использовали кейсы с известными лицами. Но круг ваших потенциальных амбассадоров не обязательно должен состоять из селебрити. Это могут быть ваши сотрудники, потребители ваших товаров или услуг, блогеры и микроблогеры.
Для успеха партнерства важно, чтобы ценности, которые транслирует у себя в аккаунте амбассадор, не противоречили ценностям вашего бренда. А также чтобы его аудитория была потенциальным потребителем вашего товара или услуги.

Что стоит обсудить на старте:

Анна Арланцева

«Конфликты в партнерствах с амбассадорами могут произойти, если стороны по-разному представляют себе свою роль и цели. Ключ к устойчивому сотрудничеству — обсудить не только юридическую канву, но и открыто обговорить роли, ценности, форматы и горизонты взаимодействия ещё до старта».

Коллаборации —  совместные проекты с другими брендами или инфлюенсерами, которые позволяют расширить охват и создать уникальный продукт или торговую марку. Важным аспектом является четкое согласование правил сотрудничества, чтобы избежать недоразумений и обеспечить взаимную выгоду.

По результатам совместного исследования MOST Partners, METRO и Школы управления СКОЛКОВО именно коллаборации становятся драйвером доверия и роста бизнеса. Статистика подтверждает эффективность: 70% респондентов считают товары и услуги в коллаборациях более запоминающимися. Подробнее о коллаборациях читайте в этой статье.

Заключайте договоры, соглашения с разрешенными механиками продвижения и прописывайте правила партнерских программ.
Например, вы можете указать, что ваш партнер не может публиковать про вас какой-то материал самостоятельно, без вашего ведома, и ограничить формат публикаций.
Часто в коллаборациях используются именные UTM-ссылки. Многие забывают, что это тоже может считаться рекламой.
Но необязательно их убирать вовсе, в правилах партнерской программы можно прописать, что UTM ссылки можно рассылать лично (в чаты, личку).

Дмитрий Гриц

«В России коллаборации сейчас — это не роскошь, а способ выживания и роста бизнеса. Но слепой союз без обсуждения целей, ролей и правил — это не партнерство, а лотерея. Чтобы неприятных неожиданностей не случалось, нужно садиться и договариваться о ключевых вопросах».

Чтобы партнерство с амбассадором успешно работало на продвижение вашего бренда:

Шаг 1: Выберите подходящего по ценностям вашему бренду блогера / инфлюенсера
Шаг 2: Проведите переговоры, установите прозрачные условия сотрудничества
Шаг 3: Закрепите договоренности официально
Шаг 4: Отслеживайте кейсы других коллабораций
Шаг 5: Анализируйте собственные результаты, придумывайте новые идеи.

Александр Егоров

«Важно понимать: даже посты на собственных страницах компании могут рассматриваться как реклама. Чтобы избежать штрафов, партнерам надо прописывать все — от формата публикаций до допустимых формулировок. Это снижает вероятность попадания в число нарушителей. Провели сессию – зафиксировали все договоренности и кто и за что несет ответственность в рамках новых правил».

Изменения в законодательстве – это не только угроза получить штраф, но и время возможностей, новый стимул к развитию партнерств. Сейчас побеждают не те, кто ищет лазейки, а те, кто умеет строить доверие и партнерства. Амбассадорства, коллаборации и новые форматы коммуникации станут главным инструментом продвижения в 2025–2026 годах.

Читайте также:

заполните форму, наш консультант свяжется с вами и предложит варианты работы

Сделайте партнерство крепким и кайфовым!